第八章_进出口商品的价格.ppt

第八章进出口商品的价格 基本内容 了解进出口商品定价的基本原则 计价货币的选用 掌握买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金 折扣的计价和支付等知识 重点和难点 成本核算 价格的换算 第一节价格的掌握 一 正确贯彻作价原则作价原则 按照国际市场价格水平作价要结合国别 地区政策作价要结合购销意图作价 二 考虑影响价格的各种因素注意国际市场价格动态交货地点和交货条件运输距离商品的品质和档次季节因素成交量支付条件和汇率变动的风险 出口总成本 出口商品购进价 国内费用 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入出口退税收入 出口商品购进价 含增值税 1 增值税率 退税率出口商品成本单件价格 出口总成本 数量 出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价出售所得的外汇净收入 出口人民币净收入 出口商品人民币总收入 运费 保险费 佣金 三 加强成本的核算 3 4 用于反映出口商品盈亏的一项重要指标 表示用多少人民币的成本可以换回1美元的外汇收入 如换汇成本高于外汇牌价则亏损 反之则盈利 主要用于使用进口原材料的产品在加工后成品出口的外汇收入与原材料的外汇成本的比率 而且计算原材料的成本价要使用CIF计算 通过成本与外汇收入收入的对比 判断出口成品的创汇情况 确定是否获利 出口某件商品1000件 每件15美元CIF纽约 总价为15000美元 其中运费2010美元 保险费102美元 进价每只人民币95元 共计95000元人民币 含增值税17 费用定额率为10 出口退税率为9 当时银行美元买入价为8 28元 求该比业务的出口换汇成本和出口盈亏率 练习 四 价格构成和价格换算 例 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易 从京都 内陆城市 至孟买 有集装箱多式运输服务 京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据 MTD 货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场 CY 装入集装箱后 由货运商用卡车经公路运至横滨 然后装上海轮运到孟买 京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险 孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险 试对以下问题 提出你的意见 并说明理由 1京都制造商是否可向孟买进出口商按FOB CFR或CIF术语报价 2京都制造商是否应提供已装船运输单据 3按以上情况 你认为京都制造商应采用何种贸易术语 各贸易术语的价格构成包括三部分 进货成本 费用和净利润 利润也分卖方和买方 通常价格中要含有卖方的利润 费用包括国内费用和国外费用 国内费用主要有 加工整理费包装费用保管费国内运输费用转船费拼箱费证件费银行费用预计损耗邮电费 国外费用主要有 国外运费国外保险费佣金 主要贸易术语的价格构成 FOB 进货成本价 国内费用 净利润CFR 进货成本价 国内费用 国外运费 净利润CIF 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润FCA 进货成本价 国内费用 净利润CPT 进货成本价 国内费用 国外运费 净利润CIP 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 1 商品 遥控器 货号 包装方式 只 纸箱 尺码 cm cm cm 纸箱 购货成本 元人民币 只 起定数量 一个 集装箱 增值税 出口退税 卖方预期利润率 根据合同要求加一成投保 国内费用 出口包装费 元人民币 纸箱 仓储费 元人民币 纸箱 杂运费 元人员币 商检费 元人民币 报关费 元人民币 港口费 元人民币 其他费用 元人民币 温州至纽约运费 保险费率 一切险 战争险 外汇汇率 元人民币 美元提示 一个 容积按照 立方米计算 请根据所提供的产品资料进行报价核算 分别算出 及 价格 练习 FOB CFR CIF三种贸易术语的价格换算1 FOB换算成CIF CFR价CFR价 FOB 国外运费CIF价 FOB价 国外运费 1 投保加成 保险费率 2 CFR价换算为其他价FOB价 CFR价 国外运费CIF价 CFR价 1 投保加成 保险费3 CIF价换算为其他价FOB价 CIF价 1 投保加成 保险费率 国外运费CFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 某公司出口货物一批 单价为每公吨1200美元CIF纽约 按发票金额的110 投保 投保一切险 保险费率为0 8 现在客户要求改报CFR价 试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少 某公司向英国商人出口一批箱装货 对外报价每箱50美元CFR伦敦 后英商要求改报FOBC2 价 如接受英商要求 我应报价多少 已知 该货物每箱长45cm 宽40cm 高25cm 毛重35公斤 运费计算标准为W M 每运费吨基本运费为120美元 并加收燃油附加费20 港口附加费10 练习 一固定价格 比较常见的办法 即买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格 在合同的有效期内不得变更 如 每公吨300美元CIFNewYork优点 明确 具体 便于核算缺点 价格的多变使买卖双方都要承担价格变动的风险 对影响价格的各种因素进行研究 对价格的前景做出判断 以此作为决定合同价格的依据 对客户的资信情况进行充分的了解和研究 慎重选择订约对象 第二节进出口商品的定价办法 二 非固定价格 活价 用于市场价格不稳定的时候 买卖双方对市场趋势难以预测 但又有订约的意旨 可先约定有关货物的品质 数量和交货期等条件 具体价格待以后商定 也可约定将以某种标准作为确定实际价格的依据 按此作价办法成交 买卖双方都不承担价格变动的风险 1 非固定价格的种类 1 待定价格在价格条款中明确规定定价时间和定价方法如 按提单日期的国际市场价格计算 只规定作价时间如 由双方于XX年X月X日协商确定价格 2 暂定价格即在合同中先确定一个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待到交货前一定时期或装运时 双方商定最后价格在进行最后清算 多退少补 如 每件 400磅 5000港元CIF香港备注 上列价格为暂定价 于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格 3 部分固定 部分非固定价格此方法主要是为了维护买卖双方的利益和解决双方在作价方法的矛盾而采取的 对交货期近的可采用固定作价方法 对交货期远的可采用非固定作价方法 2 适用非固定价格时注意的问题 1 明确规定作价标准以有代表性的商品交易所公布的价格为作价标准以国际市场价格为作价标准以国际市场价格结合销售地市场价格为作价标准由双方协商决定 2 了解有关法律对这一问题的规定目前大多数国家的法律认为 合同中只要规定了作价方法 该合同即是有效的 三 滑动价格 P181 是指先在合同中规定一个基础价格 交货时或交货前一定时间 按工资 原材料价格变动的指数作相应调整 以确定最后价格 有关价格调整方法应在价格条款中一并订明 主要用于成套大型设备 大型机械 从合同成立到履行完毕需时较长 可能会因为原材料和工资成本等变动影响生产成本 价格升降的幅度较大 第三节选择计价货币 一 计价货币和支付货币计价货币 双方当事人用来计算债权和债务的货币 在买卖合同中 也就是用来计算价格的货币 支付货币 双方当事人约定用来清偿债务的货币 在买卖合同中 也就是双方约定的可以用来清付按计价货币表示的货款的等值货币 计价货币的选择 从理论上讲 对于出口贸易 采用硬通货 或具有上浮趋势的货币 计价比较合算 对于进口贸易 则采用软币 或具有下浮趋势的货币 计价比较有利 实际中 还应视双方的交易习惯 经营意图及商品价格而定 如果为了达成交易而不得不采用对我不利的货币 则可采用下述两种办法补救 根据该种货币今后可能变动的幅度 相应调整报价 在可能的条件下 争取订立保值条款 以避免计价货币汇率变动的风险 保值条款 1 黄金条款 2 汇率条款 第四节佣金与折扣 一佣金1 含义 佣金是卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金 分 明佣 和 暗佣 2 佣金的表示方法 文字表示 1 5 之间 用文字表示例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission在贸易术语后加C并注明百分比例如 US 335permetrictonCIFC2 NewYork用绝对数表示 例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincludingUSD50commission 3 佣金的计算方法常见是以以发票总值为基数以FOB总值为基数 例 某公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约 外商要求4 佣金 在保持我方净收入不变的情况下 应报含佣价为 二 折扣折扣是卖方按原价给予买方以一定百分比的价格减让 一般用文字表示例如 US 300permetrictonFOBShanghailess2 discount说明 1在实践中除非事先另有约定 如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 2如净价成交 可在价格条款中明确表明 净价 字样 例如 US 300permetrictonFOBShanghainet 三 佣金和折扣的支付方法1佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商 2折扣一般由买方在支付货款时扣除 3具体的支付时间应该