农业产业链的点线面体模式.doc

农业产业链的点线面体模式农业从田间到餐桌，要经过产前、产中、产后、流通和消费五个环节，这五个环节构成农业的产业链。农业的产业链又长又宽，一家企业要想靠自己的能力和资源做好每一个点，形成一个完整的自主控制的产业链，是个很大的挑战。因此，农业企业如何根据自身的情况，选择合适的产业链经营模式，是一开始就必须要考虑清楚的问题，因为经营模式选择的对与错决定了企业投入的时间和金钱，也决定赚钱的速度和能赚到多少。农业产业链经营有哪些模式由于农业产业链的复杂性，而每一个节点又都能产生价值，所以，有很多种产业经营模式，我根据自己的经验将产业经营模式总结为四大类：农业产业链经营的“点”模式，农业产业链经营的“线”模式，农业产业链经营的“面”模式，农业产业链经营的“体”模式。第一，农业产业链经营的“点”模式。农业产业链经营的“点”模式指的是农业企业只专注于做好一个产业链五个环节上的某一个点。例如，在产中环节，企业既可以只做农机服务，成为专业的农机服务商，也可以只做田间管理服务，组织一个品种的种植能手合作社，成为专业的一个品种的种植管理服务商。在产后环节，既可以只做农业产后储藏，作专业的储藏商，也可以做保鲜技术提供商。农业企业在每一个环节的每一个节点，都可以做精做强。农业经营的“点”模式又可以分为“主点”模式和“配套”模式，“主点”模式指的是在一个环节里占主要地位的节点，例如产前的育种、产中的种养殖、产后的商品化处理等，“配套”模式指的是给主要节点提供配套支持和服务的节点。第二，农业产业链经营的“线”模式。它指农业企业专注于做好一系列的节点，这些节点相互关联，形成一条线。农业产业链经营的“线”模式既可以是做好一个品类的一个环节，做完这个环节的所有节点，每一个环节都可以单独形成一个“线”模式，例如做蔬菜种植商、做水果渠道商等。这些只做一个品类的一个环节的模式，叫做“单”线模式。第二种是“复线”模式，也只做一个环节，但做的不是一个品类，例如在产中环节，农业企业既种蔬菜又种水果，还搞养殖，在流通环节，既有批发市场，又有专卖店，还做直销等。第三种是“专业”线模式，就是在农业产业链的各种专业技能里，选择一种技能，然后在两个或者两个以上的产业环节做，例如销售技能，既可以做产前的种子销售，也可以做产中的农资销售，还可以做产后的农业销售，这样就形成一种以销售为主的线。第三，农业产业链经营的“面”模式。这种模式指的是农业企业做全部或者部分的五个环节。从产前到消费五个环节每一个节点都自己做，这种是全产业链模式，其实真正的全产业链很难。本部分内容谈的全产业链指五个环节中的主要节点都是由农业企业自己控制，配套的节点外购。大部分农业企业主做五个环节的部分环节，一般把最重要的掌握在自己手中，一个是产中环节，另一个是消费环节，把生产和销售控制在自己手里。第四，农业产业链经营的“体”模式。这种模式指是农业行业和其他行业的结合的模式，形成一个立体的产业群无论是想进入农业行业的企业，还是正处在农业行业里的企业，都必须面对一个共同的问题：农业的产业链这么复杂，我该怎么做？关于这个问题，笔者有以下的几点建议：建议一：先看看口袋里有多少钱。在咨询实践过程中，笔者见过太多的农业企业家，特别是从其他的行业转行进入农业行业的企业家，他们认为做全产业链，一定有前途，前期投入了几千万元，甚至上亿元，结果前途还不知道在哪里。农业是个投资大、周期长、效益低的产业，不能奢望自己的一个想法立刻就能实现，做好长期的准备，才是农业企业家最需要的。进入行业前先看看自己的口袋里有多少钱，包括融资能获得多少。做农业，想做什么不重要，重要的是有多少钱，才能决定能做什么。建议二：企业家要懂做的东西。不懂的别轻易做，即使做也要从小做起。不能什么炒得热，就立刻冲进去，首先要看自己是不是了解，不然只能以失败告终。建议三：怎么选择合适的农业产业链的经营模式。笔者的建议很简单，首先根据钱的多少以及自己对农业产业链各个环节的理解，确定企