创业指南_创业计划书

创业计划书 主要内容 创业计划书的意义和作用创业计划书的基本格式创业计划写作中需注意的问题对创业计划书的评价 编制创业计划书的意义和作用 让自己和别人相信你创业这事靠谱 WHAT WHY HOW 创业计划书的格式 创业计划书通常包括 标题 封面 保密要求目录正文 综述 附录 尽管创业计划的形式多种多样 但是大部分计划是由以下部分构成 尽量使你的计划与这种格式保持一致 因为多数利益相关者习惯于这种格式 这样做便于他们重点阅读 1 标题 封面 一般创业设计大赛作品包含 企业的项目或产品彩图 可选项 创业项目名称创业者 2 保密要求 保密要求可放在标题页 也可放在次页 主要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划书 未经融资企业同意 不得向第三方公开创业计划书涉及的商业秘密 本商业计划基于其保密性 只提交经过选择的 具有资格的投资者 在没有得到允许之前 收件人不得将该计划书复制 传递给他人 若收件人不希望投资于本公司 请将本计划书完整退回 案例 3 目录 目录标明各部分内容及页码 要注意确认目录页码同内容的一致性 4 创业计划书的正文 顺序和内容仅供参考 执行总结行业 顾客和竞争分析公司和产品描述营销计划 经营计划管理团队关键风险资金供应财务分析与预测 写作过程中可以采取你喜欢的任何顺序来进行 1 执行总结 我一天看40多份商业计划书 如果3分钟之内不能吸引我 就扔到垃圾堆里了 IDG合伙人周鸿祎 1 执行总结 执行总结通常包括的子部分有 机会描述 商业模式与经济性 行业概述 目标市场 竞争优势 团队及构成情况 1 执行总结 由于执行总结是商业计划终稿中最重要的部分 所以这部分的写作应在其他章节完成之后进行 2 行业 客户和竞争分析 这一部分要对三方面的内容进行分析 分别是 整个行业的情况细分市场及顾客竞争分析 2 行业 客户和竞争分析 行业分析行业分析的目标是阐明存在的市场机会以及你将如何抓住这个机会 在逐步展开思路并阐明主题之前 你需要提供故事的背景或结构 运用3Ms 市场需求 Marketdemand 市场规模 Marketsize 和毛利分析 Marginanalysis 有助于量化创意并评价这个创意的机会强度 市场需求 如果市场增长率大于或等于20 那么这个机会就更令人兴奋 其次 看看市场规模和结构 当前规模为5000万 并有10亿的增长潜力是有吸引力的市场 注意以下几个问题 1 在这一部分中 避免讨论你的观念和你打算提供的产品或服务 2 要凸显出产业中的空间或缺口 3 对产业目前的细分情况及未来趋势进行分析 以此为基础提出你的产品所指向的细分市场 细分市场及目标顾客分析注意事项1 市场分析要可信 市场很好 潜力很大 前景广阔 商机无限 案例 P11 注意事项2 不应用整个行业代替他要进入的细分市场 如用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏市场分析 用服装制衣行业分析代替制服行业分析 竞争者分析竞争者分析可以采用SWOT分析方法 描述竞争对手的主要优势 竞争对手的主要劣势 本企业相对于竞争对手的主要优势 本企业相对于竞争对手的主要优势 描述可以通过对比对手的技术 质量 规模 品牌 渠道展开 竞争对手要具体 网络服务是最新的东西 没有标准 也没有领导者 所以 在如此大的市场空间内 网络服务方面还没有真正意义上的竞争对手 摘自一网站的商业计划书 因为在国内某某行业还没有知名品牌 成功的企业还是空白 所以我们在这个行业没有直接的竞争对手 如果你对竞争对手的描述都含含糊糊 VC很难相信你对行业的理解力 也很难看到你的企业的前景 4 企业和产品描述 在产品描述中要突出说明你的产品如何满足顾客价值主张 你的产品中增加了什么 向顾客传递了哪些附加价值 你的产品填充了顾客没有满足的哪些需要和需求 这部分应清晰有力地指明新企业的竞争优势 基于竞争分析 为什么说你的产品比顾客现在消费的产品更优质 更便宜 更耐用 你的优势可能是专有技术 专利 分销渠道等等 事实上 最有力的竞争优势是从大量的因素中获得的 因为这是难以模仿的 例如 公司将国内现代农业技术中先进的气雾栽培技术和垂直农业技术相结合 构建出气雾栽培垂直农业 不仅使生产效益得以数倍的提高 而且形成了农业生产从土壤环境变成气雾环境 从土肥到营养液 从平面到空间 从繁琐到简易 从开放到闭锁的一套完全不同于土壤耕作的新模式 实现这些因素之间的充分匹配就能够让你的新企业与众不同 5 营销计划 需要制定出能使公司充分发挥其潜力的战略 这一部分可以采用4Ps营销战略的分析方法 目标市场战略产品 服务战略 这一部分也应当阐述你将如何服务顾客 你将提供何种技术支持 你会不会提供保修证书 你将在什么时候对哪种产品进行升级 定价战略成本加成法和市场需求法分销战略 渠道 广告和促销关系营销 7 团队 这部分描述的是负责关键活动的团队成员 并说明他们具有能担当这些责任的能力 这部分也有助于创业家思考怎样使这些成员更好的共事 以优秀团队为起点的新企业成功的概率将更大 团队成员的个人简历和角色 成员简历应该展示业绩记录顾问团 董事会 战略伙伴和外部成员 如果有强大的顾问团 他们就能对投资者产生更大的吸引力 因此 在顾问团中可以包括加入律师 教授 会计师等人支持新企业的成长 如果你的企业有战略上的供应商或关键客户的话 不妨邀请他们也加入到顾问团中待遇及所有权 可以建立加薪计划 以及为未来雇用的核心人员预留股份和为现有核心员工 如软件工程师 建立股票期权计划 8 关键风险 任何新企业都面临着大量可能危及生存的风险 尽管在某种程度上商业计划是在创造一个成功的故事 但是应该承认存在着大量的威胁 否则投资者就会认为创业家是天真无知的或是不值得信赖的 风险分析要有针对性你的风险在什么地方 将怎么去面对 如果投资资金提前用完了 有人半路收回投资 如何应对 有市场风险 执行计划中的风险 经营风险 政策风险 最可能遇到什么样的风险 会给公司带来什么样的影响 如何面对 9 资金供应 制作一张资源来源和用途的进度来源部分应详细列出创业家所需的资金以及融资方式 如权益投资和债务融资 用途部分应详细列出如何使用资金 一般而言 创业家应该确保筹集到足以维持12到18个月的资金 如果创业家筹集的资金比所需资金的多 他不得不放弃更多的股份 但如果他筹集的资金比所需资金少 这就意味着创业家在达到能获得更高评价的里程碑之前就会用尽全部资金 资金来源和用途的进度表 10 财务计划 关键的财务假设会计报表 包括资产负债表 收益表 现金流量表 报表也不宜太繁琐财务分析 投资回收期 净现值 内部报酬率等 几点重要假设如下 本公司认定为该项目可行性强 市场前景广阔 能吸引风险投资商的加盟 启动资金及时筹措到位 公司在初级阶段入主浙师大 房屋装修 人员聘用等各项工作顺利进行 公司订购设备及供应商信誉足够好 能够保证各项设备的质量 并能按时完成交货 在公司的长期目标实现之前 股东不会将利润提走 公司的利润将用于公司的业务成长提供财务支持 本公司基本上实现先进销售和服务 即使有赊销行为 也在会计年度内收回 故应收账款 数额相对较小 对创业计划书的检测 1 电梯 测试在30秒之内 用最简短的语句说明如何赚钱 2 成本加倍 测验假设你在运营中做每件事的费用都比预期的高 赚入第一桶金比预期时间更长 或者第一年收益比预期收益少 这还是一个好项目吗 3 依赖性 测验是否严重依赖某个供应商或顾客 4 脆弱性 测验考虑你的企业可能出现的 最坏的情况 是什么 如果公司开始运营了 什么事情会让它瞬间倒塌 有没有一个以上的竞争对手有能力将你立刻扫地出门 创业计划书如何能胜出 具有时代特征的选题特色鲜明的创新 创意切实可行的商业计划引人入胜的创意展示出色 完美的现场表现 创业计划书如何能胜出 具有时代特征的选题特色鲜明的创新 创意切实可行的商业计划引人入胜的创意展示出色 完美的现场表现 创业计划书如何能胜出 具有时代特征的选题特色鲜明的创新 创意切实可行的商业计划引人入胜的创意展示出色 完美的现场表现 创业大赛答辩常见问题 一是产品或服务二是营销三是竞争力四是财务 创业大赛答辩常见问题 1 你的产品的核心竞争力是什么 2 你怎么宣传你的品牌3 你怎么营销你的产品 你怎么让别人接受你的产品 4 你公司资金投入多少 为什么是这么多 怎么安排的