营销人员薪金管理与考核奖惩制度(新余).doc

营销人员薪酬体系与考核制度一、 薪酬的组成：由于销售工作的特殊性，销售部一线营销人员的薪酬主要由以下几部分组成：薪酬 = 底薪+补助+业绩提成佣金+特别奖励。1、 底薪试用期员工底薪：800元/月，试用期2个月。基础培训期不记薪酬。转正后员工分初、中、高三级，底薪分别为：初级1100元/月、中级1300元/月、高级1500元/月。2、 补助公司原则上不提供食宿，因此没有食宿的补助。因工作需要，公司提供交通及通讯补助各100元/人/月，随工资同时发放。3、 个人提成标准1） 由公司制定每月的销售任务，销售部再分派到每人。每月任务在当月1日公布。2） 若完成当月个人任务的80%（含）以上，按100%计算佣金；3） 若只完成当月个人任务的50%（含）80%之间，按90%计算佣金；4） 若完成当月个人任务的50%以下，按80%计算佣金；5） 若超额完成任务，超额部分按1.2倍计算佣金。二、 佣金管理办法：1、 本制度所指销售均为签约。签约指与客户成交，并按约定收到货款。2、 因销售人员违纪，指使或暗示客户索要优惠房的，当事人开除且该销售不记业绩，不计佣金，不参加考核。若该行为给公司带来的损失由当事人全部承担。3、 销售人员未经许可，未按销控进行的销售视为提前销售，提前销售无业绩和佣金。4、 佣金的发放时间为：完成销售的当月月底核算，次月月初发放第一次佣金。5、 当出现客户退房情况时，已发佣金于退房当月扣除。6、 考核佣金的考核范围包括从接待到入住整体销售过程和日常的工作规范和劳动纪律。7、 20%的留佣作为考核佣金，自签约次月至项目入伙当月为考核周期，根据置业顾问对日常工作的考核结果发放。离职后的置业顾问不再参与留佣的分配。 8、 如置业顾问办理离职，且全部房款已到帐，于离职次月发放应发佣金。三、 月（季）度考核与奖励标准2、公司每月/季度设立一月/季度状元奖具备条件：1）、完成月基本任务；2）、遵守销售纪律，无私下让单、抢单行为；3）、有协作精神，并与当职人员清楚交接。4）、三个月累积销售数最高者。5）、若销售额相同，取销售面积最高者。奖励方式：1）、月度奖金200元2）、季度奖金500元四、 年度冠军的考评与奖励办法具备条件：1、 年销售额最高。2、 遵守销售纪律，无私下转单，抢单行为。3、 有协作精神，并与当职人员清楚交接。4、 超额完成月任务的为A档5、 基本完成月任务的为B档6、 其他情况为C档奖励方式：A档奖2000元。 B档奖1000元。 C档奖500元。五、 处罚办法1、 惩处内容及处罚金额：违规行为处罚金额（元）及其它上班时从事与工作无关的事宜*1050元个人接待桌上卫生差的1050元外出时，未按规定向上级请假2050元迟到、早退者1050元与客户发生正面冲突或被客户投诉情况属实第一次处100元，第二次扣款200-300元或开除私自收取/索要客户回扣、礼物，欺诈客户等开除，扣发所有未发佣金其它违反公司规定的行为视情节处以50200元2、 严重违纪处理为加强销售部管理工作，严肃公司劳动纪律，任何员工出现以下严重违反公司规章制度的情况，公司有权根据情节轻重及所造成的后果追究其法律责任，情节严重者公司将予以辞退。被辞退员工的工资及佣金视具体情况决定是否发放。1） 利用不正当手段抢客户，有损公司声誉者；2） 销售人员做私单，协助业主炒房，从中谋取经济利益者；3） 泄露公司机密给客户或其他项目，使公司造成损失者；4） 对客户随意承诺，使公司造成损失者；5） 拒绝上级下达的工作任务，工作态度消极，散发消极怠工情绪；6） 散布谣言，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于公司团结者；7） 多次违反公司规章制度，经批评教育无法改正者；8） 盗窃公司及私人财务，或公司机密文件及客户资料者；9） 触犯国家法律，由公安机关追究刑事责任者；10） 打架斗殴，造成人员伤亡、财产损坏，造成不良影响者；11） 贪污、私自挪用公款或客户房款，使公司蒙受损失者；3、 其它规定：1） 凡在公司抽查中发现带*的违规行为除处罚当事置业顾问外，销售主管处以50元罚款。2） 置业顾问无论工作、休息，进入售楼处必须换工装。3） 凡月度内第一次、第二次违反以上行为的，按处罚金额给予处罚，三次以上违反加倍处罚（迟到、早退情况除外）。4） 违规行为严重、造成恶劣影响的，处以罚款的同时，还将给予通报批评，直至辞退。5） 所有置业顾问严禁销售非本项目之外任何其它楼盘，也不得代业主销售本项目二手房，违者辞退。6） 公司指派的老客户，不论成交与否，均应做好客户跟踪服务，不得怠慢，否则一经发现服