波蜜柚进军北京市场的策划方案.doc

波蜜柚北京市场推广策划方案撰写人：郭晶 撰写时间：2012-10-24目录一、 市场分析 . 1（一） 宏观环境 . 2（二） 行业环境 . 3（三） 消费者偏好 3（四） 竞争产品分析 . 3二、新产品的分析 4 （一）新产品的特点 4 （二）核心利益点 . 4三、SWOT分析 4四、产品定位 .5 （一）市场细分 . 5 （二）目标市场选择 . 5 （三）市场定位 . 5五、推广目标 5六、推广策略 5 （一）广告宣传策划方案. 6 （二）公关活动宣传. 6 （三）促销活动. 6 （四）媒介推广方案 . 6七、经费预算 . 6八、评估效果 7前言 曾作为朝廷贡品的波蜜柚富含有大量的维生素C和其他水果不少有的镁及类胰岛素成分，营养价值高，深受国外人民的喜爱。据本草纲目记载，波蜜柚还具有祛火、消食、醒酒、除便秘、化痰止咳等功效。果实大小适中，气味芬香，皮薄而果肉质地柔软细嫩，易与囊瓣皮剥离，甜酸适度，口感极佳。本策划就是针对波蜜柚进军国内北京市场而制定的市场推广策划方案，希望通过一系列的推广活动，加快波蜜柚进入北京市场，提高波蜜柚在国内的知名度，促进销售量。一、 市场分析（一） 宏观环境最近几年我国水果行业持续发展，国内水果种植面积超过上千公亩，水果的需求量也持续增长，水果市场的结构调整力度加大，生产技术含量增加，天气情况也对水果生产更有利。（二） 行业环境 柚子市场基本是以原始的产地为主流来进行产品类划分的，如沙田柚、官溪蜜柚、进口柚等；官溪柚出现了以口感风格“蜜”（甜而不腻）进行品类划分的倾向，但由于嫁接并归属于在主流地划分下，并没有形成行业趋势。 （三） 消费者偏好 柚子是保证人体健康，使心血管系统健康运转的水果。它含有的果胶能降低密度脂蛋白，减轻动脉血管壁的损伤，维护血管功能，预防动脉硬化和心脏病，研究者还发现吃8个柚子能明显促进运动中受伤的组织器官恢复健康，使一种很利于身体健康的水果之一。 （四） 竞争产品分析 国内水果行业没有什么大品牌，无强大竞争的对手，北京市场上，柚子或水果的促销极少，在大卖场中，几乎没有促销员在场促销的，所以相对而言这里还是一个空缺，因此市场竞争力较小。二、 新产品的分析（一） 新品特点 综合考虑了消费者对进口水果的固有认知，我们在柚子以产地为主流类的市场开创了全新的品类：波蜜柚。波蜜柚，取自英文的谐音。波，代表水，多汁；蜜，甜蜜、甜美；波蜜柚，国外的舶来品，而且和菠萝蜜近似，极易于记忆与传播。（二） 核心利益点 在保持合适的售价的同时，注重产品的结构管理，促销方法不断变换模式，产品种类上不断增加新品，既符合人们对产品多种类的需求，柚符合人们对于不同促销方式好奇心，通国两者完美结合，一定能让产品深入人心。三、 SWOT分析 通过调查研究，运用SWOT分析柚子的宏观环境于微观环境，以便于更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上作出失败的策划方案，把握自身的机遇，明确自己的发展目标确定发展方向。S优势： 1、拥有进口柚子的口感，国内价格便宜，物美价廉。 2、绿色、营养丰富。 3、种类多，选择性大。W劣势： 1、无国内柚子的市场操作经验，不了解现在国内水果行业的潜规则。 2、产品无名称、没有销售渠道。O机会： 1、水果是生活中不可缺少的部分，是生活的必需品。 2、国内的水果需求量大，市场前景好。 T 竞争：1、水果需求量大，国内水果市场竞争激烈。 2、国内水果市场价格战竞争强。四、 产品定位(一) 市场细分1、 满足人们的口味需求，国外舶来品，多汁、蜜甜。2、 名称与菠萝蜜相近，能够便于记忆和传播。（三）目标市场的选择所有年龄阶段人群，爱吃水果的普通人群。（四）市场定位本产品果肉厚口感多汁，味甜，是全新产品。五、推广目标1、 推广自己在国内品牌的名气，提高国内的品牌地位，并且逐渐扩大国内的市场。2、 提高我企业品牌的知名度和美誉度。六、推广策略（一）广告宣传策划方案1、广告主题：波蜜柚2、广告语：爽口、多汁就是波蜜柚（二）公关活动宣传1、举办一个剥柚子的比赛，规定时间内最快完成任务的人，可获得奖励。2、聘请具有一定影响力的明星做代言。（三）促销活动1、在规定的时间内购买柚子均可享受一定的优惠。2、购买一定量的柚子可获得一份小礼品。（四）媒介推广方案1、在各地区的报纸上刊登有关波蜜柚的广告，以及购买地点。2、各地区的大型连锁超市做宣传。3、在电视广告上宣传相关信息，已经波蜜柚的营养价值。七、经费预算 明星代言 100 万 促销人员工资 2000 元 发单页人员 2000 元 宣传费用 30 万