3.太阳镜如何介绍.doc

旭日东升，激情如火太阳镜知识分解一， 为什么需要佩戴太阳镜？ 1、太阳镜的作用：a， 防止紫外线对眼睛的伤害（很多客人购买太阳镜只是为了遮阳）；b， 装饰作用；c， 防止外来小物件对眼睛的伤害2、合格太阳镜的基本条件：a， 太阳镜的镜片必须能够有效防止紫外线；b， 消费者佩戴太阳镜后必须能够清晰的辨别出红，黄，绿三色；c， 太阳镜必须能够承受一定的撞击。d， 消费者佩戴太阳镜后视物不得有变形现象。3、紫外线会对眼睛造成何种伤害：a， 人体的眼球(晶状体)极易吸收紫外线, 人体的眼球若是受到紫外线的侵害并不会马上就能够显现出来(这也是多数人觉得不需要配戴太阳镜的原因)，而是会将伤害一点一点的累计起来，从而导致眼角膜和视网膜逐渐受损退化，并且会使得晶状体浑浊引发白内障,最终会导致永久性视力伤害，这也是中国的白内障发病率居高不下的主要原因之一；b， 夏天的光线较强,紫外线辐射也相应的较强,人们多数会主动的配戴太阳镜,但是由于冬天的温度较低,即使是在太阳较强的时候人们多数也是不配戴太阳镜的（主要是这些客人购买太阳镜的目的只是为了遮阳而没有认识到佩戴太阳镜主要是防止紫外线对眼睛造成伤害）,这样感觉会暖和点,但此时紫外线也在不知不觉当中对眼睛产生了伤害,因此冬天同样需要配戴太阳镜；二， 什么是偏光太阳镜？（偏光太阳镜与普通太阳镜的差别）：a， 太阳光照射到物体的表面（如路面）时，由于反射的原因产生眩光，眩光会增强亮度（通常这种光线非常刺眼），减弱色彩饱和度，使物体轮廓模糊不清，长时间照射眼睛会使眼睛疲劳不适。b， 普通太阳镜片对光线只能是单纯的减少光线的透射强度，普通镜片对于眩光能起到一定的减弱作用（即单纯的减弱入射光的亮度），但无法消除眩光，而偏光镜片不但能够减弱入射光线，还能有效的消除眩光，改善视觉效果；c， 偏光太阳镜镜片之所以具备优先消除眩光的功能，它的原理类似百叶窗一样，当我们在调整百叶窗叶片的角度时，室内的光线会产生由明到暗或者由暗到明的变化，这是因为只有与百叶窗叶片角度平行的光线才能通过百叶窗进入室内，使得进入室内的光线由杂乱无章的多方向散射调整为单向直射光线，使得进入室内的光线变得柔和，偏光镜片在镜片内也具备单一方向的偏光轴，这些单向偏光轴就像百叶窗的叶片一样，能对入射光线进行有效的排列和滤除，光线通过镜片时被整理成同向光线进入双眼，这就使得外界的景物看起来更加清晰，并且柔和不刺眼，因此偏光太阳镜对驾乘者有改进视觉的特别功效，使驾乘者充分体会驾乘乐趣；d， 偏光太阳镜独具滤除眩光的功效，作为驾车的安全配备之一已经得到广大消费者，特别是开车人士的认可！三、消费者常见的认识误区：1，是否太阳镜镜片颜色越深，阻挡紫外线的效果越好？太阳镜镜片之所以能够防止紫外线是在镜片的制造过程当中加入特殊物质（纳米锆），使镜片在光线穿透时能够将紫外线吸收滤除掉，这跟镜片颜色的深浅没有关系，跟镜片表面是否有镀膜也没有关系，一般镜片上若有注明UV400，这类镜片都能够有效防止紫外线，这也是合格太阳镜最基本的条件之一。2，为何戴上偏光太阳镜后看有些汽车的玻璃是花花的，是不是太阳镜有问题？之所以有这样的情况出现并不是偏光太阳镜的原因，现在汽车上所使用的玻璃主要有两种，一种是钢化玻璃（单层玻璃），另一种是胶合玻璃（双层玻璃），而戴上偏光镜后，钢化玻璃会出现花花绿绿的现象，胶合玻璃不会出现，这主要是因为这两种玻璃的制作工艺的不同所导致。四，销售技巧：a， 高档太阳镜（偏光太阳镜）的市场定位是3545岁的成功男士（这些客人往往都有开私家车）；b， 观察进入店内的客人手中或者腰间是否挂着轿车遥控器；c， 也可以通过询问的方式了解客人是否有开车，或者购买太阳镜的目的是为了开车时佩戴；d， 在了解到客人有开车时，可向客人推荐专门针对开车设计的高档太阳镜（偏光太阳镜）；e， 在客人询问为何价格较贵时，必须明确的告知客人高档太阳镜（偏光太阳镜）物有所值，以提升客人对高档太阳镜（偏光太阳镜）的兴趣（假若在客人询问价格为何较贵时，马上跟客人讲解品牌历史或者镜片的优点时，多数客人不会停留过多时间给营业员进行讲解，所以这时必须先提升客人对产品的兴趣）；f， 当客人听到营业员介绍高档太阳镜（偏光太阳镜）物有所值时，往往会主动要求营业人员介绍皮尔金顿太阳镜的特点，这时营业员可以请客人试戴高档太阳镜（偏光太阳镜）；g， 在客人试戴高档太阳镜（偏光太阳镜