策划产品推介会方案.doc

奥柯建材新产品推介会策划方案一、市场分析及产品定位： 从整个河南的建材市场调查中，纸面石膏板的市场品牌以泰山为主，已占据的大半个市场，中高端的合资品牌多被大型连锁装修公司做为指定使用，并以高姿态的价格在市场上，其销量也不及泰山，因品牌定位及运输费用的条件限制并没能给经销商和装修公司带来更大的利润空间。另一方面中小型石膏板企业的品牌多如牛毛，质量也很难保证，而产品差异化竞争的空间越来越小，在这鱼龙混杂的石膏板市场中，奥柯建材的发展必须要另辟蹊径，借鉴其它行业产品的宣传及营销优势，做出一个新的品牌形象，使产品本身更有卖点、更有文化、更能帖近使用者和消费者。因此，在产品进入市场的最初阶段，质量能够被快速的被认可就成为最重要的问题，而能帮助解决这一问题的关键目标客户就锁定在装修公司工程负责人及项目经理中。而我们的产品定位也就随之出现，就是品质高、配套全、安全型的系列中高档工程板，以客户免费体验、厂价直供的和营销方式，快速地进入客户终端。同时也能通过合作后的效果来增加企业的知名度和美誉度。二、营销策略及步骤1、市场最初阶段：以中高端工程板向工程负责人及项目经理进行推广及直供。 范围：以新乡为中心，周边100公里以内的市、县的装饰公司。再从新乡转移至郑州，以会议营销、体验营销和电商营销的方式，扩大产品在市场上的认知度及销量，2、扩大纸面石膏板的渠道范围：当工程板的范围在不断扩大的同时，它仅起到了找开市场的作用，但提升销量的关键还需要经销商的支持，因此，公司自身产品的性能以功能，扩大产品的功能性为卖点，提升产品的品质和服务，如吸甲醛纸面石膏板、永久不变形石膏板、防潮石膏板、吸音隔音石膏板。同时帮助当地的经销商提供销售渠道及客户。也为初期建立良好关系的工程商提供了更加完善的售后服务渠道。3、之后的营销模式就是整合资源，采取直营和分销结合的方式，与经销商和工程商共同合作，共同发展，为他们提供更多的系统维护方案。如促销、宣传、管理、渠道等。为他们提供切实可行的配套系统的设计方案及解决问题的方案。4、最终营销的目的达到，奥柯卖的不是纸面石膏板，而是系统维护方案和设计方案。三、本次推介会的活动目的1. 让客户更加深入地了解奥柯，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进奥柯系列产品的销售；3. 展示和提升奥柯的品牌知名度和美誉度；4. 在新乡造成“厂家专业直供、省钱更省心”的轰动效应。二、活动主题新乡装修工程管理研讨会暨低碳装修金色家园产品推介会或中国梦绿美园三、主办单位新乡市奥柯建材有限公司天成装饰有限公司四、活动时间暂定2013年8月22日（周四） 下午15：3019：30（含晚宴）五、活动地点邻海酒店或国际饭店（待定）六、活动规模：6080人说明：综合考虑到活动的整体效果、现场气氛营造等因素，6080人规模较为理想。七、邀请人员1. 新乡市区装修公司老总、工程部经理及项目经理2. 新乡各县区较大规模的装修公司工程负责人3. 具有装修资质的房产工程部、采购负责人4. 市建工程设计部、工程部负责人、5. 电视、网络的媒体八、活动内容1介绍奥柯建材现状与发展前景。（视频、员工风采展示）2重点介绍奥柯纸面石膏板的品质与特性（PPT）3各相关单位领导发言、解析、致辞4现场客户提问及解答5.现场下订单特惠并赠礼和抽奖活动九、活动流程时间相关内容要求物品准备15：00各岗位人员到齐，包括主持人，礼仪人员，业务代表，各参与单位的相关人员等。准时点名，需配备的工具和物品、礼品等摆放到位。签到本笔，矿泉水、企业画册、产品样板15：15活动现场接待来宾，来宾签字登记。并发放抽奖券。开始播放背景音乐，烘托气氛。请来宾签字留下单位及联系方式。发企业画册、抽奖券和礼券（）15：30正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。灯光与音像要控制好，主持人要能带动会场的轻松气氛。15：32奥柯公司领导致欢迎辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。环节转换时要配有领导上场音乐15：37奥柯的市场销售部风采展示手语怒放的生命参加人员：十二人。主题歌曲。统一工装。15：42天成装饰领导致贺辞，对本次会议的目的预以肯定。15：47由非促会会长张晓明领导对新乡的装修行业发展前景及行业管理进行论述。16：00公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐）三名礼仪三份奖品16：10由公司领导对产品的质量及特性回答客户问题台上台下的互动要轻松有序，台下有跑麦的人为客户服务。16：30由公司总经理宣布本次推介会的产品特惠政策，现场订购满配合PPT的展示，及礼券，抓住现场的订单客户。（由业务代表发放产品特惠的政策明细单）产品类型、规格和价格的PPT和印刷品。礼品。17：00邀请来宾代表抽取二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐）两个礼仪两份奖品16：35员工演唱 17：40市领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐）17：50指定客户现场签约仪式（可选5个）公司领导赠大礼活动18：10会议结束（背景音乐）中国梦十三、前期准备工作1.活动方案建议。2所有平面表现的设计方案。3会场布置的设计方案。4礼品设计方案建议。5抽奖券及抽奖箱方案建议。6主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7邀请嘉宾及当地新