2012房产楼盘销售广告策划方案.doc

房产项目短信广告方案楼房销售方案 （原版文档欢迎在线交流郭Q：604742106）以2012年山东潍坊城市CBD楼盘阳光一百项目举例！前 言2第一部分 项目调研2一、项目简介2二、目标客群分析6三、客户补充第二部分 目标群体分类7一、投放客户群体（部分）明细7二、目标市场策略8三、媒介9第三部分 短信策略10一、广告时间10二、投放数量10三、投放周期11四、营销策略11五、活动计划11 前 言近来，短信被誉为黄金第五媒，是针对地产、商超、新产品、新服务、促销活动、宣传产品知名度等需快速向客户传递信息的广告应用。短信群发有以下优势：价格低廉： 每条只需几分钱比报纸、电视广告便宜数倍。阅读率高： 与报纸电视广告相比，阅读率高，客户层次高：可以指定号码范围，年龄消费等。 针锋相对：针对性强，覆盖范围广。一地发送，全面接收。速度快： 客户提供内容，即可发送，省去了传统媒体的制作、排版及编辑过程。时效性强： 手机收到短信后，对于指定内容，定会浏览。比一闪而过的电视广告、浩如烟海的报纸广告等具有更优越的时效性，同时还可以储存或转发给需要的人。第一部分阳光一百 项目调研 项目简介潍坊阳光100城市广场坐落于奎文区原区政府所在地，地块以鸢飞路划分为东西两块，项目属于潍坊市中心CBD的延伸。未来将整个CBD打造为充满活力的商务中心，从而吸引高端金融商务和相关产业的进驻，促进城市商业发展与就业，同时创造高端综合餐饮娱乐、休闲生活体验的城市居住空间。 目标客群分析阳光一百城市广场，作为CBD唯一的国际级商务综合体，有着优质的客户群体，如产业的企业法人、经理、高档汽车业主、经销商、批发商及各类市场老板等，此客户群体有着非常强烈的自住购买意向和投资意向，而阳光100城市广场就可以为这些客户提供高档的居住环境，彰显其高尚的社会地位，因此，建议将此类客户群体作为重点客户群体推广 客户补充项目的客户群体还包括其他一些高端优质的客户资源，如名表金店会员、休闲娱乐场所VIP、手机月消费最高的群体等，这部分人群不但有相当好的经济实力、高端的消费观念，同时还有着对居住环境改善或投资的强烈意愿和能力，也是阳光一百项目的重要客户群体。销售环境分析因阳光一百项目位于世纪泰华高端客户的最集中的区域，因此建议将潍坊市中高端人群作为重点客户范围，同时昌乐两县的少数高端客户也是项目购买或投资的重要客户群体，因此建议选择消费最高端的客户、外来高端人员、包括部分意向投资计划登记人员作为项目重点推广客户补充。据2012年调查城市的居民总体中显示，274的人认为孩子会影响他们的购房决策，潍坊目前的家庭仍以传统型居多，多数父母把人生的希望大部分寄托在自己的孩子身上，对孩子意见的尊重程度在迅速提高，因此在选择住房的过程中，部分孩子的意见是父母权衡购房的重要因素，针对情况，选择年龄段，高端人群，对购住房人群针对性宣传。第二部分 阳光一百目标群体分类（部分）投放客户群体比例 A30万元以上的小车车主号B高档人群号码（四连号、五连号、吉祥号）C注册资金50-100万企事业单位D注册资金100万以上企事业单位E手机消费500元以上的用户数量F潍坊批发市场老板G小家电城经销商H灯具城小商品城经销商 客户群体所占比例I事业单位行政管理人员J金属、电制原件制造、工具制造等商户K名表商行会员、金店会员、珠宝商行L温泉VIP、农家乐、高档休闲场所会员M五金机电市场老板 N金宝乐园、富华等商务旅游O工程机械 阳光一百项目短信投放方案 1、 项目名称：阳光一百2、 媒体类型：短信推广3、 广告表现项目动态数量周期投放点内容表现效果预测开盘期5万条/周树阳光一百品牌形象、项目优势，筛选锁定重点发送客群范围传播阳光一百项目信息，为销售做铺垫，挖掘潜在客户销售期10万条/周配合各促销节点事件活动展开，刺激已有意向客户提升阳光一百来电咨询量强销期10万条/天持续攻击，对积累的重点意向客户较高的投放频次告知本项目的销售的最新动态跟进阳光一百意向投资客户提高来访数量提高成交机会备注补充通过阳光一百销售人员，置业顾问，对意向投资、购房客户，通过电话或其他方式对最后对签约意向客户持续跟进，告知销售进度，确保客户的签单。签单客户 ID公司名称联系人姓名联系地址省/市/自治区联系人职称电话号码1电话号码2移动电话移动电话传真号码电子邮件地址超市家乐福中国华东区吴庆中国上海新村路1500号万里店5楼上海市发展总监021-66255236021-56352367超市家乐福华东区刘亚林中国上海新村路1500号万裹店5楼上海市经理021-66255081021-66251177*5081021-66255037超市家乐福中国执行委员会康柏德中国上海新村路1500号万裹店5楼上海市总经理021-66253001021-56062854超市家乐福中国李聲仁北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦A座3001北京中国发展总370613801229906010-51088264超市家乐福中国史抗平浦东南路528号上海证券大厦25楼上海设计经221021-68816273超市家乐福郑州胡漫天郑州市文化路23号文苑骏景11号楼河南经市家乐福中国陈臻北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦A座3001北京中国发展总3706010-51088264超市家乐福中国马丽北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦A座3001北京中国发展总监助3707010-51088264超市家乐福中国-北方地区陈安成北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦A座3001北京发展经371013911270987010-51088264超市家乐福中国-北方地区高振北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦A座3001北京发展经372213910705065010-51088264超市家乐福杨小慧辽宁省大连市沙河口区黄河路665号北区经理0411-8464761113332291066超市家乐福刘兵北京市朝阳区宵雲路26鹏润大厦A座3001设计经3716010-51088264超市家乐福陈睿中国上海新村路1500号万里店5楼上海发展经理021-5635738013901736907021-56352367超市家乐福许斌江苏省苏州市三香路184号苏州体育中心店发展经理0512-68625395133387097770512-68623365超市家乐福刘兵北京市朝阳区宵雲路26鹏润大厦A座3001北京设计经3716010-51088264超市家乐福康柏德中国上海市普陀区新村路1500号5楼上海中国区副总裁021-66092963021-56352854超市家乐福沈斌中国上海新村路1500号万里店5楼华东区发展经理021-66251365021-56352367超市沃尔玛谢小强深圳市福田区农林路69号深国投广场沃尔玛（中国）投资有限公司广东地产总8068135108844880755-25607099超市沃尔玛刘丽莉深圳市福田区农林路69号深国投广场沃尔玛（中国）投资有限公司广东业务发展经80190755-21512489138287512910755-21510019超市沃尔玛中国孙晓艳深圳市福田区农林路69号深国投广场沃尔玛（中国）投资有限公司广东业务发展经80170755-25607099超市沃尔玛中国唐任贤深圳市福田区农林路69号深国投广场沃尔玛（中国）投资有限公司广东助理业务发展经80610755-25607099超市沃尔玛郑琰 深圳市福田区农林路69号深国投广场沃尔玛（中国）投资有限公司发展经市乐购李金伟上海市中山北路1958号华源大厦4楼，TESCO(乐购）中国总部广东副总监020-382516661370187025613926017809020-38251511超市乐购苏慧上海市中山北路1958号华源大厦4楼，TESCO(乐购）中国总部广东项目经理0591-8323767813285007115020-83251511超市乐购黄彦学上海市中山北路1958号华源大厦4楼，TESCO(乐购）中国总部上海经564613816885159021-52944024超市乐购满钰中山北路1855号上海专262913916601292021-52942239*3658超市乐购高蔚如上海市中山北路1958号华源大厦4楼，TESCO(乐购）中国总部开发经理021-5294402413701915521超市乐购Neil Cadman 上海市中山北路1958号华源大厦4楼，TESCO(乐购）中国总部总监021-52942239021-5291140415821887013超市易出莲花谢如渊闵行区吴中路1218号1号办公室2F上海副总586613817809554021-64653012超市易出莲花吕国勋闵行区吴中路1218号1号办公室3F上海部门经理13912948050021-64653012超市易出莲花陈俊森三元里华园一号二楼广东设计20113924280889020-86388119超市易出莲花钟鸣三元里华园一号二楼广742139241214590754-8884414超市欧尚肖红海淀区西四环北路117号北京经8012021-65432211010-88473366*8012超市欧尚郑续昌上海杨浦区长阳路1750号3楼上海高级经理021-65398397021-6573002313901826419超市麦德龙伍齐亮闵行区顾戴路80号上海高级发展经65013601816164021-64809506超市麦德龙朱敏刚闵行区顾戴路80号上海发展部经65713701771792021-64809506超市麦德龙李宝市物美王琼石景山路3号玉泉大厦905室北京副总监/项目数据分析师010-882592901390112751213910700880010-88259290超市物美高震波石景山路3号玉泉大厦10F北京发展经理010-88258285010-88259290010-88259290超市北京物美商业集团杨总北京市石景山玉泉路玉泉大厦10层010-88259488010-88258029超市世纪联华杨旭东经三路66-68号河南总经理0371-65861066135980271900371-65861067超市世纪联华黄建钢经三路66-69号河南副总经理0371-5861078137039289430371-5861067超市世纪联华李华伟经三路66-70号河南发展部经理0371-65861039130836999891333386302203