国际贸易课件1.ppt

进出口流程 出口货物流程主要包括 报价 订货 签约 付款方式 备货 租船订舱 保险 报检 报关 装船 运输提单 制单 结汇 贸易术语含义和分类 货物自卖方所在地运交买方 往往要经过长途运输 多次转运装卸和存储 其间尚需办理申请出口和进口手续 领取许可证 需要洽租运载工具 办理保险 报验 报关等 与此同时 需要支付相应的费用 有关上述责任 手续由谁负责办理 费用由谁负担 风险如何划分就成为国际贸易业务中买卖双方必须明确解决的问题 在长期的国际贸易实践 逐渐形成了适应各种需要的贸易术语 并以此来确定买卖双方各自承担的责任 费用和和风险以及各自的权利和义务 贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念或外文缩写来表明货物的单价构成和买卖双方各自承担的责任 费用与风险的划分界限 在国际贸易中 使用贸易术语对明确买卖双方各自承担的责任 费用与风险划分界限 简化买卖双方洽商的内容 缩短交易洽商的进程与促进成交 节省业务费用和时间都有积极的作用 贸易术语 贸易术语 也称为价格术语 贸易术语两个作用 1 用来确定交货条件 说明买卖双方交接货物时各自承担的风险 责任 费用 2 用来表示商品价格构成因素 简化交易内容利于争端的解决完成一笔国际贸易不仅需要销售合同 而且需要运输合同 保险合同和融资合同 而Incoterms只涉及其中的一项合同 即销售合同 对于国际贸易惯例应注意 第一 国际贸易惯例并非是法律 对买卖双方没有约束性 可采用也可不采用 第二 买卖双方在合同中明确表示采用惯例时 则被采用的惯例对买卖双方均有约束力 第三 明确采用某种惯例 但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款 只要这些条款与本国法律不矛盾即可 第四 如果合同中既未对某一问题做出明确规定 也未订明采用某一惯例 当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时 法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据 2000年国际贸易术语解释通则 贸易术语的分类 国际贸易中使用的贸易术语的种类很多 有不同的分类方法 一般多以交货地点作为分类依据 大致划分为两大类 一 出口地交货的贸易术语 二 进口地交货的贸易术语 一 出口地交货的贸易术语 出口地交货的贸易术语有 工厂交货 EXW 货交承运人 FCA 装运港船边交货 FAS 装运港船上交货 FOB 成本加运费 CFR 成本加保险费和运费 CIF 运费付至 CPT 运费和保险费付至 CIP 国际商会根据贸易术语开头字母的不同 将以上8个贸易术语分为E组 F组与C组 以上贸易术语卖方交货地点都在出口地 所以按这8种贸易术语签订的国际货物买卖合同称为装运合同 二 进口地交货的贸易术语 进口地交货的贸易术语有 边境交货 DAF 目的港船上交货 DES 目的港码头交货 DEQ 未完税交货 DDU 完税后交货 DDP 在进口地交货的贸易术语 国际商会将上述5种贸易术语称为D组 按这5种贸易术语签订的国际货物买卖合同称为到货合同 有关贸易术语的国际惯例 主要有3个 它们是 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 1941年美国对外贸易定义修正本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitionsl941 2000年国际贸易术语解释通则 InternationalRulesforTheinterpretationofTradeTerms 一 1932年华沙 牛津规则 1928年国际法协会曾在波兰华沙开会 制定了有关CIF买卖契约统一规则 称为 1928年华沙规则 后经1932年牛津会议 对华沙规则进行了修订 定名为 1932年华沙 牛津规则 全文共21条 这一规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点 并具体规定了采用CIF贸易术语时 有关买卖双方责任的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释 二 1941年美国对外货易定义修正本 1919年美国的9个商业团体制定了 美国出口报价及其缩写条例 TheU S ExportQuotationandAbbreviations 1941年又对它作了修订 并改称 1941年美国对外贸易定义修正本 它对Ex PointOfOrigin FOB FAS C F CIF Ex Dock等6种术语作了解释 上述 定义 多被美国 加拿大以及其他一些美洲国家所采用 近年来美国的商业团体或贸易组织表示将尽量采用国际商会制定的 国际贸易术语解释通则 三 2000年国际货易术语解释通则 国际商会于1936年制定了 国际贸易术语解释通则 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms 定名为 INCOTERMS 2000年国际贸易术语解通则 已于2000年 月l日正式生效 共有13种贸易术语 见 国际贸易中主要的贸易术语 国际贸易中的贸易术语很多 其中以FOB CFR CIF FCA CPT CIP等6种贸易术语最为常用 由于不同的国际贸易惯例对同一贸易术语的解释不完全相同 现在仅按当前较为广泛采用的国际商会2000年新版本 INCOTERMS2000 进行解释 一 装运港船上交货 FOB 一 装运港船上交货 FOB 的含义 装运港船上交货 FreeOnBoard 是指卖方负责办理出口清关手续 在合同规定的日期或期间内 在指定的装运港将货物装到买方指定的船上 并负担货物越过船舷为止的一切风险 FOB下卖方主要义务 1 在合同规定的装运港和日期或期间内 将货物装上买方指定的船上 并及时给予买方详尽通知 2 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 3 负责办理出口清关手续 提供出许可证 支付各种关税与费用 4 负责提供商业发票或相应的电子信息 清洁已装船单据 5 根据买方要求 向买方提供必要的投保信息 FOB下买方主要义务 1 受领符合合同规定的货物与单证 支付货款 2 负责签订从指定装运港起的货物运输合同 支付运费 并将船名 装货地点和装船时间通知卖方 3 负担货物在装运港越过船舷时起的一切费用和风险 买卖双方基本责任 卖方 交货至买方指派船上 通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 安排船只接货 支付运费 通知卖方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口 支付货款 使用FOB贸易术语应该注意的问题 1 风险界限问题2 租船订舱问题 船货衔接问题 3 费用的负担问题4 出口手续问题5 个别国家对FOB贸易术语的不同解释问题具体论述如下 1 风险界限问题 按照FOB的含义 风险划分以装运港船舷为界 但从实际的装船作业来看 货物从岸上起吊 越过船舷到装入船舱是一个连续的过程 很难截然分开 关于装船的概念问题不仅涉及到买卖双方风险的划分界限 同时也涉及到双方的费用分担 为此 我们上述不同的概念应有所了解 必要时应在合同中注明风险划分的界限 2 租船订舱问题 在FOB条件下 由买方负责租船订舱 并将船期和船名及时通知卖方 而卖方应负责在合同规定的装运港和规定的期限内 将合同规定的货物装上买方指定的船只 买方应在受载期前一定时期内将船名及预计到达装运港的日期通知卖方 以便卖方做好装船准备 3 费用负担问题 主要是理仓费与平仓费 所谓理舱费 是指为了使装船货物按照舱图放置妥善和装载合理 货物装入舱底之后 需要进行垫隔和整理的费用 所谓平舱费 是指为了保持船舶航行时船身平稳和不损失船身结构 对散装的大宗货物 如矿砂 粮食 煤炭等 需要进行削平 整理所支出的费用 3 费用的负担问题 根据FOB的解释 卖方负责支付货物装上船以前的一切费用 而买方负责支付货物装上船以后的一切费用 由于国际上对 装船 概念解释不一 因而产生买卖双方对装船有关费用 如 理舱费 平舱费等如何负担的问题 为了说明装船费有关用负担问题 买卖双方有时在FOB贸易术语后加列各种附加条件 形成了FOB的价格变形 FOB贸易术语变形主要有以下几种 注 只为明确装船费用而设见教材 1 FOB班轮条件 FOBLinerTerms 这一变形的含义是说明有关装船费用按照班轮的条件办理 也就是说 卖方不负担有关装船的费用 2 船上交货并理舱 FOBStowed 简称FOB S 是指卖方负责将货物装入舱内并支付包括理舱费在内 的装船费用 3 船上交货并平舱 FOBTrimmed 简称FOB T 是指卖方负责将货物装入舱内并支付包括平舱费在内的装船费用 4 FOB吊钩下交货 FOBUnderTackle 是指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处 有关装船的各项费用一概由买方负担 4 出口手续问题 国际商会规定 卖方应自负风险及费用 领取出口许可证或政府签发的其他出口证件 但各国对这一问题的规定并不完全一样 1941年美国对外贸易定义修正本 中规定 卖方根据买方的请求 并在买方负担费用的前提下 协助买方取得为出口所需要的出口国证件 为此 我们进口采用FOB贸易术语时 在合同中可明确规定 应由卖方负责办理出口许可手续并负担费用 CIF成本加保险费 运费 成本加保险费 运费 CostInsuranceFreight 又称保险费 运费在内价 这个贸易术语是指卖方负责签订运输合同 支付运费 按合同规定 将货物运至指定的目的港 办理保险 支付保险费 卖方负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 这个贸易术语中的成本 Cost 是指FOB价 所以CIF价实际上等于FOB价加上保险费 Insurance 和运费 Freight CIF成本 保险加运费付至 指定目的港 1 适用范围 海运或内河运输2 价格主要构成 出口总成本 主运费 保险费由卖方订立保险合同并支付保险费 买方应注意到 CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别 即110 如买方需要更高的保险险别 则需要与卖方明确地达成协议 或者自行作出额外的保险安排 CIF下卖方的主要义务 1 负责签订运输合同 在合同规定的装运日期或期间内在装运港将货物装上船 支付至目的港的运费 并及时给予买方详尽通知 2 负责办理出口清关手续 提供出口许可证和其他官方证件 支付各种出口关税和费用 3 负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险 4 负责办理货物运输保险 支付保险费 5 负责提供商业发票或相应的电子信息 清清已装船单据和保险单 CIF下买方的主要义务 1 受领符合合同规定的货物与单证 支付货款 2 负担除运费和保险费以外的货物在运输途中的一切费用及卸货费用 3 负担货物在装运港越过船舷时起的一切风险 4 自负风险和费用办理进口手续 买卖双方基本责任 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险 办理保险 支付保费 办理出口手续 提供相应单据 买方 承担货物越过船舷后一切风险 负责装船后装运港到目的港通常运费 保费以外费用 办理进口手续 支付货款 使用CIF贸易术语应该注意的问题 l 保险问题保险金额 保险险别2 费用负担问题3 租船订舱问题4 凭单交货和付款问题 1 保险问题 CIF是由卖方负责办理保险 但是必须明确保险的性质是卖方代替买方办理保险 因为卖方投保的险别 保险金额 保险加成等都受买方的约束 一般应该按照买卖合同或信用证列明的保险条件去办理投保 并非卖方一方决定 货物装船以后 在运输途中遭到损失 应由买方持保险单向有关保险公司索取赔偿 2 费用负担问题 在CIF条件下 有关费用负担问题是指运费和卸货费 按照CIF的含义 卖方负责租船或订舱 支付运费 这里所说运费是正常运费 在大宗货物交易的CIF合同中 明确卸货费由谁负担的方法是CIF贸易术语的变形 CIF贸易术语的变形主要有 CIF贸易术语的变形与费用 1 CIF班轮条件 CIFLinerTerms 指货物按班轮条件装运 货到目的港后的卸货费用已包括在运费之内 即由船方负担 也就是说买方不负担卸货费 2 CIF舱底交货 CIFEx Ship sHold 指货抵目的港后 自船舱底起吊直至卸货码头的卸货费用均由买方负担 CIF贸易术语的变形与费用 3 CIF卸到岸上 CIFLanded 指货达目的港后 包括驳船费和码头捐在内的卸货费用均由卖方负担 4 CIF吊钩下交货 CIFEx Tackle 是指货物到达目的港后 卖方只负担自船舱底起吊的费用 驳船费和码头捐由买方负担 CIF贸易术语的变形与性质 上述贸易术语的变形主要是指买卖双方在费用划分方面的变化 在一般情况下 并不改变原贸易术语的责任和风险划分界限 3 租船订舱问题 卖方有义务租用具有适航性 Seaworthiness 的海轮 但对买方提出的关于限制载运船舶的国籍 船型 船龄 船级以及指定装载某班轮公会的船只等项要求 卖方均有权拒绝接受 在CIF条件下 卖方在装船后是否必须发出装船通知的问题 各国的惯例的解释并不完全一致 一般来说 如按CIF价格成交 为了便于买方了解货运情况 及早做好到货前的准备工作 卖方在装船后应向买方及时发出装船通知 4 凭单交货和付款问题 CIF合同项下的买卖是 单据买卖 只要卖方按合同的规定将货物装船并提供齐全的 正确的单据 即使货物在运输途中已遭灭失 买方也不能拒收单据和拒付 货款 因此 CIF合同项下的买卖双方交割的并非是实际货物 而是代表货物所有权的装运单据 CIF注意问题 象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括货物所有权凭证在内的有关单据 就算完成交货义务 而无须保证到货 CIF是一种典型的象征性交货 卖方凭单交货 买方凭单付款 成本加运费 CFR 成本加运费 CostAndFreight 指卖方负责签订运输合同在合同规定的装运日期或期间内将货物装上船运往指定目的港 支付运费 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险 CFR贸易术语规定卖方不负责办理保险手续和支付保险费 不负责提供保险单 除此之外 CFR与CIF买卖双方责任 费用与风险划分完全相同 在CIF条件下 为解决卸货费问题而产生的各种变形 也适用于CFR 按CFR条件成交 应该在装船后立即向买方发出装船通知 买卖双方基本责任 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 办理进口 支付货款 FOB CFR和CIF的比较 相同点 1 使用于内河及海洋运输2 交货在装运港3 风险转移界限 船舷4 卖方办理出口手续 买方办理进口手续 5 均属于装运合同 不同点 价格构成不同 卖方所承担的责任与费用不同 货交承运人 FCA 的含义 货交承运人 FreeCarrier 是指卖方只要在规定的时间 将货物在指定地点交给由买方指定的承运人接管 并办理出口清关手续 卖方即完成了他的交货任务 买方必须自负费用订立从指定地点承运货物的运输合同 并及时通知卖方有关承运人的名称和向其交货的时间 卖方承担货物在指定地点交给承运人接管时止的一切费用和风险 FCA中卖方主要义务 1 在规定的交货日期或期限内 在指定的交货地点 将货物交给由买方指定的承运人接管 并及时通知买方 2 负责办理出口清关手续 提供出口许可证和其他官方证件 支付各种出口关税和费用 3 负担货物在指定地点交给承运人接管为止的一切费用和风险 4 负责提供商业发票或相应的电子信息和证明货物已交给承运人接管的通常运输单据 5 根据买方要求 向买方提供必要的投保信息 FCA中买方主要义务 1 受领符合合同规定的货物与单证 支付货款 2 负责签订从指定地点承运货物的运输合同 支付运费 并将有关承运人名称 运输方式 交货日期和期限 交货地区或地点等通知卖方 3 负担货物在指定地点从交给承运人接管时起的一切费用和风险 二 使用FCA贸易术语应该注意的问题 1 卖方交货义务问题2 卖方代签运输合同问题具体论述如下 1 卖方交货义务问题 FCA适用于各种运输方式 包括多式联运 在不同运输方式的条件下 卖方交货义务有所不同 1 FCA中卖方交货的义务 在铁路运输情况下 如果货物能足够装一整车皮或集装箱 卖方须负责装车或装箱 并负责将货物交给铁路部门 如果货物不足一整车皮或集装箱 卖方须将货物交到铁路收货地点或装上铁路收货车 1 FCA中卖方交货的义务 在公路运输情况下 如果在卖方所在地点交货 卖方要将货物交到买方指定的车上 如果是在承运人所在地交货时 则货物 交给公路承运人或其代理人 1 FCA中卖方交货的义务 在海洋运输情况下 货物足够装一个集装箱 FCL 卖方将载货的集装箱交给海运承运人就算完成交货 如果是拼箱 LCL 或者非集装箱货物 卖方要将货物运到启运地 交给海运承运人或其代理人 1 FCA中卖方交货的义务 在航空运输情况下 卖方要将货物交给空运承运人或其代理人 在未指定运输方式情况下 卖方将货物交给承运人或其代理人 2 卖方代签运输合同问题 在FCA贸易术语条件下 由买方与承运人签订运输合同 卖方是 无义务 的 但是买方可以委托卖方代签运输合同 如果卖方接受买方要求 应由买方承担风险和运费负责按通常条件签订运输合同 卖方有权拒绝签订此合同 如果拒绝 则应立即通知买方 运费付至 CPT 的含义 运费付至 CarriagePaidTo 是指卖方须自负费用签订将货物运至指定目的地的运输合同 并负责按合同规定的时间将货物交给第一承运人接管 即完成交货 卖方负担货物交给第一承运人接管时止的一切费用与风险 1 CPT中卖方的主要义务 1 自负费用签订运输合同 在规定的日期或期间内将货物交给第一承运人接管 并及时通知买方 2 负责办理出口清关手续 提供出口许可证和其他官方证件 支付各种出口关税和费用 3 负担货物在指定地点交给第一承运人接管时为止的一切费用和风险 4 负责提供商业发票或相应的电子信息和证明货物已交给第一承运人照管的通常运输单据 5 根据买方要求 向买方提供必要的投保信息 2 CPT中买方的主要义务 1 受领符合合同规定的货物与单证 支付货款 2 负担货物在指定地点从交给第一承运人接管时起的一切费用和风险 二 使用CPT贸易术语应该注意的问题 1 注意卖方发交货通知问题2 注意卖方交货责任问题分述如下 1 卖方发交货通知问题 CPT与CFR一样 由卖方负责签订运输合同 而由买方负责办理保险 卖方将货物交给承运人后应立即以电讯方式通知买方货物已交给承运人接管 买方依据交货通知办理保险 如果卖方未及时或未发出交货通知造成买方漏保 货物在运输途中遭受损坏或灭失等风险应由卖方负责 2 卖方交货责任问题 CPT与FCA 样 适用于各种运输方式 包括多式联运 卖方有责任在规定日期或期限内将货物交给承运人接管或者第一承运人有后继承运人 也应将货物按时交给第一承运人接管 以便将货物运至目的地 六 运费 保险费付至 CIP 运费 保险费付至 CarriageInsurancePaidTo 是指卖方自负费用签订将货物运至指定目地的运输合同 负责办理货物运输保险 支付保险费 卖方负责在规定时间将货物交给承运人或第一承运人接管 即完成交货 并及时通知买方 风险亦于交货后转给买方 买方在合同规定地点受领货物 支付货款 并负担除运费 保险费以外的货物自交货地点直至运达指定目的地为止的各项费用以及卸货费和进口捐税 CIP与CPT的差别 CIP与CPT之差别是CIP卖方增加了保险的责任和费用 所以卖方应提供的单据中比CPT多一个保险单据 除上述二者不同外 CIP与CPT在卖方的责任费用与风险划分界限等方面都是完全相同的 CIP也适用各种运输方式 包括多式联运 装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较 相同 进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA FOBCPT CFRCIP CIF 不同点 适用范围 交货地点 风险点 六种常用术语的比较 案例 中国A公司与美国B公司签定出口合同一份 贸易术语CFRNEWYORK A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船 在运输过程中车辆遇险翻覆 货物受损 A公司电告B公司事故 由于CFR系买方投保 A提出按保险惯例 承保范围为仓至仓 所以要求B公司向保险公司索赔 A可以得到赔偿吗 分析 CFR以船舷为风险划分点 越过船舷前风险由卖方承担 B公司投保 只有在风险转移至他时保险才开始生效 所以A公司不会得到赔偿 国际贸易中其他贸易术语 除上述FOB CFR CIF FCA CPT与CIP等6种主要贸易术语外 还有七种贸易术语 它们是 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP 一 工厂交货 EXW 工厂交货 Ex Works 是指卖方只负责按合同规定的时间和地点 将符合合同所规定的货物交给买方 除另有约定 卖方不承担将货物装上买方备妥的运输工具的责任 买方承担自卖方交货后至目的地的一切费用与风险 使用EXW时 应该在该术语的后面注明工厂的具体地点 卖方在交货前应给买方详尽的有关货物何时何地置于买方处置之下的通知 除非买方要求协助并负担费用 卖方不负责办理出口手续 二 船边交货 FAS 船边交货 FreeAlongsideShip 是指卖方必须在装运港将货物交到买方指定船只的船边 并负担货物交到船边为止的一切费用和风险 卖方还应当自负费用领取出口许可证和办理出口清关手续 并支付出口关税和其他官方费用 三 边境交货 DAF 边境交货 DeliveredAtFrontier 是指卖方负责将货物运至合同规定买卖双方边境指定地或地点 进口国关境前 交货 并负担在交货地点把货物置于买方处置之下为止的一切费用和风险 买方负责在边境指定地点受领货物 自行办理进口手续和支付进口捐税 DAF主要适用于陆地毗邻的国家或地区 并具备铁路和公路运输条件 但也可适用于其他运输方式 DAF的卖方交货地点可在进口国边境 也可在出口国边境 但必须加以明确 规定 四 目的港船上交货 DES 目的港船上交货 DeliveredEx Ship 是指卖方要负责将合同项下的货物按通常航线和惯常方式运到指定的目的港 在合同规定的交货期内 在目的港的船上将货物置于买方实际处置三下 即完成交货 卖方承担的风险在目的港交货时转移买方 买方负担在目的港船上实际处置货物之后的一切风险和费用 由买方负责卸货和卸货费用及办理进口手续与费用 五 目的港码头交货 DEQ 目的港码头交货 DeliveredEx Quay 是指卖方须将合同规定的货物按通常航线和惯常方式运到指定的目的港 并负责将货物卸到码头上 在目的港码头上将货物置于买方实际处置之下 即完成交货 买方应当办理进口手续和负担进口关税及其他官方费