DIY组装电脑的概念.doc

目 录一、DIY组装电脑的概念1、DIY组装电脑的定义和分类2、DIY组装电脑的特点二、DIY组装电脑相关环境分析1、经济环境分析2、市场环境分析三、DIY组装电脑的主要发展格局四、影响DIY组装电脑店的运营分析1、影响DIY组装电脑店运行的优势分析2、影响DIY组装电脑店运行的劣势分析3、影响DIY组装电脑店运行的机会分析4、影响DIY组装电脑店运行的威胁分析五、DIY组装电脑店的营销分析1、产品层次营销策略2、网络组合营销策略3、渠道营销策略4、价格营销策略5、促销营销策略六、结论内容摘要我国企业基本上从传统计划经济模式转为自主经营的经济实体。进入21世纪，随着IT技术的提高，手机、电脑等网络产品已成了人们日常的快速消费品。在当今经济过剩的时期，人们生活水平不断提高，消费需求也越来越高，市场竞争不断升级，并显露出愈演愈烈的趋势。各种高科技IT牌品产品在不断压缩DIY组装电脑的市场领域，在20世界里火爆一时的DIY组装电脑，今天已显得乏力多了。面对当前的环境势力，我们不得不需要重新审视DIY组装电脑的发展格局，分析DIY组装电脑的竞争因素，重新组合它的营销策略，为DIY组装电脑市场寻找新的发展道路。关键词 DIY组装电脑 环境 格局 因素 策略DIY组装电脑营销策略一、DIY组装电脑的概念DIY是“Do It Yourself”的英文缩写，起源于欧美，已有50年以上的历史了。简单来说，DIY就是自己动手做，每个人都可以自己做，自然是自己做，那可想而知，至少能为自己节省下一笔人工费用了。而组装的意思通常是指按照规定的技术要求，将若干个零件组合成组件、部件或将若干个零件的组件、部分组成产品的过程，也即装配。对于电脑大家都清楚它就是电子计算机，电脑这词最早是由香港的商人对计算机的别称，后来传入中国大陆，成为大众对计算机的最为熟悉的称呼。由此我们也能简单地把“DIY组装电脑”定义为自己动手按组装的规定程序把电脑的零配件组装起来成为一套完整的电脑。让我们从组装电脑的分类和特点来加深理解它的概念吧。1、DIY组装电脑的定义和分类组装电脑也被定义为兼容机也叫DIY电脑，一般由以下的主要配件组合构成：CPU（中央处理器）、主板、内存、硬盘、显卡、光驱、机箱、电源、显示器、鼠标和键盘。进入21世纪，电脑更是笔记本化、微型化和专业化，组装电脑对我们最为常知的就有家用电脑、商务电脑，而较为专业化的则有工作站电脑、服务器电脑，这是按使用的用户类型来划分的；按用途来可分为游戏型、超濒型、高清型、专业设计型、实惠型、办公型、学习型等等。从性能上分则分为高端、中高端、中端、中低端、低端五种。从分类的细节化我们也对电脑的特点略有所惨悟了，那让我们再看看电脑的特点。2、DIY组装电脑的特点组装电脑有很多特点，例如调试方便、个性化张扬、升级空间大、选择多样化、性能突出、价格实惠、配置合理化等等。除它自身这些特点外，我们在完成电脑DIY时取得的那种挑战感、成功感、喜悦感等等也算是它的延伸出来的特点。从它的分类和特点上看，DIY组装电脑在市场营销上应是有很大的卖点的，可是单从自身的性质上还不能决定它的市场性，我们还要结合各种环境的影响来综合分析。二、DIY组装电脑的相关环境分析1、经济环境我国正处在社会主义初级阶段不可否认。现阶段的社会主义的市场经济未得到高度发展。立足于我们现在珠海市来看，从市中心到各乡镇人们的生活水平已早已处于小康经济水平。每家第户都巨有较强的购买力。作为经济特区的珠海市政府极力打造着这座浪漫城市，珠海市政府以市中心创新发展的同时结合市郊区的高新发展的同步方式，大力引进人、财、物，造建完美的自然环境和提高人们生活质量。就目前来看，珠海市横琴新区规划蓝图项目已开工起建；眼看着广珠高铁的开通在即；目睹着广珠澳大桥快速的竣工着；珠海西部地区的开发和项目引进快速进行着等等这些促进珠海经济快速发展的活动，迎来一片经济繁荣的景象。在这些经济条件推动之下，我们DIY组装电脑在经济浪潮中也受到着无比丰厚的商机。地区的开发引进，不但使企业增多，引进的人文也会加大，人们生活水平自然也会向上抬升，消费也随而增加。那作为工具和娱乐的DIY组装电脑这种高科消费品，也是会在需求市场上节节上升的。2、市场环境珠海市临近周边的中山市和东莞是DIY电脑配件生产的主产区，而且珠海的道路交通运输网络方便快速。其工业、农业和港口都主要分布在市中心周边，商业及办公则主要留在市中心，城区镇人们生活水平都较为富裕，消费水平越来越高，各种需求不断的增加，且消费需求表现为越来越从共性消费向个性消费转变。市场的这种特性与DIY组装电脑特点十分吻合，对DIY组装电脑在市场的发展前景很有利。三、DIY组装电脑的主要发展格局现在的IT市场，电脑随着电信信息化网络的完善市场机制所引导，宽带的全面覆盖，使得DIY组装电脑销售也由市区向周边地区铺盖，渐渐深入到每个民区领域。市区已是电脑营销的成熟区了，营销较为稳定，向乡村下沉发展是现阶段的发展趋势，也是发展重点。组装电脑的配件从品牌、型号、性能等都跟着市场消费需求的要求不断更新换代。各高端机型在市区最为受欢迎，中低端机型在市郊外的乡镇也在大量的被吸收。DIY组装电脑在PC市场上仍然是占着主力军的地位，这也无非是在“性价比”的理念中得来的地位，而不是DIY本身的含义和精神所带来的结果，还做不到像国外DIY组装电脑那种高度的认知，国内DIY组装电脑还有望在再提升一个层次上加深发展DIY组装的潜力。四、影响DIY组装电脑店的运营分析 人们生活水平的富裕，科学技术的提高，电脑价格早已能被各个层次的人所接受。因此电脑销量有升无降，由此新的电脑公司也不断加入市场，竞争不断加剧。正当分析市场和竞争是对于坚守阵地、抢占市场份额的关键。1、影响DIY组装电脑店运行的优势分析 DIY组装电脑在营销领域上占有着众多的优势，其以配件合理组合提升整体性能达到客户使用需求满意度，又以自身价格低惠、组配自由灵活多样化、个性张畅、运行速度快、调式方便等特点而得到广大客户的爱好。DIY电脑以自由选择各种厂商配件合理搭配发挥综合性能和综合价格合理选购为其自身最大优点，也是受选购者爱戴的最大理由。DIY电脑还能以整机出售和单个配件出销售的销售形式，这种分开单配件散卖的形式是原装品牌无法做到的。由于电脑被购买一段时间后都会因使用要求的提高或软硬件更新而感到原配置已不够承担工作力，而需要升级或换新。如果升级的话，唯有组装机能充分备有此合理方案供客户日后选择，客户能选择自己理想的厂家的配件以及性能、型号、价格上合理的配件，还能为客户不用整套购买节省一笔经济费用，就算整套换新，单套来讲价格比原装品牌机依然是略低，量大采购节省费用显为更特出。同行业中DIY电脑在售后服务的灵活性和快速响应上也有着独特的优势。它售后能由客户对爱机交给任何人来帮助维护和保修，方便于客户便时找到维护人员，这也是原装品牌机固死的公司维修制度所给不到的和不允许的。最值得DIY电脑觉得自豪的就是它有一种特殊需要的客户群，就是专业设计者、网游“发烧友”、高清影音迷、超濒玩家等，他们需要讲求高速度、高质量、高性能的组合式电脑来发挥他们各自的专项作用，对这些特殊需求的高端机是原装品牌电脑难达到的。国家大力支持和扶助农村发展，使得家村信息传接要求提升，现在的宽带网络已深入到各个乡镇里了，家电下乡使得在这部分市场需求里为电脑打开了新的道路，使得DIY电脑销路更加开阔。这种种的优越条件都能给DIY组装电脑营销带来占领市场的优势。2、影响DIY组装电脑店运行的劣势DIY组装电脑店大多为小资本者低资投资，进入门栏低，店面小，周转资金少。因此加入营销电脑行业的人不断增多，竞争也在不断的加剧。加上现在的网络信息、各种传媒迅速的兴起，使得DIY电脑配件的价格越来越透明，所获取的利润空间也越来越小。单一的价格竞争力微薄力量不足。DIY组装电脑自身也存在很多的缺点：它的体形相对较大，占用空间位置大，不像笔记本电脑超小超轻，也不便于携带外出，在移动娱乐和携便方面没有任何优越。配件更新换代速度较快，一但换代还要面临被迫降本而销，不利于大量的存贮货量。市场上的山寨货和水货的渗入使DIY电脑店信誉度也不够原装品牌店的牢固。DIY电脑的稳定性与原装品牌机的相比显为逊色了一些，存在的隐藏故障相对要多，购买步骤也显得烦琐，每个配件都要经过细心挑选和周密思考后才能购买安装，很容易流失对电脑配件知识低的客户。DIY电脑店的员工对电脑知识撑握不够，特别是技术水平十分有限，不像外国的DIY电脑店人员的水平那么出众那么新时超越。3、影响DIY组装电脑店运行的机会从DIY组装电脑营销的以往市场上来看，DIY组装电脑有着一群特殊需要的客户群体：如超濒玩家、游戏“发烧友”、专业设计者、高清影音，这些群体可说是固若金汤的占据市场一定的份额。随着时代变迁与经济的发展变化，DIY电脑市场也在不断的变化。在经济危机时期国家昌导的家电下乡政策，其实也在造就我们与家电同行的新的市场领域，把握这个机会，将是使DIY组装电脑在PC市场上大行其道。IT市场上的“3D时代”也即将到来，以往旧的电脑都不能适合这一要求的使用，必须要出现电脑配件升级或新购的方案来满足需求，这意味着DIY电脑新的市场正在启始的边缘上。再来看现在的HTVP家庭影院电脑也在慢慢注入每个家庭、公司及娱乐场所等，这都是我们DIY电脑市场上的最新的卖点。风云着的笔记本DIY组装也在国内市场程现，给我们的DIY组装电脑又增添了一项新的DIY项目。只要社会不断发展，技术不断的提高，我们DIY组装电脑的市场都会有最快最新的市场，也会有更多的竞争。4、影响DIY组装电脑店运行的威胁面对国家政策变动，网吧市场在被萎缩性的严加调整，使得DIY组装电脑大客户压减。IT技术日益提高，网络手机、平板电脑、网络电视等这些细小轻便的网络IT产品低价推出，无形在IT市场上处处威胁着DIY组装电脑的营销市场。以往万元的笔记本电脑是绝大多数客户望而止步的，现在的笔记本电脑已是和DIY 组装电脑有着等价位的价格，向来奉行低价的DIY组装电脑正被这种低价IT同行产品所吞食低价这一形象优势。山寨和水货及翻新货的DIY配件产品的流入更成了DIY组装电脑的至命杀手，在保修、退货、售后服务等方面的信誉都有所降低，机关单位和教育学院这些大客户的采购慢慢转向信誉度高的原装品牌电脑。还有DIY组装电脑店的销售往往要受客户企业采购延款或积压付帐方式所制动，使得DIY店营销效益和经营扩张减慢。同城DIY组装电脑店不断的增多使同行业内部竞争形热再度紧张。电脑换代更新技术不断提高而员工自身知识水平和专业技术远远跟随不上，在服务上显得十分有限和被动。不管在威胁还是在机会的面前，我们都必须去细分市场，做出更多更合理性的营销策略。五、DIY组装电脑店的营销分析1、产品层次营销策略DIY组装电脑店的产品营销要配合好厂家把产品外部质量的形态、样式、质量、包装、风格等的实体层做好，不能单一的注重产品的内在质量。在延伸产品上，如送货、维修、安装、技术指导、售后服务等要认真的对待，不能马虎处理，要满足客户心里对产品属性和条件的需求。找出顾客真正需要的基本服务或利益是我们产品层次营销的核心。这是一种单向的营销策略，还有一种双向的营销策略。2、网络组合营销策略网络组合营销是基于互联网的新型营销方式。由传统营销的4P即是产品、价格、渠道、促销，转变为4C即是客户、成本、方便、沟通。作为DIY组装电脑产品店也应跟随时代转变营销策略，充分利用网络技术提高效率、增强竞争力。运用网络广告、E-mail、网上商店等网络营销手段及时使得双方最新信息沟通。正确组合利用网络营销的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等多种职能，做好客户关系管理，建立客户数据库，细分客户，以更加周全的方式为顾客提供更完美的产品或服务。把网络营销和传统营销相结合，使优势互补，合力做好产品决策。3、渠道营销策略DIY组装电脑店是电脑配件产品在生产者与消费者流通中的中间乔接角色。选择从厂家拿到第一手货是最低价进货通道，同时也能得到厂家的一些广告支持等的赞助。但如果资金不足或其它原因也可选择从级别的代理商或批发商进货，还可以采用合作伙伴来摆货代销形式，降低资本成本和风险。由于DIY组装电脑的组合配件无论品种还是类型都是成千上万的，不可能一家能把货进齐全经销的，在营销当中必须相互调货进来满足客户需求，因此成行成市开店是提高效率和效益的选择。4、价格营销策略国内客户在购买产品时都会价比三家，在DIY组装电脑店使用捆绑销售策略不但能使价格降低还能增加销量，一举两得。建立良好的店面店员形象和商誉也是一种很好的价格策略。但在同行中的竞争价格就要注重收集最新的产品信息，以及竞争对手的价格变动，灵活制定应对价格。5、促销营销策略促销主要是发布产品信息吸引消费客户。国内消费群体几乎都有爱“小便宜”的毛病，DIY电脑店可以做些礼品赠送或捆绑产品招揽生意，也可做些购物积分和抽奖活动进行互动，赞助一些赛事或晚会活动也是有影响力的促销方式，电视广告、网络广告、户外广告、传单等也都是DIY电脑的很好促销策略。六、结论当前DIY组装电脑正受品