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产业分析法 引言 通常遇到的问题是 做一档高收视率的综艺节目营销模式的转变诞生了最近的热门职业创业 第二章八二分析法 第一节八二分析法的概述 一 什么是八二 八二指的是企业在解决问题过程中必然要面对的八个W和如何做好必须要解决的一个W和一个H 八二分析二八定律 社会约80 的财富集中在20 的人手里企业80 的利润来自它20 的项目20 的人身上集中了人类80 的智慧企业主要抓好20 的骨干力量的管理 再以20 的少数带动80 的多数员工传媒内容业20 的产值在新闻 80 的产值在娱乐传媒业20 的收入来自主业 80 的收入来自相关商品开发你完成的工作中 80 的成果来自你20 的付出股市中只有那20 投资者能长期盈利 而80 投资者却常常赔钱 5W分析法 拉斯维尔 5个以 W 开头的疑问丰田公司 5个 why 追问法 5W分析法来自丰田公司 是一种根本系统解决问题的办法有一次 大野耐一在生产线上的机器总是停转 虽然修过多次但仍不见好转 于是 大野耐一与工人进行了以下的问答 问 为什么机器停了 答 因为超过了负荷 保险丝就断了 问 为什么超负荷呢 答 因为轴承的润滑不够 问 为什么润滑不够 答 因为润滑泵吸不上油来 问 为什么吸不上油来 答 因为油泵轴磨损 松动了 问 为什么磨损了呢 再答 因为没有安装过滤器 混进了铁屑等杂质 连续五次不停地问 为什么 找到问题的真正原因和解决的方法 在油泵轴上安装过滤器 如果我们没有这种追根究底的精神来发掘问题 我们很可能只是换根保险丝草草了事 真正的问题还是没有解决 贸易战的根源 Q 美国为什么从中国进口大量物品 A 价廉物美 Q 美国为什么出现就业率下降 A 美国企业开工不足 Q 为什么美国企业开工不足 A 大量购买了从中国进口的物品 Q 中国物品为什么价廉物美 A 劳动力低价 资源低价 Q 为什么劳动力低价 生产资料低价 A 劳动力等资源丰富 艺术类招生火爆 Q 为什么艺术类学生把精力放在艺术课上 A 文化课成绩可能不够被录取 Q 为什么艺术类招生火爆 A 艺术类招生分数低 Q 艺术类招生分数低 A 艺术类学生把精力放在艺术课上了 Q 为什么文化课成绩不够 A 不想学习 想着取巧 Q 不想学习 想着取巧 A 没有学习的动力 什么都不缺 企业 消费者 谁 who 对谁 whom 在什么时间 when 什么地方 where 通过什么渠道 whichplace 以什么价格 what sprice 卖了什么 what 取得什么 what seffect 为什么 why 会选择我 如何 how 把事情做得更好 八二分析法 八 做什么 二 如何做 谁 who 对谁 whom 在什么时间 when 什么地方 where 通过什么渠道 whichplace 以什么价格 what sprice 卖了什么 what 取得什么 what seffect 做什么 我 元祖 在9月1日通过北京华联江宁店超市以50元 包的价格卖了两包月饼给了xx 获得了10元 包 共20元利润 如何做 为什么 why 会选择我 如何 how 把事情做得更好 消费者导向的烙印 企业导向消费者导向 因果关系 企业导向 因为我生产 所以他消费消费者导向 因为他要消费 所以我生产 导向取决于市场关系 卖方市场企业导向买方市场消费者导向 举例 市场营销学理论的发展从4P理论到4C理论 4P product price place promotion 4C consumer cost convenience communication WhoWhomWhenWherewhichplacewhat spriceWhatwhat seffect WhyHow 八加二 二 什么是八二分析法 在分析隐性问题的时候 利用八二分析法 从八个W和一个W一个H的角度去找出问题 并且给予问题的答案 WhoWhomWhenWherewhichplacewhat spriceWhatwhat seffect 企业 消费者 Who 企业数目何止千万 跟本企业有关的企业是本企业考虑的对象 有关的企业包括 竞争企业供应链企业 消费者 企业1 企业5 企业 企业4 企业 企业3 企业2 企业N 竞争企业 竞争企业 同业竞争企业替代品竞争企业 供应链企业 成品 半成品 原材料 渠道商 顾客 价格及走势 买卖关系 Whom 消费者是庞大的群体 跟本企业产品或服务的使用者或潜在使用者是本企业考虑的对象 企业 消费者1 消费者5 消费者 消费者4 消费者 消费者3 消费者2 消费者N 影响消费者购买行为的主要因素消费者自身因素社会因素企业和产品因素 经济状况职业和地位年龄与性别性格与自我观念 文化因素相关群体 企业资质企业信誉度产品的价格产品的适用性 When 多数决策都有时间性的要求 有些对时间的要求非常精准 有些对时间的要求没有那么严格 DM广告什么时候投放 投放的频率 地方台的新闻安排在什么时间播出 南广学院建院以来最失败的一次运动会 商家为什么喜欢在周末和节假日开展促销活动 Where 产品或服务最终到达消费者的位置 体现为 场所频道版面时段 包括举办地所处的政治 经济 地理 文化 行政 人力等资源状况是否合适 whichplace 从产品或服务生产出来到被消费的中间环节 代理直营代销 what sprice 价格直接决定了利润 R C 价格决定了消费者是否会消费 价格反映供求关系 变动会影响供求关系 What 产品或服务 是经营性企业的灵魂 what seffect 社会效益经济效益 Why 信息不对称越来越弱的社会 理性人 或 经济人 的消费者 追求合理利用自己的有限资源为自己取得最大的效用 利润或社会效益 本企业提供的产品或服务能够更好地满足他的需求 How 赋予给多的使用价值和附加价值 更多诱惑 诱惑的手段 低价功能品质服务机会 三 八二分析法的特征 普适性全面性可操作性 第二节八二分析法的应用 一 八二分析法的应用范围 比较复杂的隐性问题精准分析 如何怎样 二 八二分析法的使用方法 找准八W 使8 变成8 分析为什么是 我 或不是 我 分析如何才能使 我 的地位更巩固 三 八二分析法的注意事项 通常是先有目标 再根据目标进行分解分析的关键是解决 why how 八二分析法是一种思维方式 切忌为了分析而分析 灵活应用 第三节案例 家装设计节 活动策划 案例一 家装设计节家装设计周家装设计展家装设计研讨会家装设计论坛家装团购节家装团购会家装设计团拜会家装设计游家装设计品鉴会 WhoWhomWhenWherewhichplacewhat spriceWhatwhat seffec