打造爆款全攻略.docx

震撼！揭秘爆款内幕！单品2000万销售的全程数据震撼！揭秘爆款内幕！单品2000万销售的全程数据收藏 (322) 2011-01-26 15:37:22 ，17700 点击 ，375回复新浪微博预告下帖：“诸葛出品-王道！爆料之霸占搜索入口，源源不断的免费精准流量”诸葛宝淘，解密爆料！你绝对不知的流量秘密，你绝对浪费的流量入口，你绝对能做的流量技巧=1月31日注=查看热卖爆款如何投放直通车的关键词，并且借鉴模仿，是高效开车最简单最实惠的办法=关于打造爆款的任何问题都可以直接回帖问，有问必答，哈哈，打造爆款咱的经验充足滴啊！谢谢您的认可：“MaxGear (苏州) 11-01-27 10:59 楼贴是 引子 ，精髓在评论里 ”-在这里晃荡了两年，终于找到个机会也吐点干货啦，是吐出血的干货！(很多人问我数据，那我告诉大家哦，这些数据都是需要花钱买的,所以请别追究，认真研究，数据的启发和帮助难道不比数据的来源和出处重要么，咱不八卦，只谈数据和爆款！-0：35分补)战斗在一线的淘友或或者派友们！请务必认真看完，因为这可能是诸葛宝淘唯一一个全方位全数据展示剖析的一个爆款的打造过程！整整五个月的数据，从一开始上货，选用什么长尾关键词，到后来做活动，选用热门关键词再到上钻展 甚至拿下淘宝大客户品牌广告推广，每一步，都是他们精心策划和规划的结果！以前没发过贴子，是因为，从来不想随便混一个帖子！诸葛出品，必出精品！如果你认真看完，没有一定的启发和帮助，那你请说出来，我立即删帖封号！诸葛宝淘也打造了很多爆款，但从来没有这么长时间策划过一个单品，这是神级的单品案例！给出这个案例，不是要告诉大家哪里花钱怎么花钱如何广告，而是一种思路，一种运作规划！当你深刻理解数据透露出来的阶段化的思路后，那么你要打造爆款就变得简单并容易操作啦！首先，我们先看看产生的巨大销售成绩！然后，我们根据数据来探寻里面的秘密接着我们看流量和广告带来的销售组成更多精彩数据和分析都在下一楼此帖在 11-03-03 01:26 被 诸葛宝淘 更新过下一篇：诸葛再品：绝妙！一天流量6000狂点引发的打造爆款联想复制链接： 复制 回复(375) | 举报 更多 本主题共有 375 条回复12345678910|1 楼(沙发) 诸葛宝淘 (杭州) 11-01-26 15:37 举报 正式开始用广告和销售数据进行分析：第一：点爆阶段，八月就开始完善宝贝的各个细节，包括图片，描述，价格定位，推广策略活动促销，以及主图和标题的反复优化，在这个阶段有充足的时间去完善这一切的基础！第二：引爆阶段，在引爆阶段里做了很多细节的操作，一步一步的，慢慢的热火起来，除了直通车广告，没有其他的广告投放，动用会员营销和做了一系列的店铺促销活动。在这里诸葛宝淘不得不强调一点：在整个打爆过程中，引爆阶段是非常关键的一点，直接影响到后期的效率和收益！第三：冲爆阶段，这时候，已有的资源已经挖掘完毕，需要开发新的客户群体，而且她做的已经淋漓尽致啦，所以，她选择了针对性强的版块的钻展投放来进行测试和反馈，当然，这第三步如果实力有限，可以通过淘宝的其他一些列免费活动来达成，只不过效率比这差一点，但是毕竟不花钱！此帖在 11-01-30 23:44 被 诸葛宝淘 更新过回复 | 支持 | 反对 2 楼(板凳) 诸葛宝淘 (杭州) 11-01-26 15:37 举报 第四：火爆阶段这个阶段没有办法不花钱，需要更大的流量和更多的推广毕竟淘宝属于商业平台！免费可以获取不少资源，但真正的大资源好资源一定被淘宝广告部牢牢控制着，需要钱交易！不过，能顺利走完前三步，那么已经能测试出来，纯利润率能有多少啦，那不惧怕打广告啦！第五：核爆阶段诸葛宝淘建议这一步，大家可以不用看，因为大客户广告费不是一般的店家能承受！这时候，经过广告测试，确实利润充足，而且完全占据各大资源最好位置的时候！这时候，想总的资源进攻，包括淘宝首页，毕竟这时候的马太效应和羊群效应还有第一效应都凸显出来了，各大接口，广告处，排行榜，包括淘宝客，都已经向你靠拢啦，那么，就在圣诞之前疯狂的砸广告吧！第六：收官阶段元旦伊始！就差不多可以收官。毕竟这时候，该买的都买了，最优价值的客户群体都挖掘啦！再投放的话，转化率也许就不高，投资回报率也差了很多，在圣诞之前砸完广告，剩下的就是靠着惯性，继续赚年前最后一笔啦，并且在这时候，又放出紧迫性，最后一批，赶快买！爆款计划攻略（完整版）收藏 (250) 2010-10-13 18:09:08 ，2682 点击 ，53回复序言：前段时间写了一个爆款打造爆款的计划的简版专题，谢谢大家的支持，嘿嘿，本来想紧接着就来个完整版的，但是由于小弟很长一段时间没处于比较复杂的局面，所以暂时推迟了一下了，抱歉了！现在小弟回来了，赶快将这部分给各位补上，还希望大家见谅！再重复一下小弟所说的一个话日：如何在如何在自然流量的情况下 打造从店内-全网的爆款，如果像MR.ING那样的爆款，我想今天也不用我在这边说了，希望以下的分享能给各位带来帮助，哪怕一点点！主题：如何在自然流量的情况下打造爆款？我们需要做的前期准备工作:A：公司的整体策略B：了解公司的产品架构C：视觉部和设计部的相应支持和直接参与D：市场洞察力E：针对性平台产品选择F：针对性的产品策划（活动和板块调整）G：不断的调整，改善，沟通，分析，确定，引爆以上为我们需要准备的前期性的工作，其实我觉得这些大家都知道，只是需要更细致的划分和理解吧！接下来为详细的说明！A：公司的整体策略-因为每个公司的整体的策略不同，小K在这里就不多说了，有一些公司希望以品牌为主，有一些希望销售，有一些想什么都好（痴心说梦），嘿嘿，小K个人认为，这个取决于各位的BOSS了B：了解公司的产品架构：这点是我充分要说明的一点，原因：在决定做爆款的计划时候，首先要考虑到产品的部分，说一句最实际的话，如果什么都有就是没有产品，也就等于什么都没有，所以产品的构架和选择上是至关重要的，而且什么的样产品有爆款的潜质也是需要运营人员，产品设计人员等一起参与并考虑的，充分完成产品的设计，拍摄，构想，广告等等一系列的动作，将选择产品做到极致。C:UED等视觉和技术的支持：UED的支持包括扩，拍照，模特，场景，主题的塑造等等，都需要运营，设计，UED的充分的沟通和理解等等D：市场的洞察力和品牌的塑造很多人觉得为什么我将市场的洞察和判断力放在了这个地方，原因是因为我的一个做事情的习惯，当然我更建议大家应该在这个板块放到最上面，毕竟市场的需求才是NO.1,另外，品牌的塑造一定是要做的，不是有了爆款的就不要品牌，而恰恰的相反，品牌才是你存活的根本E：针对不同的平台和用户选择不同的产品这点毋庸置疑的一点，不同的平台有不同的用户群体的基础和积累，所以在选择产品的时候或者在推爆款的时候一定要选择好！（本人一直认为，爆款不是说非要一天卖1W，而是用户对你店在某个时段或者是某个类目的一个记忆点），所以我不推崇流量的集中性，毕竟其他产品对你品牌等等的影响都会有不同的，就像现在的MR.ING，不可能再有第二次！在不同的季节，不同的时间，不同的平拍，不同的产品，选择最好的方案！F：针对性的产品策划（活动和板块调整）这点也是爆款能不能产生的关键， 也是考验运营人员的能力问题，如果有钱来砸的话，那不叫能耐，最多说，是砸钱的好手，但是如果没有钱呢？或者在钱很少的情况下呢？再次重复，（本人一直不赞成超大广告的投入来打造爆款）！，针对性的活动策划会让你店内的产品平均，会让你在所有众多的商家和类目中变得而外的特别，会让你的销售稳定而持续的发展，会让大家永远记住你。板块的调整也就是页面的调整，有人可能会想，板块的调整不就是设计人员和运营的图片调整，其实是吗？答案肯定是NO，因为在你做活动也好，做页面也好，要充分考虑到设计的风格和后续的变化，不会是你轻易的改版以后就OVER，这是是一个开始，而且一定要预测好后续有可能出现的众多变化！计划！计划！计划！计划！G：不断的调整，改善，沟通，分析，确定，引爆变化！不断的变化！不断的完成自我超越，沟通，不断的沟通，让事情变得简单，分析，不断的分析，让单品的销售上来，终于引爆，可能大家觉得这部分说的有点简单，但是把简单的事情做好就是最好的成功！以上说的有写东西不是一成不变的，所以没有把东西写死，还是希望用这个不成熟的思路给大家一个引导，希望大家给予一定的支持，因为我现在在青岛，所以有希望一起交流的山东电商，请直接MI我哈哈！同时也希望这篇文章对大家有帮助！我是小K通过数据挖掘爆款商品，欢迎拍砖（干货）收藏 (239) 2010-05-16 00:56:11 ，3167 点击 ，62回复小弟不才，通过“薇薇花开”家的一个介绍制作出了下面这个表格，主要用来对商品做出评价，同时计算库存周转率等内容，其实该数据还是有一定的参考性的，首先我们所有的数据来自于过去某一周期的数据。这个表格适用于没有季节性的商品，例如包等。如果要涉及到季节性比较强的商品类别的话，这个表格就需要更加复杂了，当然，这个表也只是给大家提供一个参考，准确性根据商品类别需要调研，但是理论上来说，采用数学模型原理来进行数据分析要比人感觉科学的多，个人感觉这个款式好就使劲进货，结果都砸手里，你肯定遇见过。好了，我文笔不是很好，所以可能会啰嗦点，希望大家见谅，有不对的地方还行大家使劲拍砖，一起改进。其实这个表是为了发现爆款用的。何为爆款？通常情况下，爆款指的是销售量大，能给商家带来各种利益回报的商品。而我们这里的爆款更多的是指的能给商家带来利润回报的商品，即单品客户价值高的商品即可判定为爆款。什么是单品客户价值？单品客户价值=单品利润总额/单品UV（单位为个，以周期为统计指标，例如下图中的UV个数为周期10天的UV数。），根据这个公式，我们可以看出，如果单品客户价值高，一般而言，这个商品要么单品订单转化率一定高，要么单品利润高，对于单品客户价值高的商品来说，宝贝流量即代表着销量，我们就可以针对单品客户价值高的商品投入各种广告，一般来说，客户价值越高的商品投入广告的力度就应该越大。单品订单转化率=样本数/单品UV，样本数即为特定周期（一般单位为天，例如下图中的10天）销售的商品数。计算单品订单转化率最简单的用途就是投放直通车时，投入多少钱换来的这些点击大约可以销售出多少件商品，例如，1毛1次点击（当然直通车没那么便宜，他们现在就是个吃钱的工具），我投入100元，可以换来1000次点击这个商品，根据下图单品订单转化率0.45%来计算的话，即为投入100元，大约可以销售4.5个商品。我们基本可以算出投入100元能在这个商品上得到多少利润，当然我们甚至可以预知这个商品是不是适合做直通车广告。利润总额=（零售价-进货均价）*样本数。即这个周期内共计从该商品中获得了多少利润。单日单品销售量=样本数/周期 或 单日销量=单品订单转化率*平均UV（平均uv=uv/周期数）根据单日销量，我们基本可以判定下一周期内的单日销量，当然，这是针对没有淡旺季，季节性的商品而言，还和广告及促销力度有关。如果是有淡旺季或者是季节性的商品的话，我们还要加入关键字搜索增长比率等各种增长性或减少性数据参数来测定商品流量变化情况。我们根据这个数据基本可以判定下个周期内需要进多少货，或者说月库存周转一次需要备多少商品如图二所示，再或者说库存里剩的商品多久能卖完，得如何促销等等问题。图一 图二预计销售周期=进货量/单品单日销售量。此为估值，对于季节性商品来说，通常我们考虑淘宝自然流量一般为关键字搜索带来的流量，我们就要统计以某些关键字进入单品每日的一个增减比率，例如该商品通过某一关键字今天进入了10个，明天进入了12个.根据周期天数计算平均增长比率，即可估算出在此平均增长比率下，我们今后的自然流量将在下一周期增长多少，销售周期是增加还是减少等等。月周转1次预计进货量=单日销量*30（当月天数），当然这个数据是估值，意义在于尽量将单品资金每月运转一次。可以根据自己需要缩短周转周期，提高资金利用率和库存转化率。库存预警量=单日销售量*进货周期（即进货从下单到入库需要的时间），对于一般卖家来说，仅仅是通过设定某一个数字来作为库存预警量，是不科学的，虽然我们这里的数字是估值，但是数据都来自过去周期的数据分析，所以相对科学的多。而且可以精确到每件商品，动态调整库存预警量，有效避免缺货问题的发生。这里面特定的值例如货号，周期数，零售价，利润都是自己的，按照情况来填即可。我们需要填入的参数还有2个，即UV及样本数。这两个值需要我们去店铺里分别做统计。1、单品周期内UV数，我们可以登录量子横道统计。里面有个宝贝被访排行，选定周期日期，搜索货号即会出现该商品的在这一周期的UV数。想看下图，画圈的就是单品UV访客数2、样本数，登录淘宝后台，已卖出的宝贝，搜索单品，选择周期日期，统计销售数量即可。这里要特别提到的是：如果该商品在统计周期内做了某些促销活动、投放了广告等等，要尽量去掉广告和促销活动带来的效果值，否则偏差会非常大。当然如果下一周期的广告和促销以同样力度来做的话可以不去掉。以上为全部内容，写了快一个小时，希望大家能提出更好的数据分析办法，使劲拍砖，将这个表加以改进。另外，建议大家一步步的自己做这个表，这样你可能会理解的更透彻。回复本帖子的给我发派邮留下EMAIL，分享一下这个表格给朋友。不回复的就别跟我要了.悲愤爆款是怎样炼成的？破解爆款的密码收藏 (200) 2010-10-12 11:39:18 ，3592 点击 ，53回复爆款是一种现象，它不仅代表了某件单品的热销，还代表了背后店铺的崛起，乃至在这一销售季当中的销售格局。破解爆款的密码要想发现爆款背后的秘密，买家的购买过程是一个很好的切入点。在消费者行为学当中，通常会把消费者个体的购买过程划分为5个阶段：搜索，评估，决策，购买，评价。就某个消费者而言，购买过程其实是一个循环的过程，每次消费后作出的评价将直接影响到下一次消费决策。细心的店主会发现在淘宝网有个很奇怪的现象，在不做任何推广的情况下，一个宝贝一旦有了成交之后，就变得“好卖”了，而且成交量越大的宝贝就越容易再次成交。事实上，这种“越卖越好卖”的宝贝，就是爆款的雏形。出现这种“越卖越好卖”的现象是因为买家在购买决策过程中表现出的从众心理。从众心理最通俗的理解是“随大流”，跟多数人保持行为的一致性。这种现象也被生动的描述成“羊群效应”，一群漫无目的的游荡的羊群，头羊往哪里走，后面的羊就跟着哪里走。造成从众心理的原因，简单的说就是相关信息的缺失。在网购环境下，能够支撑消费决策过程的信息非常有限。在淘宝网，卖家通过宝贝描述的文字、图片、视频等向买家展示宝贝信息，整个购买决策过程中，买家根本无法接触到产品实物，在传统渠道下形成的评价方式（如试穿，品尝等）很难再网购中发挥作用。在这种情况下，买家没办法收集到足够的信息来帮助他们进行评估和判断，他们更像迷途的羔羊一般，焦急的寻找着“领头羊”。再加上无良卖家“挂羊头卖狗肉”，通过盗图等方式欺骗买家，让买家在网购时更加缺乏安全感。所以相比之下，买家更愿意听取第三意见，而不是盲目的相信卖家提供的信息。产品的已有成交量和好评，对买家的购买决策中的“评估”和“决定”俩个阶段产生正面影响，进而促成成交行为。爆款的雏形，可以说是在网购环境下由于买家的从众心理而自然形成的。即使在没有任何外力作用的情况下，具有爆款潜质的优质宝贝也会在市场的自然选择下浮现出来，只是市场孕育这样一个爆款的雏形，需要很长的时间，所以一个爆款的打造还需要依据淘宝和卖家推广的力量。爆款的生命周期：1、导入期产品刚上架的时期，不需要在推广方面投放太多精力，保证最基本的流量即可；关键是确保投放足够精准，力求提升转化率。2、成长期导入更多的流量，逐步提高推广力度；加大直通车推广力度，适当选择钻展、卖霸；关键是效率。3.、大势期需要更大流量的推送，引入促销手段；需要把爆款页面上的流量导向店铺中处于导入期和成长期的其他宝贝，尽可能带动关联销售。4、衰退期淘宝的发展速度是线下的5倍，因此爆款的生命周期也会比线下产品短很多。需要开始挖掘新的爆款。爆款的连带效应一个成功的爆款，给整个店铺带来的拉动效应会体现在以下俩个方面：首先，爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动的关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润。此外，口碑也同样是爆款给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能在短期内提升店铺的好评率。其次，爆款能带动店铺中的其他宝贝在搜索排序中的排名。一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分时搜索排序主要考量的标准之一，虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不显著，但是，如果店铺同时拥有2-3个爆款，那么在这些宝贝的推动下店铺的整体评分被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。爆款是一个店铺中的销售主力，一个爆款的成功，往往直接导致了一家店铺的成功。成交量看似天文数字的“爆款”并非可望而不可及的。大家都可以做到。关键在执行和细节处理。如何准备爆款？一、分析市场数据1、甩掉成交数据，因为那是过去不少中心卖家会选择跟随策略，他们看到大卖家正在热销的产品就费尽心思找到相同的货源或者仿造的款式，在自己店内销售，但是这种行为不能说不能成功，但是成功的确实不多。最本质的原因在于他们并没有理解“成交量”这个词在市场预测中的含义。“成交量”这个词本身具有很强的滞后性成交量高，意味着宝贝正处于在产品之生命周期中“成熟期”，虽然当前销售火爆，但这也预示着不久以后这个宝贝将进入“衰退期”，全网销售也许正在走下坡路，最后淡出市场。此外，正在热销的爆款已经积累的销量和人气，是一个新上架的宝贝根本无法比拟的。处于劣势的新宝贝，即使通过低价或者推广，也未必能够与销售正红的爆款抗衡。2、和关键词数据 Say Bye-Bye，因为那仅仅代表现在淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜，我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。3、真正有价值的数据时淘宝未来的数据理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析道可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。淘宝未来的真实数据是不可能有的，不过好在，淘宝整个市场是滞后于时尚潮流的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如时尚刊物介绍的商品信息，国际知名品牌发布的最新款产品图，许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品，热播电影剧集，电视节目，明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。另外国外的购物网的热卖产品，专业的行业论坛网站信息、时尚发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对时尚的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。二、做好内功数据只是参考，过分依赖那也是不对的，判断一个产品是否具有成为爆款的潜质，只需要从俩个方面考虑：首先，产品本身是一件性价比高的优质宝贝；其次，产品符合多数买家的审美取向，符合未来的时尚趋势。一般说来，热销产品的价格处在所在的类目的中下区间，较低而非最低的价格能吸引买家，提升转化，又不至于让买家产生“便宜没好货”的惯性思维。关于产品性价比的判断，质量把控和盈利程度、卖家具有绝对的主导权，关键是买家觉得物有所值。实践是检验真理的唯一标准，时间和成本允许的情况下，可以预先把产品上架在一定时间内自然销售，每个产品流量保持基本一致，那个产品能成为爆款，一目了然。做好内功，为将来的爆发做准备。店铺、产品、服务等内功也就不多说了。震撼揭秘实用！全方位从零打造【爆款】。不爆才是怪事【原创首发正在直播】收藏 (182) 2011-02-13 16:35:23 ，3217 点击 ，61回复看到最近很多帖子写爆款，写的略片面。恩，那我就根据个人工作经验来写写，从我粗浅了解的各方面来给力爆款【为了保证不多写字，此处省略200字.】欢迎派友们一起讨论进步，写的不好请拍砖！1、商品的选择：首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。并对商品进行合理的定价（派代有相关帖子可以学习!）假如你的店铺商品分为 白菜商品、利润商品、促销商品、滞销商品 ，那么爆款选择的商品应该是白菜款。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”.薄利多销才是爆款商品的首选。并且爆款一定要质量好，否则就卖不爆，买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好！这个价格值了！”千万不要要求爆款单件给你带来很大的利润。(PS:前面有人说凡客没有爆款，凡客的爆款是9-12元的暖贴都是爆款。包邮59元以下的商品，都是不赚钱让你来感受服务的。没有人敢来体验凡客的服务，凡客的服务再好也是白搭。韩寒拍广告不也是说穿59元的帆布鞋吗，低价优质是最吸引眼球的。）2、美工给力首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。整个页面规划要合理【商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页.不详述，设计之前必须先规划好设计框架。】（PS:图片尽量要多要详细，与商品材质等相关的文案不要写在图片上，文字模式输入，不解释！）不断说服购买的轰炸式多图片可以参考mr.ing的爆款宝贝描述设计。图片细节之详细可以参考麦包包的宝贝描述。其他店铺或许更好的，我看到的只是一部分。3、店铺活动给力新品刚开始是很难卖出，愿意在于顾客对商品的未知性“人的恐惧来源于未知”。只有一件商品的评价较好的评价较多之后，才有可能卖的好。所以要鼓励你的顾客去购买新品。具体策划活动策划：可以从先将预做爆款的商品价格，降低到商品成本价以下。示例：假如一件商品的售价是120元 成本价50元 商品售出前10件的价格可以考虑设为40元、 第11件第20件调为50元、以此类推 直到恢复原价。经常刷信誉的C店都知道。商品售出量达到100，才会陆续有顾客来问。而我们是采用的是正规的销售手段。不要以为这样就完事了，这种方法有2个可能存在的弊端是不可忽视的。商品销售记录上第一页、第二页有参差不齐的价格，虽然已经是活动所致，但是后面购买的顾客看到还是会觉得不爽。解决办法：价格涨完后，做一次淘宝VIP折扣。或者店铺限时折扣（这个功能最近升级过了的）、折扣还是打了、销售记录上仍然保持原价。 如有涨价最后买的一批顾客需要补差价，也可以补。第二、有部分顾客买到便宜的东西之后，先是觉得很开心。后面就是心理扭曲。他们的评价会类似：“这个也就值这个价，要是原价我肯定不会买。 ” “我觉得这里有XXX问题，不过这个价也认了，勉强好评吧。希望大家谨慎购买。”“太XXX了，最多只值xxx”解决办法：活动加上“好评再返邮费”、或者“好评返优惠券”或者“写评价，中大奖”之类。让贪便宜的顾客知道，写评价是可以占到一定的便宜的。 否则：你的100个销量之类的，有了几个碍眼的差评之后，前功尽弃。下架可惜，不下架又卖不出去。4：淘宝官方给力有100+的销量可以去报淘宝的活动了，使劲的报。淘宝VIP频道聚划算淘宝积分新人专享.很多增加商品的曝光率、流量。销量。不详述、报活动的好处你都懂的可以长期考虑设置淘宝的VIP折扣，折扣不用太高，有就可以。对搜索有帮助。5：搜索优化示例:上图是搜索“衬衫”，截取的一排商品。第一张图片的宝贝标题上的“买衣服送领带、月销百件”其实都可以加在图片上，作为一个卖点。这3张图中同时在一排，跳出来的是第二张。“杰克琼斯”下面一个小黑条 加上品牌logo，第一；主图可以从大面积的白色页面中跳出来，第二可以给人一定品牌信赖感。第三张图的“抢先上”几个字浪费了，很少有人会搜这个3个字。我的建议：【标题关键词】：宝贝的关键词只有30个字（60个字符） 一定要珍惜和利用好。这是给爆款带来自然流量的关键。并且最好用完字数。但是不要乱堆砌关键词，以免违规。商品的标准命名组成应该是【品牌+商品特性+商品名+活动和其他】中间再掺杂热搜的一些关键词，尽量让更多的热点词都能搜索到这个宝贝。比如搜索“衬衫”，下面自动弹出的一些热搜词，“男、长袖、韩版”就可以加入到标题中。具体店内SEO都会的，不详述了，只是简单的举例。【主图】：主图要能从一片商品主图中跳出来，吸引到消费者的眼球。但是不要做得太花哨、太俗。促销信息可以简洁的加在主图上。尽量不要占用宝贝标题。5：后台营销工具给力营销工具支持：淘宝直通车：直通车可以设置4个推广组，每个组可以设置200个关键词。也就是一件爆款可以设置800个关键词来推广。关键词做得好，可以逐步将平均点击价降得很低的。SEO的工作不详述(诸葛写直通车推爆款方面很详细的，可以参考下)可能有派友觉得利润低的商品烧起来不合算，但是性价比高，转化率高了，其实是一样赚的。淘宝客支持：合理设置好爆款的佣金，最好是全店用佣金比例偏高。不求单件赚多少钱，但求热卖多销。以下为附属支持：做了效果不一定明显，但是做了比不做肯定是要好的6：淘宝社区工具给力淘宝试用中心免费的东西，及时数量很少。申请试用的人数也很可观。有很多人知道了，还有很多的试用评价，这就足够了。淘宝达人可以联系一个真实粉丝众多，容易起轰动效应的淘宝达人。试用后，写篇文章就可以了。投入很低，并且可以配合【跟随购】来做。淘宝拍卖参加拍卖的人很多，有部分人没有拍到会不甘心，觉得还不如直接购买。只要吊足胃口就够了。淘金币兑换目前效果可能不是太明显爆款的重要性。写几点最简单的理由：店铺信用上升，店铺整体实力靠前。宝贝搜索页面，有一个【宝贝销量排列】，销量好了，人气排序自然也会靠前。分销商一般最先关心你的宝贝top10的销量什么样子顾客不知道改选择哪个商品的时候，也愿意随大流。有几万人购买了，要亏也是大家一起亏。.此处省略100字-派友回复讨论区：看到hawk5367和 cald66的回复，关于报活动折扣的问题。报淘宝活动有时候，折扣卡得比较死。没有规定折扣就很难报上活动。想了2个解决办法，如有错误，望指出【2种方法根据具体情况权衡选择】：第一种：白菜款和促销款2类商品分清楚。【白菜款】主要还是依靠本身的性价比和其他手段来推成爆款。配合报淘宝7-9折的活动。白菜款虽然利润低，但是一般商品起码7折-9折还是要有钱赚的，太低价格只能走进死胡同。【促销款】靠调高价格来专门参加淘宝要求的低折扣的活动。（1-6折）第二种：白菜款和促销款合为一体，长期保持折扣价。商品的标价为虚高价，折扣价后的为商品实际定价。图上的鞋子，去年冬天卡芙琳的爆款，（截图是卡芙琳新店上架的图）他们的几十款鞋子几个月来是一直在5折，基本上没有变过折扣。要设置长期折扣，图中的【卖家折扣】。在淘宝后台，有相应的第三方工具可以设置，可以一直折扣。对于参加活动也方便。销售记录为折前价。如果需要应用上文第三条方法：则涨价封顶以商品实际定价为界，涨到实际定价。即可以开始折扣。回复派友：炼化反骨“我想说的是美工和编辑这个环节 我认为爆款是否能引爆的一个关键要素就是在此”美工编辑是一个比较重要的方面，顾客需要看不到实物，只能通过照片。是顾客购买体验较重要的一环。宝贝描述页面我觉得优先考虑的应该是宝贝照片本身的清晰度、细节图（比如床上用品，就是床单角、花纹、面料材质等。也把自己想象成顾客，你还想了解此宝贝的那些细节部位？然后进行拍摄）图片尽量写实，最主要是让顾客了解宝贝。然后再考虑文案、等上面提到的几个辅助销售的设计框架。框架设计成全店较为统一的宝贝描述模板，第一；方便美工操作和具有传承性。第二；给顾客的感受是整洁、干净、品质、品牌的感觉。比如七格格潮店的宝贝描述很长一段时间，风格模板都是很一致的。可参考。“7000次的点击但是销量为0”所以我的第三条写在搜索和增加流量之前，因为没有销售记录和评价，用直通车都是很难推动的。“如何整合现有流量 把聚焦点都放在爆款上”首页、宝贝描述、店铺交换图、直通车、报活动。还有一个免费的宝贝橱窗推荐，我差点忘记了，呵呵！“爆款出来了 可是确实没利润的 并且还得维持这个销量 这样对你同类型的产品就会造成很大方面的压力 你也说了 选的是同产品中的比较有优势的”这个问题不会有，比如在淘宝搜索“衬衫”，一个店最多只会出现3件商品。淘宝店铺太多。所以推爆款就是一件把商品做精的过程。有了领头羊后面的一大群才有流量吃的。相反把爆款下架，同类产品也不会卖得更好。如：某男鞋店铺只有20多件商品，也可以做到类目第一。主要目的是要推爆，次要目的才是单件的利润。如果维持一个较高的价格依然卖得很好，那当然更好。“那么相对于长期的发展 爆款的维持”爆款到后面基本不需要太多的推广也可以有更高的流量，每天有稳定的成交笔数。并且可以为店铺贡献很高的稳定的流量。当然想要更爆，还是可以参考以上的方法。也有部分店铺通过优化产品自身，在爆款上加一个“升级版”之类的。可以增加新鲜感和重复购买。转载请注明出处：/displaythread.php?boardid=21&topicid=41414&page=-1#pid_289737谢谢版主设为干货！谢谢下面派友们的关注回复。需要详细解说的细节地方可以在跟帖。欢迎大家拍砖质疑和补充，多谢各位看官赏脸！诸葛再品：绝妙！一天流量6000狂点引发的打造爆款联想收藏 (163) 2011-01-27 14:32:19 ，9173 点击 ，92回复新浪微博预告下帖：“诸葛出品-王道！爆料之霸占搜索入口，源源不断的免费精准流量”诸葛宝淘，解密爆料！你绝对不知的流量秘密，你绝对浪费的流量入口，你绝对能做的流量技巧=1月31日注=一天时间，“震撼！揭秘爆款内幕！单品2000万的全程数据和方法”帖子!已经在本周热文/干货排行榜，在本月热文/干货排行榜上，都已经成为榜首！（不是为了显摆，而是很多东西你必须有数据支撑才行，这样才能更为可信！） （16:21分，我再次优化，我已经对这个帖子优化了五次，把“点击”改成“客流量”，因为我想可能点击对大家不敏感，客流量，大家都关心，如果帖子是宝贝，那么这点击量就是客流量！“贴”也改成“点”算了，哈哈哈，“热点”“客流量”，又优化啦。而且有个细节哦，现在已经上首页干货排行啦，会出现“热帖”，不如改成“热点”好！在这里，诸葛也相当是演示打造爆款在！我们也许永远没办法事前做好完美的规划，但一定有办法事后优化，难道不是吗?!?）诸葛说过，“爆”是打出来的，不是“卖”出来的没有所谓的偶然，都是安排的必然！诸葛现在就全面解析如何让一个帖子在派代火起来！这跟一个宝贝在淘宝火起来有异曲同工之妙！（其实，本来我打算写第二篇首发派代的帖子是那件大衣的销售操作篇的，数据篇为的是引发思考）（这篇比较基础，是打造爆款的基础概念，如果大家有问题，继续问，依然是，我承诺有问必答！)第一：了解客户群体那就是派代的用户，也就是会员！是电商群体，然后是淘宝群体，再是店长群体！那么想要火就要选择一个跟店长关系密切的话题！在淘宝销售里，你卖什么，卖的客户群体是什么，他们关注什么，希望得到什么，价值在哪？！？你必须给出切实的回答，如果你自己都不清楚，试问你如何销售的出去呢，销售就是先卖给自己！=当然很多人想不明白，在上一个帖子里也有人问啦，其实很简单！诸葛的答复就是：偷学和求问！第二：产生关注内容那么就是需要干货，干货最好达到这三个方面：1，必须首发派代，绝对原创，有益派友交流！2，要有真实质量，不要含水，那是交流核心！3, 最好是内部的，很少人讲，这就有好奇点！在淘宝销售里，你的宝贝描述是否有核心的要素，是否差异化的元素，是否有足够的卖点，是否能打动买家呢？这些问题问过没有？如果都懒得思考，都是同质化产品，那么请问，买家为什么要买你的东西？如果是同质化的帖子，请问，大家为什么要看你的帖子，支持你的帖子，收藏你的帖子呢？绝对不会！=其实很简单，买家不在搜索，而是在搜选！记住，是搜选！搜索选择，所以你要给出一个选择你的理由！也就是：你不告诉买家为啥选择你，那么其他卖家就会告诉她为啥抛弃你！第三：专注并且专业看回帖的情形上，大家都在问宝贝描述，产品货源，甚至转化率和广告投放技巧？！重要么？很重要！但一篇帖子不可能承载这么多，所以你必须专注而且必须专业，说明白，讲透彻！这叫聚焦，聚焦在店铺发展里，叫做资源配置到一个核心优势的宝贝上，也就是爆款！通常大家会犯一个错，就是拼命的推荐，拼命的关联，拼命的提升整体的流量和销售力！试问，如果你连一点都无法击破的时候，如何向要把整个都销售出去呢？你必须学会尖刀突破，火力聚焦！=当自己实力还有限的时候，你就集中做一个宝贝，力量用在刀尖上，力量虽弱，但面积小，压强就很大！我用了三点，用来认证自己的专业性：1，充分的数据支撑，而且非常的聚焦在一点上！2，图文并茂适合阅读，如回帖所言，看的不累！3，我标题修改时十多次，你必须得写好标题在淘宝混这点很重要！列出来：25号，诸葛宝淘发微博说准备写：单品大衣淘宝最火单品大衣销售2000万，全程打爆分析26号，正式首发派代的时候，改成 单品大衣销售2000W，全程数据分享一发表，半个小时内，没有回帖，立即改1：单品爆款销售2000W，全程数据分享2：单品爆款销售2000W，全程数据解密3：绝对震撼!单品爆款销售2000W，全程数据解密 （我发现标题的开始的其实不足，立即加上了“绝对震撼!”，呵呵，还有感叹号！）4：震撼!解密爆款热卖，单品爆款销售2000W，全程数据！5：震撼!揭秘爆款内幕，单品销售突破2000W，全程数据 ！这个时候，诸葛已经差不多满意啦，但我发现一个问题，这时候 干货排行榜已经第一名但有一个问题，首页的干货排行榜上显示不出来这么多字，2000W被隐藏啦！一个好帖子首先要醒目和尽量具体化（代表之一就是数字，宝贝标题也可以用这个办法，热卖3000件，5000人好评，假1赔3，无效退款！）6：震撼! 揭秘爆款内幕，单品2000W销售的全程数据7：震撼! 揭秘爆款内幕，单品2000W的全程数据和方法!(备注下：刚才谢谢超人很忙在23楼指正，说此处有误导大家成为标题党！确实有考虑不周之处！声明：标题优化一定要真实而且可信，并且消费者来说是一种保障或者承诺！欺骗行为万不可！中间省去了好几次的修改和调试，诸葛宝淘把7点列出来，更加容易明显的看出来每一步修改时为了什么，细心点，琢磨下人性就会明白！我还爆料下，那件大衣就是在最火的时候，甚至都在一周改了五次标题！配合优化效果！最好的效果永远在笑一次的优化里！吐血：你什么时候都要想办法把自己的商品去优化！在淘宝销售里，引发点击的，其实无非就是主图和标题！你想过优化么？如果你的主图和标题淡然无奇，试问买家如何在汪洋大海里点击你呢？你必须要做成为万绿丛中一点红！就需要那么扎眼那么醒目！“你就想那黑夜中的萤火虫哦，那鲜明那么出众，即使漆黑一片，也能散发出你独特的魅力和光芒！”=关于标题中“爆眼球”的词，随便到你同行里卖的好的一找一大堆，拿来主义嘛，“无效退款”到处是！第四：互动并且交流没有回帖，很少回帖，会贴没有大多交流质量！这就是互动没有做好！不互动不营销！于是我立即修改帖子内容（爆款宝贝里也要这样，让聊天记录和好评截图和卖家互动起来）诸葛把派友的问题点出来，而且告诉大家，这是一个有质量有责任的帖子，会对大家有帮助！1：有问必答2：有需必应3：有礼必送而且，在这个时候， 开始搜集反馈问题，因为，这就是你的群体，不论他们提出什么，甚至说的不好听，含水分，没大用，都是废话也罢！这就是你真真切切的客户反馈，你必须尊重而且认真反思！根据统计，一旦你的内容（宝贝描述）能和买家产生互动，那么买家在你家购买的可能增加5倍！什么意思，产生互动内容后，你的转化率就能产生5倍！这不是一个小数字哦。想点办法，一定可以！=这一点也许有点难，但你可以充分的充分的详尽的详尽的描述宝贝，描述多了看的越明白反而越容易有那么一点点问题。很奇怪的现象，买家全是问题的时候那么一点问题都没有，有一点问题反而喜欢问！，建议一定做个Q&A，那么一样节约成本，二来买家更容易互动！也就是转化率越高！第五：关联或者追销1：现在你看到的，诸葛宝淘在那个帖子里植入了地址和广告，引导这个帖子里拉！2：再一次细节的讲解关于爆款应该做到的几点，这是应回帖者的需要，你也要应消费者的需要！3：并且进行很好的搭配销售！让帖子从一个火到另外一个，一个爆款卖火很容易，但你必须连带配套！并且这个时候，你适当的应该加强自己的品牌效应，在客户心里给上一个烙印，这就是品牌的最初解释，也是最深解释！所以没有打爆之前，你就用所有的心思和资源去做一个宝贝，等有了流量和客户的时候，再慢慢想着把整个店都盘活起来！就像诸葛宝淘，派代对他来说人生地不熟，一个朋友都没有！就如一个新店！新店，就那么难发展么？关键是你的格局和思考。大家最关心做的最火的韩国化妆品店在做开店之前做了多少调查和多少准备，都知道么？！？！(原创）爆款全面分析和策划收藏 (157) 2011-02-28 12:27:52 ，2968 点击 ，44回复一 爆款产生原因： “介绍优衣库创始人的书一胜九败里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，98年卖了200万件，99年850万件，00年2600万件！ Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2010年500万件，今年预计1500万件 ” 可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了。结合淘宝因素 ，我认为 淘宝这么多人搞爆款 原因在于： 1. 羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了 很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。 2. 多次 购买记录和评价，实际上更全面透露了 这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。 3. 淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过 主页的。热卖的商品，权重高 会被 推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。 二、 爆款的三个递进层次： 1.单品促销，利用羊群效益 单品去赚钱。 2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用 具有竞争力的 产品和服务吸引顾客后续购买。 每个层次对店铺要求 也是逐步提高，第一个层次 有不错单品 和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了； 第二个层次 需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力 ； 第三个层次 需