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精品文档2011完美女性之健康工程 纯果多肽项目启动执行方案活动性质:新项目推广与启动 活动目的:让顾客详细了解纯果多肽产品的特点、功效,产生消费欲望,并形成习惯性消费.活动对象:现有老顾客、曾经消费过的顾客、曾经上门咨询的顾客、异业联盟的新顾客第一部分项目销售准备 1 各单位根据顾客档案反应的身体亚健康特点,制定个性化的顾客消费纯果多肽酵素的详细方案,为顾客的消费提供科学合理的依据。 2 为每一位顾客制订2011健康还原计划,作为顾客2011年健康、美丽的的指南 3 对所有员工进行纯果多肽酵素项目培训(理论和实战销售) 4 纯果多肽酵素产品之项目原理、理论培训(时间安排) 第二部分宣传动员期 1 海报宣传 海报一瞬间的选择,永恒的健康(树立顾客对项目的感性认识) 海报二最科学、最有效的还原健康项目,一次享用、终身健康。(让顾客对产品有初步的了解) 海报三选择纯果多肽酵素,成就健康美丽人生(激发顾客的消费欲望) 2 将个性化的顾客“健康还原计划”交付顾客（单独交付），强调本计划是纯果多肽专家意见。3 电话、短信通知顾客。 4 留言、网站宣传配合。 第三部分销售期 1.财富增值计划 (1).会员充值增值,如:充3000赠500,充5000赠1000 .增值部分可用零售价消费所有项目产品 (2).推进纯果多肽酵素销售 (3).增值举例A、充值9000,可计为一个3000、一个5000,共增值1500.余额1000不计。B、充值消费纯果多肽酵素,充3000增500,纯果多肽酵素项目:3980-原价500=3480,再按会员卡折扣划卡消费。 2.顾客体验计划,意向顾客可以体验试喝纯果多肽酵素。 3.顾客品鉴会,另见品鉴会计划方案。 4 销售政策项A.目销售750ml装加300ml装;精品系类15ml*20支 B.价格按全国统一零售价销售会员卡扣按卡类优惠扣款C.现金与划卡消费均可。 5.活动周期7天( X月X日- X月X日)。 第四部分员工激励倍增方案(详细情况见员工激励方案 )1、个人激励奖励倍增制度,不论顾客消费的系列价格高低,以一件为一个单位.如:一件奖励300,三件奖励1000,六件奖励2500,依次类推。(奖金于次日早会发放) 2、员工奖励只针对纯果多肽酵素项目疗程。会员
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