国学中的管理之道.doc

摘国学中的管理之道主讲：翟鸿燊国学运用大师，书道家，演讲家国学TAT学术体系创始人TAT：行动力 思考力 执行力第一篇 修养篇 道不远人本节主要内容：学到知识，顿悟智慧，以道御术，干事业。交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！人际沟通：禁忌一脸死相 沟通，是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。大学之道在明明之德，在亲民，在止于至善。明明德就是你自己要自悟自觉；新民亲民就是不但要自觉，还要觉他。止於至善就是领着你的团队，领着人去追求真理，这是大学里的在纲鬼谷子悟道：捭阖第一 纵横捭阖 合纵连横 无中生有 捭者：开也 言也 阳也 阖者：闭也 默也 阴也以此说之，无所不出。无所不入无所不有，可以一人说家说国说天下。一个人如果能把沟通能力，说服能力，演说能力练好，对别人的影响力练出来 ，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有。你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟来灭。大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金！随时改变你的角色。少林寺最大的价值不是拳，而是禅。周文王用一块石头找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有中原，有了中原才有中国。所以达摩的老师告诉达摩哪也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里的文化，有大乘气象。所以一个事实。佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海。 道不远人比尔盖茨有句格言：一个他鼓掌的速度会影响他赚钱的速度！一个人的掌声和他的状态、胸怀、态度，他的未来都有关系。其实道不远人，平常日用不离道，沟通绝对不仅仅是教点技巧方法就会了。一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人讲不出来有责任的话。知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了。但是人的能力是练出来的。人的胸怀人的境界人的德行人的格局是修出来的。口乃心之门户 相随心生沟通三要素：场景，气氛，情绪。改变你内在的阴暗，永远不做气氛和情绪的污染者，永远不做破场的事。中国人的沟通是从家里开始的，叫入则孝，出则悌！谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。涣然冰释涣：风水为涣 涣然若冰之为释，一个好的领导人往哪一走，像春风解冻一样，坚冰消融！道德经里：涣然若冰之将释。群众的眼睛是雪亮的！色难：你改变不了你的面色，是因为你在内在有阴暗变态：改变自己的态度一个人的心智模式不好，知识越多越被动一个人的心态不好，聪明反被聪明误一个心态不好的团队，个人智商高，组织情商不一定高。世界上最大的力量 ，是改变的力量。精通的目的全在于运用。一个成功的领导人要建立哪些高品质的心态1：喜悦心 2：发喜心 3：学乐精神 4：包容心喜悦心目的：竖立正见，正思维，正语，正精见正见：改变不良的注意力正思维：改变不良的思考方式正语：改变不良的表达方式 正精进：改变不良的行为方式正念：改变不良的信念学乐：多花时间成长自己，少花时间苛刻别人，嫉妒别人。多花时间去爱，少花时间去恨。青出于蓝而胜于蓝。见贤思齐，见不贤自省也。带着这样的心态，你时时刻刻都在成长。当一个人发喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气必有愉色，有愉色才有婉容三人行，必有我师，择善者而从之，择不善者而改之，见贤思齐，见不贤自省也。朝闻道，夕死可矣（关心人的终极关怀）。无为而治者，其舜也与，夫何为哉。恭已正南面而矣（修身，养性）天人合一，与时偕行，与时俱进第二篇 心态篇 喜悦心主要内容：放下才能承担，空才能有。 口乃心之门户， 语言能力，是心智的反映佛：觉者，智者，俗称觉悟了的人天地不仁，以万物为刍狗，圣人不仁，才以百姓为刍狗心态打开，格局再大一点 杀日本侵略者就是给中国人放生角色等于人格 建立概念，高品质的沟通，注意角色的转换与时消息，与时偕行，与时俱进易经放下才能承担，空才能有颜回（孔子弟子） 不贰过：重复的错误不犯，低级的错误不犯。不迁怒：不迁怒火转迁于其他人很多事情没有成功，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。没有调查研究就没有发言权口乃心之门户 底气要足群体不是做决策的，可以民主，但一定要集中企业，发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化、局限化、模式化、打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。心有多大，舞台就有多大；思想有多远，人才能走多远。很多人就是因为优秀，难以卓越！大学至天子以至庶人，壹是皆以修身为本。道德经修之以身，其德乃真。思考力：想想办法 ？ 执行力：做一下？思考力是万力之源。 放下才能承担 把注意力放在结果上而不是情绪上。一个修养不够的人，给你个项目你会祸国殃民；给你个团队，你会把团队带到万劫不复。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。言之不文，行之不远。语言能力，是心智的反映。不做准备的人，就是准备失败的人。改变自己的语言，是从内在开始改变的。学会底气十足。开大会的时候讲大话，开小会的时候讲小话，学会注重人性化沟通。沟通对象多样化，过程是互动的，目的是双重性，对象是多样性，不同的场景不同的环境，一定要用不同的表达方式时间的关系什么叫宇宙：宇为时间，宙为空间什么叫世界：世为时间，界为空间人生往往最大的局限，就是时间和空间的局限。境界不一样，空间完全不一样。人要有敬畏之心，敬天命，敬大人，敬圣人之言小人不知天命，狎大人，侮圣人之言得其时，当其位。定位准确，主要矛盾解决了，其他矛盾迎刃而解。不动辙动，当止辙止，知止而不怠。不患无位，患何以立。知所先后，则近道矣。（先干什么，后干什么，本质性思维 正面思维，正确思维）领导：领袖和导师 要有激励能力 指引能力 要去描绘远景 要去指引方向 领导力就是获得追随者的能力。领导者的价值，必须要有人跟着走，并在于把追随者培养成为领导者。所谓的不孝有三，无后为大。孙子兵法一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。前有道，后有法，中间有天地人。道者：令民以上同意者，可以与之生，可以与之死而不畏危。勇敢可以杀敌，隐蔽可以保存实力。得意时请不要忘形。战略上我们要藐视敌人，战术上要重视敌人；战略上以一当十，战术上以十当一。出其不意，攻其不备。实践才是检真理的唯一标准。虚其心，实其腹。第三篇 孝道篇 主要内容：小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。齐家治国平天下。天人合一。树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。世界上最不能等的是孝道犬马皆能养，不孝何有别乎？老吾老，及人之老；幼儿幼，及人之幼。百善孝为先，孝顺，主要是体现在态度上。色难：改变你的面色，相随心生，相随心感知人者智，自知者明。忘记了过去等于背叛入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，以亲仁，行有余力则以学文。义：讲究 仁义，仗义，利者义之合也。协议：协商好了就得仗义合同：君子和而不同，小人同而不和，圣人执左契而不责于人玩： 王 元 玩出钱来 玩出领导力来 玩索而有得今日得宽余：不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。（毛泽东注）仁者乐山，智者乐水，好的培训应该是游山玩水。学乐精神，好的团队应该法喜充满，学乐融融清华校训：天行健君子以自强不息；地势坤君子以厚德载物 （德性要能承载得了财富 地位 荣誉）阴谋不可外泄，阳谋不可内藏重积德 好德如好色一德二命三风水 四积阴功五读书 德高鬼神经德之不修，吾之忧也，君子忧道不忧贫求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名自天子以至庶人，壹是皆以修身为本内圣：格物，至知，诚意，正心，修身是本 修之以身，其德乃真外王：齐家治国平天下学东西不要有局限性，殊途同归懂得虚极静笃，才能懂得自我沟通，才能懂得自省自悟自觉，从来没有聚精过，你不知道怎样会神，常无欲以观其妙，常有欲以观其徼一个不会自我沟通的人，很难建立高品质的沟通；一个境界低的人，怎么会讲出高明的话；一个格局小的人，怎么能讲出大气的话；一个生命取向很低的人，怎么能讲出高远的话道生一，一生二，二生三，三生万物营销应该懂得：平台 通路 管道 渠道 倍增 读杂书万卷不如读经典一丈问君哪得清如许，为有源头活水来朝闻道，夕死可矣。忙：心亡为忙。一个人贫穷的人，不仅是指没有钱，也是指没有空间和时间的人，生活的本身就是财富挣钱，只有一个目的，为花。钱少，自家的；钱多，大家的；再多，国家的；再多，人民的，美其名曰人民币。花钱三不眨眼：父母身上，铁哥们身上，学习成长和投资（脖子以上）知止而不怠，知足者富人可以做到死而不亡第四篇 交友篇主要内容：君子和而不同，小人同而不和沟通三个控制要素：场景，气氛，情绪。沟通三个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性，沟通：自我沟通 与他人沟通 公众沟通将源兵魂：铁打的营盘流水的兵包容心： 不聋不瞎，不配当家用人所长，必容人所短。用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。没有完美个人，只有完美团队。依钵传人：使命爱心，责任感。托不了钵的人，布不了道。精力就是权力。 人有三宝：精 气 神 （精满 气足 神旺）气息要足，情绪要跟上太上下知有之，其次亲而誉之，再次畏之，最次侮之。怕你，就是离骂你不远了。同理心，认同道理，懂得认同别人，保留对方的立场，站在别人的立场考虑问题。学会让人爱你。别人身上的不足，可能就你存在的价值一人好的领导人：生命取向要高。生命体验要深。生命能量要强。层次境界要高。少用慎用：我觉得 我认为，少说但是。多用：我们，你们，您，多说同时表达不同意见时，请保留对方的立场。沟通无对错，只是立场不同，观念不同而已。“我发现你讲的很有道理，同时，一开始我也这样认为” 从另外一个角度看问题沟通是有层次感的此岸就是彼岸框释销售：产品太贵？嗯，是的，我发现你这个人档次很高，品位很高，我知道你是用高档次产品的人。产品广告做得不好？嗯，是的，我发现你这个人很懂市场营销，能有机会到我们企业讲堂课吗？产品包装不好？嗯，是的，没划儿，我发现你这人太有艺术鉴赏能力，下次改包装时，一定参考您的意见。 话说到这份上，或许包装就不再是问题，客户更在乎产品的质量了。产品像假冒伪劣？嗯，是的。我发现你这人真的太幽默了，一看就知道是喜欢开玩笑的人。认同别人，更容易肯定自己。当你不断点头的时候，你会引导对方跟着你不断的点头。说话你说指令性语言，点头语言，对方都会引导你一定要你的技巧跟上你的人格，一定要以道来御术。这不但只是技巧，更重要的是心态。庄子独与天地精神往来，把天地做大炉，以造化做大野。同理心，赞美心。赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响对方后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下去。一对一的沟通，个人演讲沟通，人才不一定有口才，有口才的一定是人才！改变自己的讲话模式 ，改变不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统 ，最后改变命运。思考一下自己活着的意义，生命的价值。沟通有平视的，仰视的，俯视的。团 队：一个有口才的人，面对一群有耳朵的人。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。文字语言：信息 肢体语言：态度 有声语言：感觉口才的重要性 一句话可以兴邦 一句话可以亡国 第五篇 管理篇主要内容： 得其时 当其位学乐精神：是建设学习型组织的关键 你带着这种观念时刻都在欣赏日事日毕 日清日高你可以不是最好的，但你可以做到最进步最快的，做到仕别三日，刮目相看一段时间不见一个人，一定要重新认识人家人一辈一定要有好的导师 人辈子最大的误区是见着好友不交，见着名师不拜万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。谈笑有鸿儒，往来无白丁。人辈子接触什么样的人非常重要货币是充当一般等价物的特殊商品 领导力是获得追随者的能力凡是能干大事的人，都是能坐得住的人企业文化建设不能交给别人，最好的团队文化是做人的文化马拉多纳球员：没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。报复对手最好的方法，就是把球进到对方的球门里。胜人者有力，自胜者强。每个人最大的敌人就是自己。不怕念起，就是觉迟。人的知识是学来的，能力是炼出来的，人的德行，福报是修出来的境由心造：世间本无事，庸人自扰人团队应具备：愿景，使命，价值观，价值规则，信念系统，文化，精神亮剑文化：将源兵魂你懂得了什么叫长生久治，什么叫死而不亡，你的企业才能做得长久君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人长戚戚在人际沟通，团队建设上的概念：别人身上的不足，可能就是你存在的价值想成为什么样的人，就得跟什么样的人交朋友。人一辈子没有出息，是因为朋友太少和朋友质量太低随喜心：同流才能交流 交流才能交心 交心自然就有交易 你每天跟什么样的人在一起，就会影响你的人生和命运人脉等于钱脉 关系就是实力实现企业利润最大化，必须从下面几个方面着手1：开发顾客数量 2：提升顾客质量 3：增加每一次交易的成功率 4：增加每一次交易的平均交易额5：增加重复消费的次数 6：建立顾客的忠诚度 企业只有营销才能实现利润 其他都是成本一人人要担心自己命不好，改变的方法很简单：找命好的人跟他交有友，找命好的团队加入进去.圣人常无心，以百姓心为心。圣人不积，既以为人已俞有。既以与人已俞多，天地所以能长且长久者。以其不自生，故能长生。圣人其身而身先。外其身而身存，非以其无私邪，故能其私。我的事业，我的财富以及我的未来，其实，往往取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度（实指人际关系）拓展终端客户的能力 广结善源 广交朋友建议人际学书籍：卡耐基人际关系学 中国论语什么叫营销：儒字能解释 人+需 就是满足于人的需求 一个好的领导人，是要具有利他心稻盛和夫要规模还是要利润京瓷公司成长史 活法商道和佛学敬天爱人一曰慈二曰俭，三曰不敢为天下先：对别人慈悲，对自己俭约，对自己可能舍不得花钱但对身边的人舍得花钱。忠：人一辈子总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事。企：人+止 知止而不殆 为止能止众止 信念一定