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文档简介

企业联盟主要有以下几个方面的动因： 1开拓市扬20世纪90年代以来，围绕全球市场，企业间的竞争日益激烈，尤其是世界经济区域集团化以及新贸易保护主义的盛行，更使企业在开拓新市场，巩固旧市场方面困难重重。一个企业要想在国际市场中占有一席之地，仅仅依靠自身的力量已远远不够，即使著名的单个跨国公司在现今世界经济区域化、一体化和全球化发展的格局下，也难以完全左右和垄断全球市场，只有利用他人销售网络的优势，才能不断开发新的市场。例如美国在线公司(AO1)和日本最大的移动电信厂商NTT DoCoM0公司在2000年9月底结成战略联盟，联合开发日本无线网络通讯服务市场。对于美国在线来说，与DoCoMo公司的联盟将有助于扩大它在日本市场上的影响。而对于DoCoMo公司来说，联盟将使其在美国市场上站稳脚跟，并扩大它在欧洲市场的影响。2获取技术随着技术创新及其推广速度的加快，企业在充分利用和改进原核心优势产品的同时，还必须拓展新的技术领域，而先进的技术是企业在国际竞争中的关键。在当今科学技术迅猛发展的情况下，没有哪个企业能长期垄断一切技术。并且，技术开发本身带有很大的风险性。企业通过战略联盟，不仅可以避免风险，减少不必要的重复投资，而且还可以相互交流信息，相互传递技术，加快研究与开发的速度。蓝色巨人IBM公司是世界上最大的计算机生产厂商，但它却不能单独研制所有的电脑技术，它还必须与微软、英特尔等其他公司合作。微软公司为其提供WINDOWS窗口操作系统，英特尔公司为其提供计算机集成芯片。 3减少风险企业之间实现战略联盟可以通过下列方法减少一方或双方的经营风险：同合作伙伴共同分担风险、产品组合多元化、更快进入市场和获取收益、减少投资成本等。另外，如果企业进行跨国联盟，还可以减少政治风险。当地公司可能有足够的影响力使合资企业免受当地政府的干预，或者合资企业本身就是政府产业政策的结果。在后一种情况下，由于政府认为合资企业有助于当地经济的发展而支持它，从而使政治风险进一步降低。政府喜欢合资企业，不喜欢独资企业的情况不仅发展中国家存在，像日本这种发达国家也存在。 4实现规模经济企业实现战略联盟可以很好地将同类产品的生产经营企业结合成为一个整体，加深分工，强化技术进步，使不同企业之问的资本、技术、人力、信息资源得以有效、灵活组合，最大限度地降低产品成本提高规模经济效益。2000年3月，意大利菲亚特集团与美国通用汽车公司在意大利都灵宣布，两家公司将通过置换股权的方式组建战略联盟。有关人士认为，这一联盟将成为世界上最大的汽车生产联合体。菲亚特集团董事长保罗弗雷斯科表示，组建联盟的目的是使两家公司形成优势互补，通过共同开发科技和原材料的合理分配达到降低生产成本，实现规模经济，更大限度地占领世界汽车市场的目的。 5实行人才交流通用汽车公司与日本铃木汽车公司目前共同宣布，将加强双方的战略联盟关系。两公司同时达成协议，将从2001年9月起生产双方联合研制的雪佛兰概念车。双方还将在产品规划、设计、工
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