国际经济与贸易专业毕业设计.doc

毕业论文/毕业设计 国际经济与贸易专业毕业设计 毕业选题： xx东方国际贸易有限责任公司出口交易磋商工作及流程xx东方国际贸易有限责任公司服装出口交易磋商工作流程及方案一、设计背景1.1 公司简介xx东方国际贸易有限责任公司是经过中华人民共和国对外经济贸易部批准，在工商行政管理部门登记注册的综合性外贸公司；公司实力雄厚，重合同，守信用，深受国内外经贸界人士的信赖与支持，目前已与美国、独联体、法国、加拿大、日本、澳大利亚、匈牙利、波兰、香港等几十个国家和地区建立起友好的贸易合作关系。公司在中国北京、深圳、大连、满洲里、黑河、东宁等城市建立了分公司或办事处，并在俄罗斯的莫斯科，布拉戈维申斯克市建立了办事处或合资企业，在南朝鲜设立了办事机构，以便在世界范围内全方位开拓对外贸易业务，实施多元化贸易战略。1.2 产品与服务公司的宗旨是：当窗口、架桥梁、竭诚为国内外企业服务；重信誉、求效益，全力促进外向型经济发展。公司拥有集业务洽谈、涉外公寓、写字间、商品展销馆、多功能厅和餐厅等一体的现代化综合性企业办公大楼，各种通讯设备和交通工具齐全完善。公司的业务范围是：开展对世界各国和地区的易货和现汇贸易业务，经营国家批准的纺织、轻工、化工、五矿、电子、机械、医药、粮油、土畜、工艺等各类商品的进出口业务；代理进出口业务、承办来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易业务；承办国外工程和劳务输出业务；在国内外兴办合资企业和合作经营企业；开展外贸咨询业务；其东宁有限责任公司享有国家赋予的小额边境贸易优惠政策,按照国家规定经营进口及出口转内销商品国内批发和零售业务。1.3 企业成就xx东方国际贸易有限责任公司，1992，93年贸易总额连续二年实现超一亿美元，连续两年进中国外贸企业五百强，多次被评为“xx市出口创汇先进企业”， xx年公司对俄罗斯出口额，位居xx各进出口公司首位，成为xx市对俄贸易的窗口。占全市原苏东贸易总额的三分之二，为国家和xx市的现代化建设做出了贡献。1.4对xx东方国际贸易有限责任公司的分析针对以上调查分析，xx东方国际贸易有限责任公司是一家资金雄厚，且有一定规模与知名度的公司,与许多贸易大国和地区建立了友好合作关系，它的业务广阔，多种经营，基础设施完善，多次获得“xx市出口创汇先进企业”荣誉称号，且占全市原苏东贸易总额的三分之二，但从这数据1992，93年贸易总额连续二年实现超一亿美元，连续两年进中国外贸企业五百强，也可看出它的退步，为什么资料上只写了两年连续了，说明之后这十多年来没有创造出这记录，xx东方国际贸易有限责任公司应该完善企业管理体系，在进行出口贸易时，应制定好完整的磋商方案，以便更好的与外国客户达成交易，在出口贸易中占据主动地位。二、xx东方国际贸易有限责任公司服装的出口交易磋商工作流程及方案2.1 交易磋商xx东方国际贸易有限责任公司在商务参赞处了解到曼谷服装进出口公司想要购买工作短裤，故xx东方国际贸易有限责任公司通过电子邮件发送英文函与曼谷服装进出口公司进行交易磋商。交易磋商的主要过程有：建立业务关系;询盘;发盘;还盘和接受。2.1.1建立业务关系xx东方国际贸易有限责任公司通过对曼谷服装进出口公司的调查，向曼谷服装进出口公司发出了想建立业务关系的英文函。2.1.2询盘xx东方国际贸易有限责任公司收到了曼谷服装进出口公司发来的有关他们正好需要该商品，并想向我们订购10，000件工作短裤，要我方发送我们的折扣及付款条件的详细信息，他们会亲自过来参观工厂来商谈价格等的询盘，询盘英文内容如下：dear sirs,we am glad to hear from you and know you are harbin oriental international trading co., ltd. you want to export garments, which also happens to be our desire. we intend to establish business relations with you.we want to make an order with you for 10,000 pieces of work short trousers .please quote us with details of discount and payment terms. in order to acquaint us with workmanship of your products, we shall come to you in p