公司产品卖点.doc

秦皇岛宏岳塑胶有限公司产 品 宣 传 方 案一、公司整体情况1. 规模实力我公司创建于1994年，是专业研发、生产与销售各类塑胶管道系统的综合性企业。，目前年生产能力已达20万吨。公司占地100亩的宏岳二期工业园正在建设中。现已成为华北乃至中国的大型塑胶管道生产基地之一。2. 地理优势公司总部坐落于环境优美的旅游胜地-秦皇岛，与度假胜地北戴河、山海关、老龙头相邻，交通便利。3.产品系列齐全公司目前有八大系列主导产品：UPVC给水管材管件；UPVC排水管材管件（实壁排水管、内螺旋管、芯层发泡管、芯层发泡内螺旋管、双壁中空内螺旋管、双壁中空管、方雨水管等）；UPVC阻燃穿线管材管件。PP-R冷热水管材管件；PP-R铝塑复合管；PE给水管材管件。PE-Xa地暖管材；PE-RT管、家装管、隔氧管、毛细管及快速连接件等。 4.销售网络发达、送货及时公司销售网络遍及东北、华北、华东、华南、西北等地区，并在俄罗斯、朝鲜、埃塞俄比亚等国家确立了公司品牌。物流及时周到，能按时向客户提供不同批量的产品。5.技术力量雄厚公司拥有高素质的技术团队,其中大中专以上人员占职工总数25%以上,确保了高效的管理水平和技术领先优势.为生产高品质产品提供了保障.6.质保体系健全公司建立健全了质量保证体系，在行业内率先通过ISO9001质量保证体系认证和ISO14001环境管理体系认证。公司制定了严格的三级检验制度，各机台操作工对产品进行自检，把好产品检验第一关；当班班长及技术员对产品进行巡检；专职质检员抽检，每班组质检取平行试样三个，班组质检取其中之一做试验，将试验情况及时反馈相关人员，并做好记录；公司总检进行复检及出厂前检查，另一组留样备查。除公司规定定期、定批对产品检验外，我们每年都把产品送国家级检测机构检验，或报请抽检，确保所有产品质量达到国家标准。公司具有一整套先进的检测设备，如熔体流动速率仪、简支梁冲击试验机、落锤冲击试验机、拉伸试验机、静液压试验机等等，其中一部分采用进口检测设备，如静液压试验机采用德国IPT设备，提升了公司的整体检测能力。从原辅材料进厂到产品入库、出库各个环节进行全方位的控制，从而有效地保证了整个过程处于受控状态。所生产的产品标识清楚、具有可追溯性。对于客户反馈确认是公司产品质量问题的，按产品标识和可追溯程序，根据产品包装及标识查找到相关原料使用情况、生产班组、质检员、生产日期等，从部门负责人到机台操作工、质检员，都将承担相应的责任。公司建立健全各项规章制度，规范过程、细节，实行全员质量管理模式，使各环节有序进行，从而自上而下形成了人人关心质量、人人重视质量的良好氛围，保证了产品质量的长期稳定性。7.诚信服务全部产品由中国平安财产保险公司承保。专业技术人员组成的售后团队，及时解决客户遇到的各类技术施工问题，并提供领先的售前技术服务，彻底解决客户的后顾之忧。8.社会荣誉公司已成为秦皇岛和河北省塑料管道行业的领头企业，得到了社会的广泛认可，历年得到诸多的荣誉：河北省UPVC给排水管材管件“AAA”级生产供应基地和技术示范基地，河北省建设机械材料设备管材管件行业“十强企业”，2006年度国家质检总局产品抽查合格单位，2006年度被省质量技术监督局评定为“河北省优质产品”，被省科技厅评定为“河北省高新技术企业”，北京建设机械协会管材管件分会副主任委员企业，中国塑协管道专委会理事单位，中国地暖协会副主任委员单位并列入第一批地暖行业推荐产品名单，被河北省工商局评定为“河北省守合同重信用企业”称号，河北省农行“AAA级信用单位”，河北省中小企业质量信用管理示范企业等9.真诚合作，互助共赢公司注重企业文化和企业形象，公司传承多年的“诚、信、实”的核心价值观，“质量第一、信誉至上”的经营理念得到了市场和广大客户的认可。 二、公司产品较一般厂家的优势1.公司产品品种齐全，可全面提供民用建筑所需的各种管材管件。基本可满足用户一站式采购塑料管道的需求，减少甲方、建筑施工单位选用不同类别产品时多次选择生产厂家的工作量，节约宝贵的时间。2.公司为专业管道制造商，多年来专注于塑胶管道领域，比一般什么都做的厂家更专业。3.公司向市场提供质量可靠，价位适中的产品，做百年放心工程。4.公司技术实力雄厚，研发并提供国内先进的管道产品和技术。三、产品分类介绍UPVC给水管材管件 我公司生产的PVC-U给水管材、管件目前在市场上与同行业的生产厂家相比质量为中上水平，价格中等，同客户交流应该强调的是产品的性价比好、检测设备齐全、生产控制严格、质量可靠性高。与同行业相比具有如下突出的优点：1.主原料采用国内知名品牌天津乐金（LG）和天津化工厂的卫生级树脂，稳定剂采用世界名牌德国的熊牌钙鋅稳定剂，是国家建设部和行业推荐使用产品，为绿色卫生健康的饮用水管。现在有很多小厂为降低成本，仍然使用铅盐稳定剂生产给水管，影响人体健康，国家已明令禁止使用。2.我公司各种压力等级PVC-U给水管材齐全，规格涵盖20-400名墨，完全满足市场需求。并有白色、灰色等不同颜色的管道可供选择。3.我公司所生产的PVC-U给水管材，足米数足厚度，绝对没有中间薄两头厚的现象和长度短尺等小厂家常用的偷工减料现象发生。4.我公司产品质量控制严格，有专检和巡检，24小时全程检验。我公司管道同国内几大品牌如宝硕、联塑、亚通、中财等质量基本在同一档次，但价格明显偏低，性价比很高。5.我公司生产的PVC给水管材不加任何增塑剂，为真正的PVC-U（PVC-U）管道。6.我公司配套纯橡胶密封圈，耐老化性好，质量可靠。 7.我公司生产能力强， 仅PVC-U给水管一项年生产能力达3万吨以上。 8.我公司物流运输能力强，送货及时，免费指导安装，免费提供技术培训服务。UPVC排水管材管件1.我公司排水管材和管件，在市场上质量和价格均为中上水平。对客户宣传重点：所有东西的价格和质量都是成正比的，一分钱一分货，引导客户重点关注产品的性价比。2.我公司生产的排水管材管件有实壁排水管、内螺旋管、芯层发泡管、芯层发泡螺旋管、双壁中空螺旋管、双壁中空管、方雨水管等。品种如此齐全的厂家在国内是少见的。3.我公司生产的排水管材管件执行国家标准，各项指标均达到标准要求。在排水管市场上，鱼目混杂，很多厂家的管材添加填充剂严重超标，管材很重，密度明显超标，这种管材耐老化性很差，韧性几乎没有，不能称为UPVC 管，实际为钙塑管。4.我公司生产的管件齐全，质量达标、价格适中，无论大小管件外壁均有两条加强筋，确保管件的抗冲击性能。5.我公司的排水管材管件为磁白色，有光亮，同卫生间及厨房瓷砖等好匹配，美观大方。6.我公司生产的排水管材采用热收缩膜包装，外形美观，且在安装时可保留该膜，避免施工中对管材造成污染、破坏，交工时撕掉即可；排水管件采用优质白纸箱包装即美观又有实效，保护管件避免被污染和受外力破坏。7.我公司现为北京市建委同层排水和消音降噪项目的骨干单位，该项目预计在2007年度完成，属于国际先进水平，这体现出我公司拥有行业领先的技术水平。PVC穿线管目前市场上，各厂家穿线管的质量水平参差不齐，价格相差特别悬殊。我公司产品与同行企业相比有如下优势：1.管材采用原料不掺加任何降低成本的添加料，颜色同给排水一致，均是磁白色，而大多数小厂生产的线管，由于粉碎料或杂质料掺加的过多，导致颜色灰黑。2.我公司生产的线管绝对足尺，市场上多数厂家的线管都不足尺。3.我公司线管韧性好，可保证在冬季气温较低时仍可冷弯施工。4.我公司生产能力大，线管年生产能力达3万吨，确保能及时供货。PP-R冷热水管目前质量水平在市场上位置为上等，市场价位为中等略低，产品实际性价比为“质量胜过价格”，主要原因为我公司产品目前品牌形象不突出，而且目前低质低价产品充斥市场，采购方对我公司产品质量情况不熟悉并无明确了解情况下，询问产品价格成为首选问题，导致一般情况下会认为我公司产品价格偏高。对客户宣传重点是充分介绍我公司产品的质量可靠性。目前我公司的PPR管生产规模有很大增长，生产技术为行业内先进水平，生产管理体系较为严格，检测装置很全面，质量控制体系有效并全面覆盖。与同行企业相比具有如下突出的优势：1.原料主要采用燕山石化的专用PPR管道料，不使用小厂家的低档次料，不掺加任何降低成本的填充料，为真正的全塑PPR管材。2.与国内的几个大品牌如金德、金牛、伟星等使用同一种原料（燕山料），质量基本在同一档次，比个别厂家产品质量还高一些，但我公司产品价格明显比其偏低。3.与市场上小厂家的低价产品比，我公司为产品货真价实，能保证长期使用至50年，PPR管件品种全，管件系列大部分为S2.5、S3.2系列，部分甚至为S2系列，采用高压力等级，虽然成本升高，但提高了使用的安全系数，确保了产品质量；小厂家产品一般冷水打压合格，其致命缺陷是使用寿命短，尤其热水管，3-5年肯定漏水，且热水检测不合格，给经销商留下后遗症太多，在施工中因为材质不过关，热熔强度不牢固，极易出现漏水现象。4.生产规模强大，年产量1万吨，有效满足客户批量及紧急定货需求。所有生产线均为PPR专用挤出机，PC机控制，生产质量稳定。 5.生产品种齐全，国标的16-160自S2-S5个系列均可批量供应，最大160的管材管件为一般厂家所不能生产；生产颜色多种，白、灰、绿任您选择；生产管件采用真正冲压黄铜件，保证真材实料，成本高，质量好，比金德产品绝不逊色；而许多小厂家采用锻压件甚至铁件，质量明显不过关，有的甚至短时间生锈，流黄水。6.技术水平国内领先公司技术骨干为高学历专业人才，生产工艺流程严密并先进。7.质量控制系统先进严密质检体系健全，有专检和巡检，24小时跟踪检验管材外观尺寸等，采用进口打压设备，每班做液压实验检测产品质量稳定性。检测项目全面，从原料入厂检验到制品几何尺寸到液压强度到抗冲击强度、尺寸稳定性等全项覆盖，确保质量控制真实有效。8.2006年国家质检总局抽检PPR管材合格，证明我公司产品被政府认可。另所有检测报告齐全，且为国家最权威机构（北京建筑材料测试中心）的检测报告。9.产品由平安保险承保，为广大经销施工单位解除后顾之忧。铝塑PP-R管和PP-R铝塑稳态管铝塑PPR管及PPR铝塑稳态管为PPR更新换代产品和高档产品，我公司产品质量完全达到国家或行业标准，重点解决了PPR热水管受热易弯曲，明装时影响美观的缺陷，同时提高了管材的耐压强度和刚度。我公司产品较其他厂家的优点有：1.采用原料绝对合格。采用燕化的PPR树脂，国内著名的渤海铝业的铝带（厚度达到标准），韩国SK的热熔胶，确保产品质量过硬。一般厂家采用普通PE树脂，厚度很薄的只能称为铝片的含量不足的小厂家铝带，国产小厂家的热熔胶，一般冷水还可以用，热水管极易爆管。2.采用国内先进的生产线，保证合格的原料生产出优质的管道。3.管道可以直接热熔连接，与普通PPR管件配套使用，施工便捷。4.比一般稳态铝塑管耐压强度高，稳态铝塑管可以理解为普通PPR管外套了一层薄铝皮，铝皮对缝无焊接，铝带几乎不用热熔胶，外观明显不圆，且施工时需剥去铝层，施工不方便。5.我公司铝塑PPR管可完全用在家庭装修，暖气片改造，热水器输水管，太阳能热水器管道等，质量绝对可靠。PE给水管目前质量水平中等略上，内在质量达标。与一般厂家比具有以下优点：1.绝对使用正规大厂的PE100级管道专用料，保证管道品质；市场上一般厂家采用普通PE非管道专用料，如拉丝级5000S料，且为降低成本大量添加填料，管道使用寿命不长，如爆管会产生数公里长纵向开裂，管道基本报废。2.生产规格齐全，从20-400的各压力等级管道一应俱全，生产能力充足，基本满足市政供水管网要求。3.拥有国内先进的生产线，管道标识完整，确保产品质量。4.拥有虹吸雨水管等先进管道生产技术，满足客户更多需求。PE-X地暖管按综合评比我公司目前在地暖行业内位置为最前列，其中PEX的生产规模为PE-Xa管企业为前4名以内、技术水平为行业内最高、生产管理体系为行业内最先进、检测装置为行业内最全面、质量控制为行业内最严格的。与同行企业相比具有如下突出的优势：1.原料全部采用韩国LG化学HDPE XL1800；交联剂、抗氧剂全部采用原装进口原料，有效避免大多数同行厂家使用国产辅料带来的质量不稳定的最危险隐患。2.设备全部采用韩国泰成设备，保证产品质量批次稳定性强，有效避免国产设备稳定性差的缺陷。采用封闭性全自动供料系统，避免原料中混入杂质带来的极大安全隐患，为行业内领先水平。 3.生产规模强大，预计2007年日产量达11万米，有效满足客户大批量及紧急定货需求。4.技术水平国内领先公司技术骨干为高学历专业人才，与LG化学保持紧密的技术交流，完美体现韩国地暖管成熟的生产技术。5.质量控制系统先进严密质检体系健全，有专检和巡检，24小时跟踪检验管材外观尺寸等，检测交联度和液压实验的频率为国内最多。采用进口打压设备，检测项目为国内最全面，下线管材捆捆打压，无一漏过，确保质检系统真实有效。6.协会推荐品牌2007年被中国地暖协会评为行业推荐产品，并在全国各地巡回召开专题推广会向各级政府、社会和市场推广。7.国内首家全部设备配备计米装置，有效保证管材长度，杜绝长度短缺现象。并可定尺加工，为施工提供方便，并有效降低施工成本，为客户省钱。8.外包装美观大方，高档次。包装防紫外线功能强，保证严密无泄露，确保管材使用前无任何老化。9.产品由平安保