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USB暖脚鞋 张湘娜陈伟强黄景利罗惠琴涂珊珊张燕清杨莹 暖暖 新产品构思新产品SWOT分析新产品营销概念新产品的市场营销组合策略 新产品开发过程 新产品构思 产品属性排列法 毛毛鞋 暖手器 产品属性排列法 毛毛鞋 暖手器 USB 暖脚器 新产品特点 超级保暖体验 高档毛绒结合远红外线保暖 提供柔和触感和舒适温度 绝对安全产品 5V绝对安全工作电压 高科技纳米发热材料 100 安全保障 科学省电材料 日本进口三菱发热布 高效热转化效率 耐高温 高压 防水设计 寿命50年 2 5W低功率 25天耗1度电 耗电量低于220V保暖同类产品的八分之一以下超长配线设计 USB线长1 2米 保证足够带线使用空间 发热线为专业制作真空无菌包装 提供绿色环保的无菌包装灵活即插即用 正常使用USB接口 多种动漫造型 卡通动漫造型多样 可供选择 适合人群 1 办公室工作 如电话热线 银行柜台等文职工作2 用电脑工作 游戏 聊天 看电影 听歌等时候3 大 中 小学生温功课 做作业的时候4 居家看电视 和家人朋友相聚聊天 打牌的时候5 需在室内工作学习生活 但暖气空调供暖不足的地区6 其它所有秋 冬 春季需要取暖的人士7 游戏玩家冬天闯关必备 新产品展示 温暖 安全 可折洗 方便 可调温 新产品的SWOT分析 新产品营销概念 一 产品概念 1 与电脑同行 以双脚为本 面向白领 突出电脑与暖脚鞋之间的关系2 暖你没商量 面向大 中学生 突出暖脚鞋的主要功能3 温暖新生代 面向小学生 突出暖脚鞋产品的新 二 市场营销目标 目标市场覆盖面全国 成为国内知名品牌 三 目标市场细分 1 按人群特点 1 白领 较注重质量 携带方便 可把产品的特点归结为 实用 方便 2 小学生 天真烂漫 注重产品的外形设计 可根据其特点增加产品的外形种类 3 中 大学生 时尚 张扬个性 可以在性能和外观上增加相应元素 且把产品定位于 时尚 实用 的保暖产品 2 按地区分 1 产品的重点市场 华北 东北 西北 西南 2 产品的其它市场 在华南的市场上 可把其重点放在白领和高校学生身上 一 产品 Product 二 地点 Place 三 价格 Price 四 促销 Promotion 新产品市场营销组合分析 一 产品 1 实体专柜 店面风格统一 以暖色调为基调 以粉色调为主 2 销售产品包括 USB暖脚器 再造纸包装盒 再造纸礼物袋 使用说明书 生产合格书 售后服务书 产品销售发票 保修单 七日包换 两年免费保修 印花 3 系列产品开发 以卡通 节日 动物 花草等为主题 不断地开发一系列不同造型的新产品 还可以接受定做服务 4 其它服务 每一件产品提供免费的礼物包装 二 地点 生产厂商大区分销商地区总代理各大小商场零售客户 1 实体店销售销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场 设置销售专柜 采用统一风格 提高销售档次 销售人员对销售人员的招聘男女比例为2 1 建立自己的培训中心 对销售人员实行培训上岗 采用全国账户管理系统 二 网上销售经过精心策划 公司可以注册一个国际顶级域名 建立产品的电子商务网站 在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容 详细介绍产品的各个方面 紧接着逐步在搜狐 雅虎等著名搜索引擎中登记 并以网络广告为主 辅以报纸 电视 广播和印刷品广告 扩大在全国的影响 再结合网络通信 增加全国各地综合网站的友情连接 网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略 提供满意的顾客服务 主要工具有电子邮件 电子论坛 常见问题解答等 三 价格 影响定价的主要因素有三个 需求 成本 竞争 价格价格稍高于同类传统产品 以此把产品定位于一个中高档的层次 最高价格取决于市场需求 最低价格取决于该产品的成本费用 在最高价格和最低价格的幅度内 企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格 网上销售价格 30 50元专柜销售价格 35 60元定做产品价格 100元起 四 促销 1 广告策略 利用开拓性广告 通过以下形式对我们新产品的用途 性能 质量 价格进行宣传 促使新产品进入目标市场 报纸杂志互联网 广告前期开展一个大规模 高密集度 多方位 网络化的广告宣传活动 突出产品的特色 在网上进行产品促销 节假日进行价格优惠 用考核销售人员销售业绩的方法 促使销售人员大力推销 价格促销方案