《碧桂园整合营销拓客模式首发与行销团队搭建管控》——企业内训.doc

碧桂园整合营销拓客模式首发与行销团队搭建管控企业内训【课程价值】1、掌握房地产新时代整合行销的思维模式2、掌握并熟练利用新时代各种行销手段与技巧要点3、获得整合行销6+1模式落地经验4、掌握客户现场逼定技巧5、指导企业组建行销团队与管控【课程对象】房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等。【讲师简介】刘显才房地产心智销售培训第一人中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，地产赢销大讲堂发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：整合行销拓客模式解密、整合行销成交系统解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!【服务企业】万科集团、中原、世联、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、路劲集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、孔雀城、成都置信、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城等等【培训特长】整合行销拓客模式解密、整合行销成交系统解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧【课程大纲】一.“千亿黑马”碧桂园解析碧桂园三大变革破瓶颈碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩碧桂园两大行销秘诀二.传统营销困境“6换”谋变局第一模块：整合行销的力量一.整合赢天下整合的本质整合的六大步骤整合的秘诀整合的思维模式二.房地产整合行销行销时代来临行销的误区和误解整合行销第二模块 整合行销6+1模式一.关系行销1.他们想要什么2.营销部门内部如何行销整合3.集团横向内部如何行销整合4.集团纵向对外如何行销整合5.老业主如何行销整合案例：碧桂园2013年营销三大变革二.大客户行销1.他们想要什么2.编制精准客户地图3.联系洽谈关键人物4.制定团购优惠政策5.组织现场推荐活动6.跟进选房成交签约7.组织现场推荐活动案例：无锡碧桂园，南京城市花园三.圈层行销1.他们想要什么2.划圈子3.找领袖4.搞活动5.推产品案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园四.渠道行销1.他们想要什么2.行业内如何整合3.行业外如何整合4.谁认识这些客户5.准客户在哪里出现案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销五.跨界行销1.他们想要什么2.跨界营销盛行的原因3.跨界的类型4.跨界的原则5.六大实施步骤案例：北京星河湾六.商业模式行销1.商业模式行销本质2.如何设置行销案例：美容学校-美容院-售楼商业模式第三模块 移动互联网时代的房地产营销一.移动互联网营销1.马佳佳“90后不买房”2.小米进军房地产，房价降一半3.移动互联网下一个颠覆谁4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流5 . 移动互联网下的房地产营销革命6.移动互联网营销的方法微信、微网站、微电影、二维码、APP二.微信营销1.微信公众账号的规划和设计2.微信发布内容的规划和选择3.服务号如何提供客户服务4.订阅号如何为客户提供增值服务5 . 如何充分利用老顾客的价值6.挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法7.微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌8.微信营销效果的量化和评估第四模块 客户现场逼定技巧一.环境逼定1.通觉营销2.现场包装3.旺场活动二.团队逼定1.热销氛围营造音乐 灯光 动作 唱单2.销售员个人逼定必胜信念价值塑造价格谈判压单成交3.团队协作ABC三级联动制造竞争买家制造房源紧张制造涨价压力第五模块 行销团队的组建和管控1. 科学的团队架构2. 行销人员的招聘3. 高效的专业培