麦城促销策划书.doc

“麦城”项目促销策划书目录一、 项目概况二、 促销总体计划第一阶段：销售启动期第二阶段：产品预热期第三阶段：开盘及持续热销期第四阶段：项目回火期三、 分段促销方案第一阶段：销售启动期第二阶段：产品预热期第三阶段：开盘及持续热销期第四阶段：项目回火期四、 费用预算五、 效果预期一、 项目概况麦城项目地处邗江大道南侧，毗邻大学城及工业园区，占地规模200亩。该地块远离市区，周边环境优美，空气清新。规划设计的主导思想是营造高品质、具有田园气息的现代居住区，体现规划思想的超前性和人与自然相结合的规划理念。本项目的市场定位是建造一个适合中高收入人群居住的绿色舒适高科技的精品住宅区。二、 促销总体计划根据项目工程进度以及制定的售楼部开放节点和项目开盘节点，将项目整个营销推广分为四个阶段，具体如下：第一阶段：销售启动期时间：2011年11月中旬2011年12月中旬内容：启动临时售楼部，并开展准备宣传资料，逐步落实户外广告及报纸媒体的初步推广。目的：项目形象初步展示，前期客户积累。第二阶段：产品预热期时间：2011年12月中旬2012年1月中旬内容：围绕售楼厅的开放，利用元旦国假，全面发布项目核心信息，扩大项目的宣传度，高峰造势。目的：项目形象全面展示，全面开始积累客户，为强势开盘做好一切准备工作。第三阶段：开盘及持续热销期时间：2012年1月中旬2012年2月底内容：项目开盘，利用春节、元宵节等节日正式开始销售目的：尽快完成销售第四阶段：项目回火期时间：2012年3月2012年4月内容：采取软文跟踪的形式，保持一定的宣传度目的：项目销售进入尾盘销售阶段，通过后续推广达到售罄。三、 分段促销方案1、第一阶段：销售启动期（2011年11月中旬2011年12月中旬）活动名称：售楼部启用及销售活动启动仪式（项目网站同期启用）活动目的：传播项目知名度，同时进行初步客户积累活动内容：项目形象展示，项目细节分析广告配合：户外广告为主，报纸软文为辅2、第二阶段：产品预热期活动一：通过与新浪网、扬州市搜房网、腾讯房网扬州站、各大论坛等专业房产网站合作，通过网络营销抄热项目，吸引客户的关注活动二：活动名称：产品品鉴会 活动目的：进一步建立意向客户的购买信心，形成良好口碑效应 活动内容：项目规划设计、建筑、园林景观的讲解（由各设计公司安排相关人员）；建筑质量承诺（施工方）；项目开发理念的介绍。活动三：活动名称：国庆节有奖大放送 活动目的：口碑宣传，扩大知名度，另一方面还可以提高小区的人文色彩，全面展开客户积累活动内容：利用国庆长假期间，动员市民参加知识有奖问答比赛，答对者可获赠礼品一份，礼品上印有麦城项目的宣传。广告配合：报纸广告和软文炒作为主3、第三阶段：开盘及持续热销期（2012年1月中旬2012年2月底）活动一：活动名称：开盘迎春节活动目的：加强与业主之间的感情交流，抓住最宝贵的客户资源，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。活动内容：在春节来临之际，组织一些演出、购房送车、送名家书法对联、送新年礼物、吃小年饭等活动。广告配合：报纸整版广告宣传，电视台及广播电台现场直播开盘盛况活动二：活动名称：庆元宵，赏灯会 活动目的：达到热销目的 活动内容：凡在此期间前来购房者，以及带新客户前来购房的老客户可在元宵节品汤圆，放花灯。4、第四阶段：项目回火期（2012年3月2012年4月）活动名称：最后的“田园之争”活动目的：进一步宣传麦城，消化剩余房源活动内容：在闹市张贴海报进行宣传，同时集中派单员在竞争楼盘密集的地方进行派单；严格要求派单人员，不能盲目追求派单量，求量更要求质，制定了15秒、30秒和2分钟标准销讲词，在派单的同时进行讲解，声、图并茂。四、费用预算户外广告预算费用：30万报纸媒体广告预算费用：90万元销售展示中心预算费用：60万元项目网站建设预算费用：5万元楼书、折页及促销单预算费用：10万元产品品鉴会、国庆节活动费用：15万元迎新春、庆元宵活动费用：50万元主持人及演员费用：30万不可预见费用：10万元总计：300万元五 、效果预期麦城是新能源在扬州市开发的第一个田园式风格的项目，项目的市场定位是建造一个适合中高收入人群居住的绿色舒适高科技的精品住宅区。通过本次促销组合活动策划，旨在宣传一个足不出户就能使市民享受到一种全新的、具有突破性的在工业园区过上田园式生活的生活方式。通过各项活动和媒介宣传，提高项目的知名度，调动市民的购房热情，积累客户，达到短期内楼盘销售、旺销以至售罄