「童装店开业促销方案」.doc

童装店开业策划方案 用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打.折。 2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。 3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。 4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获， 5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。 6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。篇二：新手开童装店的一些技巧 新手开童装店的技巧 童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！ 一、经营一家童装店的步骤/方法 1、童装店的营业面积 童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。 、童装店的资金投入 房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！ 、童装店的经营方式 散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品 牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的） 、童装店的店面装修 童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！ 、童装店的利润参考 童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！ 、童装店的进货渠道 全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。 、童装店的竞争环境 因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！ 二、小店为何要预留周转资金 资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。 70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。 备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。 备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。 假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货开业补货充实店面扩张。这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！ 三、童装陈列的技巧 童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种； 2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件； 3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果； 4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的； 5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度； 6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等） 7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找； 8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处； 9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。 所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混 淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。 四、实体如何提高知名度 1、注重店名的设计 店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内消费。 2、加大广告投入 加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。 3、讲究店面店内装饰 除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。 4、促销活动的举行 经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为一种促销手段。篇三：童装新店开业知道方案 新店开业活动策划方案 惠安东园 开业时间：3月份 活动时间：3月3号3月11号 （开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，可以最快聚集人气。活动一般跨度两个周末） 一、 宣传策略 在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为2000份。（气模熊单价1000元， 可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用） 内容包括：开业时间、促销信息、店址、电话等 发放区域： 幼儿园/小学门口（放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体）； 公园/儿童活动中心（晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈）； 店外及周边商圈（下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户）； 附近中、高档社区（下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客 户群体 二、 活动期间氛围营造 - 店外： ? 橱窗海报活动告知（让消费者更具体的了解活动信息） ? 拱门、布条、花篮营造氛围（标语：热烈庆祝：“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业） - 店内： ? 导购员（统一着装、精神饱满，笑脸相迎） ? 礼品堆头（摆放整齐，提升品质感和礼品价值） ? 陈列布置（用气球或花束装饰，活跃店内氛围 ） - 其他宣传方式：开业庆典： 邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。 三、 促销方案 ? 春装新品亮相7.5折超值体验！ ? 秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折（3件以上4.5折）！ 四、新店开也平面宣传物料 一、 传单： 正面 背面 正面 二、 海报 背面 风格一 风格二 备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。 嗒嘀嗒企划部 郑莉莉 tel：059522918539 2012年2月27日篇四：oshkoshb 童装中秋国庆开业促销策划案 oshkosh bgosh 童装 中秋国庆开业促销策划案 策划人：义乌工商学院 05市营（3）班 ff策划小组 组长： 黄卿 组员： 骆宇峰 林森森 王旭安 孙亚飞 报告日期：2006年10月15日 前 言 受美国oshkosh bgosh 童装义乌专卖店的委托,义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划小组对该点的“oshkosh”品牌童装 进行了推广。在此基础上，我们制定了“oshkosh”中秋国庆的开业促销方案。 当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过 市场营销策划实践教学，让我们早日步入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。 我们ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努力，终于完成了“oshkosh”童装的中秋国庆促销策划案。 本次调研的时间从2006年9月24日开始，截止到2006年10月15日正式完成，历时23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我们还通过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。 本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的工作如：调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身知识结构与社会经验的局限性?导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮助我们的决策。谢谢！ 目 录 一、市场状况分析 （一） “中秋”“国庆”市场特点分析 （二） 义乌童装市场竞争者分析 （三） 义乌童装市场的确立 二、开业促销目的 三、开业促销主题 四、开业促销时间 五、开业促销地点 六、开业促销现场布置 （一）门头横幅 （二）橱窗布置 （三）店内天花 （四）收银台 （五）广播 七、开业促销活动方案设计 （一） 花好月圆喜相送 （二）戏陀螺 走时装 （三）做“好学生，奖新衣服” 八、开业促销宣传 （一） （二） 十、结束语 十一、附录 广告 dm 九、开业促销活动经费预算 oshkosh bgosh 童装 -中秋国庆开业促销策划案 oshkosh bgosh公司始创于1895年的美国威斯康辛洲，经过100多年的 发展，历久弥新，现已成为美国知名度最高的童装品牌之一。其高品质的工艺制作，经典的款式设计，被大家所钟爱，并逐步风靡全球。现已成为全球儿童服饰的领导品牌。让oshkosh bgosh 伴随着孩子们快乐，健康地成长。 一、市场状况分析 （一）“中秋”“国庆”市场特点分析 时值中秋国庆，而中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，购买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接节日前的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的