Tellworld品牌营销和网络营销的整合营销解决方案.doc

太沃广告: 品牌营销和网络营销的整合营销解决方案随着网络技术的快速发展，网络营销已成为中小企业营销发展的趋势，贯穿于中小企业开展网上经营活动的整个过程，是中小企业整体营销的一个重要组成部分。网络营销不同于其他媒介，它不受时间和空间上的限制，通过互联网，企业可以将产品24小时不间断的推广至全国各地乃至全世界，对于企业品牌的推广有着得天独厚的优势。当前中小企业进行市场营销的目的就是为了推广企业品牌，而网络营销的出现则加快了企业品牌推广的步伐。在互联网上建立企业品牌并对其加以有效推广，使得企业实体品牌在互联网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了便利的条件，中小企业无论规模大小，资金多少，都可以利用网络营销来推广适合自己企业的发展方式，展现企业的品牌形象。对于中小企业来讲，由于企业运营资本的限制，企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱，像一些大企业经常采用的营销方式，如发布新闻，投放广告，开展大规模促销活动等，这些宣传推广的机会较少，因此，选择一种资金投放少，节省资源的品牌推广方式就显得那么重要。而对于中小企业来讲，利用互联网进行网络营销，对企业网络品牌的推广是非常必要的。线上互动强网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。也正是基于这种极强的互动性，在企业进行网络营销的同时，消费群体也正通过互联网对企业，对产品进行关注与讨论。而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式，是消费群体自发间进行的，消费者口口相传，企业形象与品牌就像病毒一样迅速蔓延，在短时间达到人尽皆知的地步，对于企业品牌的推广，效率极高。持续时间长网络营销可以让企业面对全世界举办24小时不间断的品牌秀，企业通过网络营销将企业产品发布到互联网上，可以让企业产品的瞬间展示变为永恒。不同于报纸杂志以及电视广播的简短推广方式，通过网络营销的推广，企业品牌可以长时间的在互联网上停留，从而避免消费群体因一时不察而忽略了整个品牌。宣传范围广互联网是一个全球普及的网络平台，它不在局限于某一地区或某一国家，而是将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点，这样就造成了品牌推广的局限性，而选择网络营销手段，则可以有效的解决品牌推广地区局限性这一难题。因为互联网推广是无区域，无国界的。传播速度快太沃统计,据国外某权威机构调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的1/10，但是信息传达速度却是传统营销的58倍!如此快速的营销方式，难怪众多中小企业会选择网络营销来作为企业市场营销的主力军了。 网络营销必将为企业带来暖春之旅 2009年可以说是并不轻松的一年，从美国华尔街产生的金融风暴迅速波及到全球的实体经济领域余震给众多企业造成巨大冲击。经济危机带给整个行业的是“机遇与挑战并存”的局面，并且机遇要大于挑战。网络整合营销专家太沃广告指出：“乱世出英雄”，在这个全球经济正处于一个低迷状况之时，企业如何发展似乎更为重要。企业在这样一个既充满希望又极具挑战性的时期，就是现在，可能也只有现在，适时调整改革，于乱世之中脱颖而出，这样的企业犹如雄鹰一样，只有经历过暴风雨的洗礼，才能展翅飞翔。企业要想发展，就离不开宣传，用广告为企业宣传并创造财富是企业惯用的方式。于是在营销的广告红海中，各个企业为打出自己的品牌上演着一场场激烈的消费者争夺战，各种媒体的收费也逐步攀升，让很多中小企业望而却步。再加上一些不良的企业、不良的产品借助权威媒体的影响促使消费者购买，而消费后却又大呼上当，此时广告的公信力已然下降。企业也陷入了两难的境界：一种是有钱的企业扔钱换来的未必是和投入成正比的收益;另一种是没钱的，只能面对看似打得一片红火的市场望而兴叹，苦苦挣扎于如何为产品找出路。现在的消费者已经不被强硬的广告所打动，消费者已经具备了很强的抗感染能力，能够从以前的非理性消费转化为了现在的有选择性的、理性的消费。那么企业依然要对未来充满信心，信心比黄金更重要。有了信心好的找方法，一个崭新的概念“用新闻创造财富”出现了。要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销上做到位。未来社会新闻的价值远远大于广告的价值，但是现在很多企业这样的意识还不是很强烈，即使意识到新闻的力量，也不知道怎样去运用。为此八匹马传媒网为帮助解开企业的疑惑，依托新闻传播业务，真正为企业传道、授业、解惑。通过网络事件营销，企业可以迅速将新闻、品牌资讯、新品上市快速传达到数千家媒体。用新闻的方式注册企业品牌，营销企业产品，保护企业利益，化解企业公关危机，传播企业品牌。使企业的知名度在互联网里日行万里。企业发展就是创新，推销自己的品牌，进一步打造消费满意的品牌产品。同时也是在为企业进一步完善自己赋予了新的内涵。不论寒冬有多冷，但终将会过去，温暖的春天即将来临，危机过后的机遇或许也将悄悄来到，相信真正做好准备有实力的企业，将在这场危机里迎来新生的蝶变。 网络营销需要注重差异化策略 危机面前，人人自危。在国内外经济环境复杂多变的背景下，发展网络营销已经成为中小企业发展的必然趋势。网络营销为中小企业创造的竞争优势带来了新的发展机遇，为新兴中小企业提供了极大的发展空间和探索竞争平台。但是，在产品同质化趋势日益明显的今天，差异化的难度加大，如何在网络营销中进行差异化营销是一个值得探讨的课题。 开展网络营销的企业越来越多，企业的网络营销成本越来越高。最可气的是现实生活中的竞争对手，在网络营销中也是死对头，网络营销费用水涨船高，服务商坐收渔翁之利，中小企业最终却无利可图。面对激烈的网络营销市场，如何跳出同质化竞争的怪圈？中小企业的网络营销不再是简单的做还是不做的问题，而是做什么、怎么做的问题，同样需要差异化策略才能做出效果。 在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂网络或不懂营销是很难达到目的，即使盲目投入了很多费用，也未必达到营销效果。对于中小企业来说，网络营销差异化策略应当如何制定呢？网络营销的关键点又在哪里？有效、直接、创新的网络营销手段，就是网络营销的突破口。 而企业网站作为企业文化的窗口，就是开展网络营销的第一步。但是实现这个目标，企业就