【商务英语谈判】课程教学大纲.doc

【商务英语谈判】课程教学大纲【课程代码】08024021【课程类别】专业方向课（任选） 【学 分】2 【总 学 时】32 【讲授学时】32 【实验学时】 【先修课程】本课程开设之前应开设商务英语、商务英语阅读、国际贸易实务等课程。【适用专业】本课程适用于英语专业国际贸易方向三年级的学生。【教学目的】使学生掌握国际商务谈判中应注意的重要问题，常见的涉外谈判的具体内容，以及文化差异对国际商务谈判的影响。它在培养国际高级商贸专业人才的全局中，具有增强工作的适应能力和开发创新能力的作用。【内容提要】Chapter1 【Principle of Business Negotiation】基本要求 了解商务谈判的基本原则：合作式谈判的原则、利益分配的原则、信任的原则、两分法、双赢谈判以及复杂谈判的原则。重点难点 1. Principle of Collaborative Negotiation2. Principle of Interest Distribution3. Principle of Trust in Negotiation讲授学时 6学时第一节 Introduction to Business Negotiation第二节 Principle of Collaborative Negotiation第三节 Principle of Interest Distribution第四节 Principle of Trust in Negotiation第五节 Principle of Distributive Negotiation第六节 Principle of Integrative and Complex NegotiationChapter Two 【Modules of Business Negotiation】基本要求 系统了解商务谈判的各个环节如询价与答复、报盘与还盘及合同的接受及签订等。重点难点 1. Enquiry & Reply2.Offer & Counter-offer讲授学时 4学时 第一节 Enquiry 第二节 Reply 第三节 Offer & Counter-offer 第四节 Acceptance and Conclusion of a Contract Chapter Three 【Phases of Business Negotiation】基本要求 了解商务谈判的各个阶段。重点难点 1. The Preparation Phase. 2. The Bargaining Phase 3. The Closing Phase讲授学时 6学时 第一节 The Preparation Phase 第二节 The Preparation Phase 第三节 The Opening Phase 第四节 The Bargaining Phase第五节 The Bargaining Phase 第六节 The Closing Phase Chapter Four 【Strategies & Tactics of Business Negotiation】基本要求 具体了解商务谈判的策略和技巧。重点难点 1. Major Personal Styles & Team Styles2. Strategies & Tactics讲授学时 4学时 第一节 Major Personal Styles 第二节 Major Team Styles 第三节 Strategies 第四节 TacticsChapter Five 【Types of Business Negotiation】基本要求 具体了解商务谈判的不同类型及特点。重点难点 1. Sale of Goods Negotiation.2. Technology Transfer Negotiation.讲授学时 4学时第一节 Sale of Goods / Services第二节 Sale of Services第三节 Investment Negotiation 第四节 Technology TransferChapter Six 【Etiquette in Business Negotiation】基本要求 具体了解商务谈判不同阶段的礼仪。重点难点 1. Etiquette at Dinner Party.2. Etiquette for Signing Agreements讲授学时 4学时第一节 Etiquette for Greeting & Send-off第二节 Business Meeting Etiquette第三节 Etiquette at Dinner Party & Dress Code第四节 Etiquette for Signing Agreements Chapter Seven 【Cross-cultural Negotiation】基本要求 掌握文化的概念以及有关的文化因素。重点了解几个不同文化的谈判特点。重点难点 1. Understanding Cultural Differences. 2. Negotiation Among Cultures.讲授学时 4学时第一节 Language & Communication第二节 Understanding Cultural Differences第三节 Negotiation Among Cultures第四节 Cultural Conflict Management【建议使用教材】商务英语谈判(高等学校英语拓展系列教程)，余慕鸿 章汝雯 主编，外语教学与研究出版社，2005年。【参考资料】商务谈判理论与实践，周晓琛，知识产权出版社和中国水利水电出版社，2003年。国际商务谈判，理论案例分析与实践， 白远，中国人民大学出版社，2002年；国际商务谈判，刘园，对外经济贸易大学出版社，1999年；现代国际商务谈判实务，邹建华，中山大学出版社，2000年；国际商务谈判，罗树发，上海财经大学出版社，2004年；International Negotiating，Jeffrey Edmund Curry，上海外语教育出版社，2001年。牛津商务英语教程：成功谈判，Jeremy Comfort, 复旦大学出版社，2001年。【考核方式】本课程考核由课堂任务呈现和期末闭卷考核两部分组成。 课堂任务呈现占总分值60%，期末试