电教产品招商会发言稿.doc

演讲稿/发言稿 电教产品招商会发言稿 进入xx年，电教行业非常热闹，各公司新招迭出，产品、概念全面更新。快过年了，闲着无聊，盘点一下各品牌，仅代表个人观点，为茶余饭后之谈资，不足为信。现在所有厂家都在疯狂的追捧同步电脑，各个品牌都在搞，“八仙过海，各显神通”，而点读机的格局已经定型，各厂家似乎都在放弃努力，并没有实质新品推出;所以盘点还是以同步电脑为主。同步学习电脑目前的状况概括起来有六点：一线品牌推7寸，二线品牌推9寸。一线品牌不上网，二线品牌推上网。一线品牌不触摸，二线品牌都触摸。一线品牌没教材推视频，二线品牌没视频推教材。一线品牌推(版权)辞典，二线品牌讲辞典。一线品牌拼广告，二线品牌拼嘴巴。步步高步步高平安无事，未加入xx年的产品、概念大战，表面上一声未吭。但实际上有二个动作在悄悄进行：产品零售价下调，幅度均在10%左右;这可能是总结xx年的销售情况的结果吧。xx年实际上，步步高点读机的销售量还是出在低端机上，高端机的销售量有限。从7寸、9寸数字彩屏台湾生产厂商传出消息，步步高在谈7寸和9寸数字屏的采购事宜，这意味着步步高可能会在xx年5月前后，推出学生同步电脑;这符合步步高的一贯做法：在年中出新品，而非年终。步步高的动作静悄悄的，说明步步高对去年的销售情况还算满意，没有做大动作的必要。从我个人在江苏市场有限的零售终端的情况看，也是如此。所以用“数江湖风流，还看步步高”来形容步步的胸有成竹并不过分。好记星好记星的动作很大，也是多事之秋：xx年，好记星的点读机不算成功，也可以说是失败的，只在个别地方销售还可以，全国大部分地方都变成了省代、市代的库存。全国好记星都在卖698元的v1+，其他都很少，导致二、三级经销商的柜台营业额不足，利润空间不够，亏损严重;经销商都在另寻品牌和产品，在很多地方，从营业额的角度出发，好记星已经是名义上的一线品牌，实际上的二线品牌了。因为电视购物的无序状态，导致政府在xx年打击电视购物，橡果国际也深受影响。所以在xx年11月底就传出好记星的创始人杜国楹先生离开橡果，离开好记星去联想的谣言;现在看来也不是空穴来风，但不准确，确切的是，杜国楹先生是在和联想合作，带着一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就会出现“好记星还会长久吗?”的问题，省级经销商在问，地级经销商在问，业内同行也在问，能够回答的，也许只有时间。经销商、业内企盼已久的好记星重量级产品，同步学习电脑k2在春节前的元月中旬上市了!这不论对好记星的哪一级经销商来说，都是望眼欲穿呀!一个可能盈利，可能走量的产品终于来了。好记星的高层也传出明确的信息：“我们要做同步学习电脑的第一!”。但是，经销商只有20分钟的时间高兴，“7寸彩屏，1998元的零售价，进货价相当于其他同类产品零售价”，能卖掉吗?所有经销商都在怀疑;“我们将投入大量广告”又让所有经销商都抱有一线希望。好记星目前的操作，让我不能不想起当初“e百分”的退出情况：将点读机的价格由798提升到1398元，160元贴牌的东东，以相当于甚至是远高于其他品牌零售