置业顾问考核试题我做.doc

置业顾问考核试题一、填空题（每空0.5分，共50分）1、1亩约等于 平方米。2、1公顷等于 平方米，约等于 亩。3、现在最常用的付款方式有 ， ， ，三种。4、按用途房地产的类型可划分为 房地产， 房地产， 房地产， 房地产， 房地产五种。5、 建筑密度 6、 绿地率 7、 公摊率 8、 使用率又名得房率 9、容积率 10、七通一平：是指 、及 ；11、房地产又称 ，是 和 的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括 ， ， 。12、目前新房办理房产证时所需的费用：暖气入网人工材料费 ，天然气配套费 登记费 ，交易费 ，测绘费 ，契税 ，公共维修基金 。13、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 %，商业用房最高可贷 %。14、销售的基本流程是：迎接客户 填写客户资料 入住。15、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： ， ， ， 。16、置业顾问的一个中心是： ；二个能力是： ， ；三颗心是： ， ， ；四个掌握是： ， ， ， ；五个学会是： ， ， ， ， 。 17、房屋建筑结构分类标准： ， ， ， ， ， 。18、房屋价格的形成有三种方法： ， ，和 。19、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， ， ， ， 等方面。20、构成房屋价格的直接费用包括： ， ， ， ， ， ， 。21、 房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 层；多层住宅为 层；小高层住宅为 层；中高层住宅为 层； 层以上为高层住宅， 层以上为超高层住宅；22、别墅可分为 别墅， 别墅， 别墅三种。23、五证、两书，一表，中的“一表”是指 。二、 单项选择题1是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。（ ）A按国家B按区域C按域市D按省份2下列不属于新建房地产产品交易的是。（ ）A租赁B销售C抵押D保险3房地产市场营销的最显著特点是。（ ）A市场研究 B市场定位C从规划设计阶段介人D项目策划4下列不属于房地产三级市场营销特征的是。（ ）A交易双方协定定价B较多使用促销手段C转少使用促销手段D采用商获科土地之后5房地产业是行业。（ ）A技术密集型B劳动密集型C资金密集型D知识密集型6下列不属于房地产市面上调查主体的侧重内容是（ ）。A项目基地状况B交通信息C基本信息 D消费者 7项目的细分市场分析属于房地产（ ）市场调查的内容。A项目定位阶段B市场推广阶段C销售阶段 D三级市场8下列阶段需要行客户调查的是（ ）。A房地产项目定位阶段B房地产销售阶段C房地产三级市场 D以上阶段均需要9按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（ ）个以内的为定性调查。A15B20C30D5010（ ）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。A普查B重点调查C典型调查D随机调查11行为记录法属于（ ）。A访问法B观察法C实验法D实地调查法12（ ）是市场调查的第一要求。A准确性B客观性C实验法D实地调查法13（ ）是各阶段市场调查常用的方法。A座谈会B成交客户问卷调查C实地调查法D二手资料调查14在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是（ ）。A资料搜集B制之一调查计划C质量控制 D数据处理分析15在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是（ ）。A数据分类编号B数据统计C数据整理D数据比较分析16在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（ ）。A市场定位B产品定位C形象定位D项目定位17市场细分的因素不包括（ ）。A地理因素B经济因素C人口因素D行为因素18档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（ ）。A越低B越高C视情况而定D没有心然关系19下列不属于挖掘卖点阶段的工作是（ ）。A片区市场研究B消费者构成及购买行为研究C提炼推广主题 D对手动态跟踪20从产品定位中可以寻求（ ）。A物业主题B客户主题C市场主题D广告主题21推广控制工作的第一个流程是（ ）。A确定控制对象B设置控制目标C确定控制标准D选择检查方法22房地产销售工作中的认购合同由（ ）保管。A销售经理B销售人员C财务人员D销售人员和财务人员共同23关于销售工作的流程正确的是（ ）。A定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同B交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同C定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭D交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭24关于房地产居间业务中的信息发布的相关观点错误的是（ ）。A由于居间业务的分散性，所以信息发布也采用分散发布的方式B信息发布必须持续不断C信息发布必须能引起目标客户的注意D信息发布方式具有多样性25人员销售过程中的开场阶段指的是（ ）。A寻找客户B接近客户C确认需求和问题D介绍说明26如果在某一居间合同中有如下条款：甲方必须于买卖完成前，付清一切有关该屋之杂费，则该条款属于（ ）。A提示性条款B明示条款C免责条款D默认条款27下列不同产权性质的房屋，按照相关规定不能上市交易的是（ ）。A私房B经济适用房C免责条款D默许条款28下列关于定金的说法错误的是（ ）。A支付定金是保证合同履行的必要条件B收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金C定金合同自签订之日起生效D定金的数额不得超过主合同标额29房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（ ）。A银行共管账