体育市场营销作业.doc

健身俱乐部营销策划一、 俱乐部的名称：阿瑞斯阳光海滩休闲健身中心（Ares Fitness Club）二、 设计俱乐部的标示，并用简练的文字说明其寓意。 阿瑞斯（Ares）是希腊神话中十二主神之战神，代表力量和活力。也代表健康、积极向上。这个标示是由A、R、E、S四个字母组成。S末端战士的优雅弧度代表优雅、向上，即以积极的心态去面对生活，以优雅的心态创造优雅的生活方式，用运动来提升生活质量。三、 按市场营销的三个步骤，进行市场细分、拟定目标市场、确定市场定位。一个市场是由消费者构成，健身市场也是由各种各样的健身消费群体构成。健身是人生活中的一部分，不同的健身方式对人产生的作用不同，它不仅可以丰富生活，最重要的是促进人的身体健康。每年有来自不同国家地区的人去海边度假，人数比例逐年上升，不同年龄阶段的人都有，老人、小孩、青少年、成年人等，其中成年人的比例较大，一般集中在2448岁。阿瑞斯（Ares）阳光海滩休闲健身中心针对的主要群体是生活在海边和这个海边城市的居民以及去海边休闲度假的人群，为来海边的不同人群提供健身休闲娱乐场所，主要分室外运动和室内运动。室外运动有游泳、网球、高尔夫等，并根据临海的地理优势，设有各种各样海上运动，如潜水、帆船、冲浪、游艇等。室内主要以健身房为主，包括各种流行时尚的前沿性运动以及经典的运动方式，如普拉提、瑜伽等，配备有全世界一流的高质量健身器械，专业的教练员、指导员和陪练员等。场地面积大，环境优美，空气清新，适合人运动并能激发人的运动感觉。在此基础上，顾客主要分为两大类，一类是固定性顾客，一类是流动型顾客。固定性顾客即海边周围的居民和这个海边城市的居民。流动性顾客即长期或短期来海边休闲度假旅游的人员。固定性顾客可按会员和非会员区分，价钱和服务各一。流动性顾客可根据一定的价钱自由在运动场所选择喜欢的或适合的运动，分别根据其度假时间按日、周、月结算。四、 提出俱乐部的口号、理念和服务宗旨，再加一张海报。俱乐部口号：享受海边风情，享受运动快乐，拥抱健康，拥抱幸福。俱乐部理念：在娱乐休闲期间，为人们提供运动的场所，让顾客尽情享受自由、健康、快乐。俱乐部服务宗旨：用最真诚的服务确保最佳服务质量，保证顾客满意。海报： 五、 设计一份相关运动项目的市场调研问卷。关于海边居民或游客运动情况的调查问卷1 您喜欢什么样的海上运动：A舒适缓慢 B 刺激2您希望您的运动指导员能陪你：A一起运动 B在他的指导下独自锻炼 3您参加运动的主要动机： A重在参与，玩玩而已 B增强体质，锻炼身体 C减肥 D其他 4作为一名游客，您觉得适当的在这个时候锻炼身体： A有必要，身体是革命的本钱，要时常锻炼 B没必要，浪费时间和金钱 作为一名当地居民，您觉得适当的在这个时候锻炼身体： A有必要，身体是革命的本钱，要时常锻炼 B没必要，浪费时间和金钱 5. 您的运动时间： A清晨 B上午 C下午 D傍晚 E有空闲时间的时候 6. 您有经常进行体育锻炼的生活习惯吗： A 有 B没有 7. 您一周参加体育锻炼的情况大约为： A 12次 B 35次 C 67次 8. 您对健身房的环境什么要求？ 9. 制约您参加体育运动的因素有哪些？ 10.您知道现在流行什么健身房运动项目？自己喜欢哪几种？六、 拟定一次俱乐部营销活动方案。阿瑞斯阳光海滩NIKE训练营营销活动方案一、营销活动方案活动目的：暑假来临之际，Ares Fitness Club推陈出新，又引进了一些新的健身运动方式，为了推广新的健身方式，进一步巩固我健身中心的健身地位，提升本俱乐部的认知度和知名度，Ares Fitness Club特与著名的NIKE体育用品公司联合，组织此次训练活动。二、营销活动方案活动对象：活动对象面对所有有时间和兴趣参加此次活动的新老顾客，包括当地居民和休闲度假旅游人员（有时间，并且有意愿参加）。三、营销活动方案活动主题：为了帮助人们建立身体平衡，锻炼耐力，塑就更健康自信的形体，特组织此次活动，在公开透明的课堂中，顾客亲自体验，通过阿瑞斯阳光海滩NIKE训练营课堂展示我们的自信。我们需要改变，这变化足以另自己惊讶 ，这变化使你重新认识自己 ，这变化使你自信满满 ，这变化使你在生活中闪耀 ，一条捷径，通往这条梦想之路 ，这个暑假，让我们一起改变- 自信，美丽，健康！我们需要做的，只是-投入，再投入！四、营销活动方案活动方式：本次活动将联合NIKE公司，在当地著名的海边旅游公司及部门和各大媒体的极力支持下进行。此次消费的运动课程和运动用品均打5折，会员4折。这个训练营持续时间是25天（2011年7月6日2011年7月31日），不同的阶段有不同的训练方式，最后会在毕业狂欢宴上以大型表演或比赛的形式进行展示，并颁发毕业证书和奖章，还有一些小纪念品。在这期间，参加训练的人员要写相关的训练心得，并在最后的毕业狂欢宴上发表最后的获益感受。最后的毕业狂欢宴将邀请健身界的各大著名人士，包括著名的健身专家、营养专家等做嘉宾。当地相关政府、各大媒体和知名网站届时也会积极参与其中。五、营销