10版续期基本法学习.ppt

2010续期基本法亮点 分公司保费部吴晓艳2010年6月 2010续期基本法特点 架构清晰专岗专人层级简单扁平管理档次细分合宜县域薪资提升指标先行重视骨干全面考核 2010续期基本法亮点解析 架构清晰 专岗专人新 CS 服务部在职单2000万 1配2名 100 1999万 1配1名原 CS 服务部在职单500万 1配1名 100 499 2配1名新 CA 服务部在职单小于100万 1配1名 开业时间达到或超过1年的县域 含休眠 1配1名旧 小于100万服务部由CS兼 县域由CT人员兼 新CS工作职责 1 所负责的营销服务部与收展服务部在职单营销契约品质监督 2 营销服务部与收展服务部在职单续期收费督导 3 重要客户保单重要客户保单及收展未分配专职单的续期收费与客户服务 新CA工作职责 1 县域网点的值守 2 县域网点营销契约品质监督 3 县域网点在职单续期收费督导 4 重要客户保单及收展未分配专职单的续期收费与客户服务 扩编 2010续期基本法亮点解析 层级简单 扁平管理新 CS CA 5人以上 设一收费组 任命1名收费经理 同一个三级机构 CS CA 11人 可拆分保费组 业务经理的任免必须经过总公司个险保费部的核准方可实施旧 CS 4 6人 设小组 助理组经理7人以上 设大组 组经理 不区别小组与大组 统一标准组 2010续期基本法亮点解析 层级简单 扁平管理除岗位津贴外 CA薪资计算 CS薪资计算考核要求 CA CS组经理人选的竞聘标准 CA CS 简单 明了 好管理 2010续期基本法亮点解析 档次细分 合宜县域新 在职单督导津贴 宽末二次达成督导津贴 宽末三次达成督导津贴 宽末四次达成督导津贴 卓越达成奖 实收保费对应系数 旧 50以下 0 8 0 9 1 0 1 1 1 2 工作量增加 收入增加 2010续期基本法亮点解析 档次细分 合宜县域新 增加CA人员岗位津贴 旧 分公司县域专员管理办法2010版 300元 系数 0 7 1 2 月度达成75 达为一票否决 支持县域 保障服务 2010续期基本法亮点解析 薪资提升指标先行新 在职单督导津贴 宽末二次达成督导津贴 宽末三次达成督导津贴 宽末四次达成督导津贴 卓越达成奖 实收保费对应系数新 宽二部分 800 80 宽二综合 84 100旧 2003085 新 宽三部分 500 60 宽二综合 92 100旧 2003091 新 宽三部分 500 40 宽二综合 97 100旧 2003095 简单算一下 若 达标84 92 97 新 1800元旧 660元 绩效大幅提升 还可以看到 指标每提升1 加薪幅度大增加 2010续期基本法亮点解析 薪资提升指标先行新 在职单督导津贴 宽末二次达成督导津贴 宽末三次达成督导津贴 宽末四次达成督导津贴 卓越达成奖 实收保费对应系数 树标杆 勇争先 2010续期基本法亮点解析 薪资提升指标先行新 专职单续收津贴 二次实收保费 0 9 C2 三次实收保费 0 7 C3 四次实收保费 0 6 C4 C2 1 宽末二次综合 77 3 旧 为70 C3 1 宽末三次综合 90 2 旧 为91 C3 1 宽末四次综合 96 2 旧 为 1 0 6 0 5 0 3 提点增加 四次加强 2010续期基本法亮点解析 重视骨干业务经理薪新 增加 岗位津贴 团队管理津贴 年终奖 其他各项计算同CS CA岗位津贴 2010续期基本法亮点解析 重视骨干业务经理薪新 增加 岗位津贴 团队管理津贴 年终奖 其他各项计算同CS CA新 团队管理津贴 团队当月专职单收费津贴总和 15 团队当月在职单督导津贴总和 15 团队当月首年度展业服务津贴总和 10 团队续期综合宽末达成率调整系数旧 团队收费津贴 7 新增 2010续期基本法亮点解析 重视骨干新 团队管理津贴 团队当月专职单收费津贴总和 15 团队当月在职单督导津贴总和 15 团队当月首年度展业服务津贴总和 10 团队续期综合宽末达成率调整系数新系数区间 0 5 1 5 团队宽二综合 1 2 40 宽三 1 1 30 宽四 30 旧系数区间 0 6 1 0 85 92 96 三项取1 0 二项取0 8 一项及以下取0 6 简单算一下 按85 92 96 新 旧都取1 0 再次预测一下 按88 95 98 旧取1 0 新取1 3若宽二90 宽三四不变旧取1 0 新取1 5 2010续期基本法亮点解析 全面考核考核期 不变 00为三个月 88为滚动三个月 01以上为自然季 经理为半年 考核办法 新 采用月度积分 考核期内累加计算法 共有六项收费指标 各0 2 4分 复效得分 服务品质得分3个月考核期的 40分维持 50分转正 60分晋升6个月考核期的 80分维持 100分晋升旧 维持宽末80 91 95 三达标二 70分晋升宽末86 93 97 三全达标 80分 六项指 当月二 三 四宽末二 三 四 2010续期基本法亮点解析 全面考核新 保费业务经理团队业绩考核积分1 保费业务经理每月计算团队业绩考核得分 半年汇总 月度团队业绩考核得分 收展组所有成员月度考核得分总和 保费组人数2 保费业务经理每季度考核个人业绩 保费组经理的个人业绩考核得分计算方法同续期督管员或县域综合专员 个人指标考核只参与降级 不参与晋升考核 套转办法 一 类别套转办法所有负责县域网点续收督导的人员统一将类别转换为CA 所有负责支公司或县级营销服务部续收督导的人员统一转换为CS 二 保费组助理职级套转1 套转后保费组人数符合基本法编制要求 且经分公司保费部综合考评适合继续担任保费组经理者 套转为正式一级至资深三级业务经理