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文档简介

时下最成功的营销手段是什么?软文!通过软文来达到成交，是众多营销员必做的步骤。很多的软文不能够带来转化率或者转化率低，其实并不是软文本身的质量差劲，而是写不到读者的心里，不能使读者阅读着产生一种不可抗拒的继续往下深入了解的心理。要通过软文达成营销的目的，那么就要了解清楚推广的目标群的口味。大部分不能达成成交的软文，其原因就是软文不够“软”，不能“软”到用户的心量。那么软文怎么样写才能写到用户的心理去，以下三点对提高软文营销的成功作为参考：第一点：以用户的身份来写软文当局者迷，旁观者清。许多的软文作者写作时，都把自己代入了主角，而忽略了其他用户的思想和需求。这样的软文写出来也就是满足一下自己的虚荣心，自己觉得自己的软文写得非常的漂亮，毫无广告痕迹的泄露。但是为什么就是转化率那么低呢?难道是自己的文笔水平太低的原因?其实这种现象很正常，就如笔者经常帮助淘宝店家写网店推广软文时发现，以消费者的角度去写的推广软文特别的受欢迎，原因就是这类型的软文存在几个不同角度的观点进行对比，这样就可以让读者能够清晰的认识到这不是专为推广而写的，也许这是某个消费者的心声呢!这样就可以激起用户继续阅读的兴趣了。以用户的角度去写的软文具备了较高的真实性，就好像一名默默无闻的人跟一位知名人士说同样一句话，哪句能使听众更加的相信。第二点：以实际数据来论述软文软文只是单纯的描述说明的话，那么这样的软文带给用户的价值可以为零。很多的软文不能达到成交的目的就是缺少了可靠的数据，并且数据的真实性。用软文来推销产品更加的重要，数据能发应这个产品的销量、卖点、用过的人群的反应。对此，这些都要通过数据的形式表现出来的。很多用户都比较看重别人的想法和用后感受。而自己用软文来推销产品，一味的站在自己的猜测角度去写，比如笔者听说某某用了感受很好、用过的人都说好好好这些这么模糊的例子来推销产品，自然成交量就低了。因为这些都是非常简单的虚假数据，让人一看就知道根本就是瞎扯来的。所以，用软文推广时最好以引用的方法举例，比如说谁用过之后的感言，最好例子多点，这样才会让用户更加的信赖。当然这些数据不可造假，欺骗用户你我都伤不起的。第三点：以图文的形式表达软文一篇到头都只是文字，那样看起来很枯燥。比如笔者给淘宝店主写的推广软文利用图文的形式使得用户阅读起来更加的友好。如图  这就是为什么笔者都特别的推荐不管写什么类型的文章，图文形式的文章最受用户喜欢。原因无他，用户在阅读文章时可以很好的以例子来把自己代入到文章的情节中，从而使自己亲身感受一下作者的喜怒哀乐。这样的软文推广效果即使成交量不是最大化，还可以更好的提高自己的店铺的知名度。对于名声和短期的成交来说，肯定是前者比后者更有用吧。所以，软文既然是给用户阅读的，那么就应该清楚的了解用户的需求。你的文章质量如何那不重要，重要的是能不能帮助到用户，给用户带来什么样的价值才是最重要的。用软文推广时，记住不要用自己的角度去写文章，那样的软文不算是真正的
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