酒店特价房促销方案.doc

酒店特价房促销方案酒店特价房促销方案 篇一： 酒店客房销售方案 加乐比酒店客房销售方案 海峡动漫学院 媒体创意2班 施慧茹 201X1361218 于福建百思投资管理有限公司实习之作品 一、 推出钟点房 1、 1、 以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型 需向部门经理及值班经理确认，方可销售。 二、 推出特价房 特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。 三、 开发会员 2、 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。 a) 存1万元（含1万元）以下享受客房9折优惠； b) 存13万元（含3万元）享受客房8折优惠； c) 存35万元（含5万元）享受客房7折优惠。 四、 加强出租车的宣传 2、 制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大 的场所宣传。 3、 设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含 酒店名称、LG、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。 4、 5、 加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。 加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具 体执行如下： a) 以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。月累积达10间以上（含10间），赠送活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20间），赠送活水馆体验票5张。 b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。 c) 司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金。 d) 客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。 e) 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。 五、 加强团队、常住客房的开发 1、 2、 如果在前台一次性开房10间，赠送1间。 开房10间，赠送1间； 开房18间，赠送2间； 开房25间，赠送3间。 3、 与店内旅行社联系，签订租房协议。 六、 制定营销激励机制，促进全员促销 注： 本方案前台工作人员不参与 员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。具体执行如下： 1. 2. 员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成5元/间。 员工介绍团队到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），按“房费*3%”提 取抽成。不足5间按5元/间提取抽成。 3. 4. 员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 七、 针对前台工作人员的激励机制 对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外）,前台工作人员积极服务，可取得相应提成，具体执行如下： 1、 以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1元。 2、 3、 每月的前三名，赠送活水馆体验票2张。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 八、 做好相关联合工作 1、 2、 与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。 建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期 拜访客户。临近中秋，可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户，拜访时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。 篇二： XX大酒店客房营销方案 XX大酒店客房营销活动方案 因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整： 一、活动时间： 201X年4月XX日起201X年5月XX日； 二、活动地点： XX大酒店； 三、活动主题： 温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 四、活动目的： 在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化； 五、促销对象： 住店散客； 六、活动宗旨： 完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务； 七、活动内容： 1） 午夜房： 从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为： 99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2） 特价标间： 从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 3） 打折金卡： 从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。 4） 会员充值卡： 从7月XX日起，推出会员充值卡，201X元起充，充值201X元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6.6折。 八、宣传推广： 1、人力推广： 各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验； 2、媒介推广： 大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容， 广告标题： 温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 广告内容： 活动时间： 201X年7月XX日起； 活动地点： XX大酒店酒店； 1）午夜房（仅限商务单、标间） 当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为： 99元/间/晚； 2）特价房 酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间； 3）打折金卡 从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。 4）会员充值卡： 从7月XX日起，推出会员充值卡，201X元起充，充值201X元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6.6折。 注： 酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。 XX大酒店 前厅部 篇三： 酒店特价房推广方案 酒店特价房推广方案 一 酒店特价房推广支持： 1.大型条幅： 酒店楼体正面条幅： 3条; 具体尺寸： 630cm长，80cm宽; 具体内容： （1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元。 2.大型条幅： 酒店楼体侧面条幅： 4条（东西各二）； 具体尺寸： cm长，80cm宽； 具体内容： （1）特价休息房128元（2条）； （2）午夜麻将房168元（2条）。 3.水牌喷绘： 酒店大堂区域水牌1台； 具体尺寸： 按照我店水牌标准尺寸； 具体内容： 苏州中青尚阁酒店特价酬宾； （1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元。 4.前台立牌： 酒店前台台面立牌1个； 具体尺寸： 按照前台现有立牌（亚克力）尺寸标准； 具体内容： 苏州中青尚阁酒店特价酬宾； （1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元。 5前台立牌（酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放）： 酒店前台台面立牌2个； 具体尺寸： 按照前台现有立牌（可口可乐塑料）尺寸标准； 具体内容： 苏州中青尚阁酒店特价酬宾； （1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元； （4）酒店地址及联系方式。 6.宣传单张： 同西餐推广共用一张宣传单，向外发放，可进行互补，互相扩大宣传面积，从成本上又达到节约的目的。具体数量如按照初定方案，需要同西餐周经理进一步协商； 具体尺寸： A4纸（待同西餐沟通而定）； 具体内容： 苏州中青尚阁酒店特价酬宾； （1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元； （4）酒店地址及联系方式。 二酒店特价房推广方案： 第一套推广方案： 以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。 （1）3月2日下午（依据具体天气情况），将酒店楼体正面、侧面悬挂的条幅布置完成； （1）3月3日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第一轮300张宣传单张的派发工作； （2）3月4日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第二轮500张宣传单张的派发工作； （3）3月5日傍晚以星城铭座1栋为主体，进行第三轮200张宣传单张的派发工作； （4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。 第二套推广方案： 以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。 （1）3月10日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第四轮500张宣传单张的派发工作； （2）3月11日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第五轮800张宣传单张 的派发工作； （3）3月12日傍晚以星城铭座 2、3栋为主体，进行第六轮300张宣传单张的派发工作； （4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。 （5）完成两套推广方案的执行，经过7天的缓冲期间，预计特价房入住间数大约为15间房，经营总额大约为2370元。 预备推广方案： （1）之前两套推广方案未取得实际效果时，将推广主导方向转型为以订房网络及团购网络，以宣传单张为辅的推广模式，力求将特价房市场打开后，逐步转变成为我店的散客资源； （1）3月23日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第七轮300张宣传单张的派发工作； （2）3月24日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第八轮500张宣传单张的派发工作； （3）3月25日傍晚以星城铭座 4、 5、6栋为主体，进行第九轮200张宣传单张的派发工作； （4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。 推广方案效果预测： 经过大约7天的推广缓冲期后，保守预测3月份特价房总间数预计35间，经营总额5530元，客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。 补充推广方案： 经过一个月特价房推广的试运营，预计 4、5月份非周末期间特价房的销售将进入稳步提升期。 4、5月份特价房每月预计销售45间，经营总额每月约为7110元。 6、7月份特价房每月预计销售5060间，经营总额每月约为79009480元。经过前阶段特价房推广的缓冲期 8、9月份为特价房销售的冲刺期， 8、9月份特价房每月预计销售80100间，经营总额每月约为1264015800元。结合预测的特价房经营情况，今后每月以宣传单张模式的推广方案可保持每月一到两次。根据实际特价房实际经营情况，每月月末出台次月特价房推广方案，具体细节及时间安排参照实际运营情况而定。 备注： 如使用“预备推广方案”，那么当月前台特价房的销售 即不参与“特价房总额奖励”。篇四： 客房促销方案 宾馆客房促销活动策划 一、活动目的： 宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 二、活动主题： （温情大回馈） （周年大庆典） . 三、活动细则 （一） 特价房方案： 1、特价房包含间。 2、特价房为元/间，不含早餐。 3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。 4、办理退房结账时必须现付。（类似于美团网） （二） 现金券（或礼品劵）方案： 1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。 2元以上的），在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价 元。 3、现金券（或礼品劵）使用期限为，一房仅限一张。 4、特价房与现金券不能同时享用。 5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定 （三） 常住客方案： 1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠。 2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含，宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。 3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。 4、凡一次性入住 间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例如： 消费 间房，则按 间房收费。 5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达 可送 右的赠品。 （四）散客方案 1、当日晚上10点后，元左右的礼品。（使用说明： 建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实际情况决定。） 2月和月，某类客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。（使用说明： 此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。） 3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 四、宣传配合方式 1、 针对散客，采用海报招贴，传单发送，及网络推广方式 2、针对常客，采用电话，短信及微信通知方式 五、前期准备 1、 人员安排 2、 物料准备 六、费用预算 1、海报 2、传单 3、室内专业摄影 七、意见和建议：