领航员的优势.doc

红外摄像机构件 小厂作坊摄像机领航员红外摄像机正规厂摄红外像机产品整体夜视效果夜视效果不稳定、或许可以使夜视效果很好，就是就是寿命和品质相互解决不了红外夜视效果，晚上夜晚，界面清晰，柔和，雪花点小，高线更显得细腻，目前在LED领域,夺得夜视效果，第一名夜视效果相对一般厂家还可以，夜视不够突出选用的元器件为了降低成本，都用国内、和比较零散的元器件以专业品质，为生命之本，选用国际知名品牌元器件（松下的电解电容、东芝的二级管，TI的三极管，红宝石电容，西门子的防雷、诺姆的电阻综合利润高，选用部分国内相对可以的元器件，突出性有限机板（CCD) 选用深圳CCD供应商最便宜的机板，稳定性差拥有国内高级工程师ALEX为首的外聘工程师的协助开发的CCD机板程序,效果突出，稳定性高都有固定工程师，机板的设计都很不错，性能稳定 滤光片一般镀膜的滤光片，容易脱落，变色俄罗斯三层晶体滤光片，透光率偏差小（误差在2纳米）调光率高正规的选用上档次的滤光片，蓝玻璃率，滤光纯净 红外灯鼎元的散灯，或光磊的红外灯领航员选用台湾鼎元第一槽顶级红外灯芯，光电转换效率提18%。发热量低，亮度高，寿命长,5用14，8用16正规厂家用的5用12 8用14镜头普通小口径的镜头,通光率低大口径镜，领航员选用高级镜头，通光量大，更清晰，使用专业的红外镜片，可以滤850至950波长的红外光，吸收更多，效果更纯净。红外纠正功能。对于夜视的还原更为清晰。选用国内优选镜头，福建系列镜头。中档次，通光孔相对较小，摄像机成像一般玻璃采用普通玻璃，20元一平方的玻璃，单个采购价是1元选用专业手表所用瑞士玻璃，硬度高不易破碎，透光滤强，无晕光漏光现象。我司的玻璃透光滤97%以上，普通玻璃透光滤87%同时易碎国内相对介质较好的玻璃，平均采购价在2元左右，透过率比我司使用的玻璃低 价格由于成本低，价格定的略低，适合于低端客户，或刚进入本行业的人采用成本定价，价格在高品质下，性价比高，在一线的品牌中有极强的竞争力相对大厂，营销费用和管理费用的提高，在和我们同等远材料，都比我们价格高出15-20%市场竞争力低，价格随意报，市场秩序乱，价格透明，利润明显下降，产品竞争力小销售人员，区域划分，统一规定报价体系，门槛高，价格保护的好，统一400回转电话，保证分销商，工程商的利益价格透明，多年的外观不变，客户熟知价格，竞争力下降 渠道客户少，市场不规范，销售人员，不分区域和价格层次，对分销商和工程商保障力度下1.每市只设市代，严格做好市场区域保护工作，总公司不报价，只针对市代报价市场份额的饱和，稳定，容易出现销售人员和分销商抢客户的现象，办事处设立明显增多，营销了，地方分销商的积极性促销多借助于销售人员的推销，力度薄弱，没有品牌力，销售量零散1. 与行业影响力媒体，中国公共安全网，慧聪安防、等，媒体的重点广告投放2. 定期参加行业公共活动，提高知名度3. 利用现代人，熟悉的网络视频网站，搜索引擎和博客论坛，全名宣传4. 各大代商和终端统一的形象宣传和广告宣传5. 高素质能力销售人员的推动6. 制作精美的促销礼品饱有量支持分销商，让促销更容易各大媒体，和各地政府的公共关系宣传售后没有严格的生产程序和品质检查程序，产品本身原材料品质较低，返修率高，生产的风险大，售后保障小1） 二年内免费维修元器件。2） 三到五年内免费维护。3） 一个月内退货或换货，无需任何理由。4） 三个月内等价换货有稳定的检测和生产程序，售后保障性好生产工艺作坊式装配,没有专业化的坚持程序，老化暗室测试，产品的返修率高1）通电测试：48小时通电测试。2）温度测试：专业温控老化室设计。保持整个测试过程均模拟到60恒温。3）高低电压测试：对高低电压检测启动和耐压测试。4）频繁开关测试：10秒开2秒关的开关测试过程，检测摄像机耐冲击过程。5）杂波电流测试：在劣质电源供电的情况下也能稳定工作。6）震动测试：保证开箱合格率。7）超声波清洗机板。8）领航员所有摄像机出厂全部经过暗房测试。成熟的生产工艺和检测程序尾线成本较低，一般厂家是用3支3芯线，铜包铝，没有品牌LOGO 1）：专业订做，胶皮材质采用原生料防晒（+60度）防冻负40度）。 2）：芯线支数：我司采用5芯18枝-30枝全铜 内芯般厂家是用3支3芯线，铜包铝,相对我们的我们的线材独立开模少电压设计采用合并供电，几乎上没有控制板1）宽电压设计：输入9-18v通过电源部分后纯净稳定的输出12V供摄像机和红外灯，确保摄像部分和红外部分的长期稳定。2）稳压保护电路设计：当电压、电流过高时，独立电源保护措施，保证了摄像机的安全使用。3）可不分正负极接入设计；非常有效的杜绝因正负极接错而导致烧毁摄像机的现象。等等）。产品的控制板设计相对很成熟外壳外观大多是多年的公模，大家熟见得60机90机，在各大电子市场，主要拼的是价格，竞争力小1） 专业设计，自主开模，款式独有，专利保护。2） 防水性能优秀3）下设控股外壳厂，外壳的更新更及时，成本又绝对优势多年外壳外观更新慢，款式陈旧，满足不了，分销商和工程商们的需求包装采用中性牛皮纸包装，三无情况居多