第一章 贸易术语(1).ppt

ChapterFourTradeTerms 第一节 贸易术语的含义与作用 贸易术语的构成1 例如 我国国内商品的报价大米每500克1 3元 有三个组成部分 一般是现货现金交易 2 例如 大米每公吨350美元CIF纽约 共有四个组成部分 第四部分是国际贸易术语 由三个英文字母 表示价格350美元是由哪些费用构成 双方的风险 责任 费用划分 计价数量单位注意 度量衡体系不同例 吨 作为重量单位在不同的度量制中有不同的解释 公制 国际单位制中用 公吨 美制 英制中分 长吨 短吨 1长吨 1 016公吨 1短吨 0 9072公吨 单位价格金额不同贸易术语 价格体现不同 计价货币与支付货币可以是同一种货币 也可以是不同货币 这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币 也可以是第三国货币 出口业务中 应尽可能争取使用硬币 进口业务中 应尽可能争取使用软币 计价货币 例 德国B公司出口一批商品到美国公司 3个月后获得50000美元的货款 假设现在的汇率是 1欧元 1美元因此德国B公司收取50000美元 50000欧元假设3个月后汇率是 1欧元 1 1美元德国B公司收取50000美元 45454 55欧元在这里美元是软币 欧元是硬币 贸易术语TradeTerms 进出口商签订合同要考虑的几个基本问题 1 卖方在什么地方 以什么方式办理交货 2 货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方 3 由谁负责办理货物的运输 保险以及通关过境的手续 4 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用 5 买卖双方需要交接哪些有关的单据 总结 在每笔进出口交易中 使用贸易术语 可以明确买卖双方在责任 风险及费用的划分 促进交易的达成 贸易术语 在长期贸易实践中形成的 以英文缩写或简短概要表示商品价格构成 说明交货地点 确定买卖双方的责任 费用 风险划分等问题的专门用语 作用 1 简化洽商的内容 缩短成交的过程 节省业务费用2 说明了价格构成的因素 划分买卖双方权利与义务的关系3 可确定一个买卖合同的性质 并要求全部合同条款与之适应 例如 FOB术语下 卖方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船上 并负责办理出口通关手续 买方则需要租船订舱 自己办理海上货运保险 并支付保险费 第二节有关贸易术语的国际惯例 1 1932年华沙 牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定 2 1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语 在美洲有影响 注意其中对FOB和FAS的解释 3 国际贸易术语解释通则 INCOTERMS由国际商会制定 1936年 1953年 1967年 1976年 1980年 1990年 2000年 共有13种贸易术语 影响范围最广 是我们学习的重点 国际惯例是法律吗 国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的具有普遍意义的一些习惯性做法和解释 法律约束力 1 不是各国的共同立法 也非某国法律 除非另有规定 对买卖双方均无约束力 2 如果合同中明确规定采用某种惯例 则其对双方均有约束力 3 当双方在合同中没有规定的事项上出现争执而提交仲裁时 某些公认的或影响力较大的惯例往往会被引用 2000通则 中贸易术语的分类 E组术语 启运术语 Departure F组术语 主运费未付术语 MainCarriageUnpaid C组术语 主运费已付术语 MainCarriagePaid 注 C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注 以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同D组术语 到达术语 Arrival 注 以D组术语成交的合同属于到达合同 注 D组术语中 除DEQ下卖方负责卸货外 其余的术语下卖方均不负责卸货 注 13种贸易术语中 E组和D组术语属于实际交货 F组和C组术语属于象征性交货 十三种贸易术语列表对比 清关 不仅包括交纳关税和其他费用 而且包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供必要信息并交纳相关费用 除EXW和DDP术语外 出口商应办理出口清关手续 进口商应办理进口清关手续 关于清关的规定 第三节 2000通则 中的常用贸易术语 装运港交货术语FOBCIFCFR货交承运人术语FCACPTCIP 一 FOB 一 FOB的含义 FreeonBoard namedportofshipment 装运港船上交货卖方在约定的装运港将货物有效越过船舷后 即完成交货1 价格构成 成本价 出口成本 利润 2 交货条件 1 交货地点 装运港船上 2 责任分担 卖方将货物越过买方指派的船的船舷 3 费用划分 卖方负担将货物有效越过船舷前的一切费用 4 风险划分 船舷为界 5 适合的运输方式 海运及内河运输 出口方 码头 进口方 FOB 指定装运港 装运港船上交货 FreeonBoard 二 FOB条件下买卖双方的义务 三 使用FOB术语应注意的问题 1 船货衔接问题2 装上船 的交货义务与 船舷为界 划分风险3 美国对FOB术语的不同解释 美国对外贸易定义修订本 对FOB术语解释为 在运输工具上交货 包含有六种解释 其中第五种解释为 FOBvessel 装运港船上交货 与 通则 规定相似 但仍然存在区别 区别一 出口手续办理及费用负担 买方 区别二 风险划分 船上 4 关于装船费用的负担FOB术语的变形 Variations 1 FOBLinerTerms 班轮条件 卖方不负担装船费 2 FOBUnderTackle 吊钩下交货 卖方不负担装船费涉及驳运费 Lighterage 时由卖方负担 3 FOBStowed 理舱费在内 卖方负担装船费 4 FOBTrimmed 平舱费在内 卖方负担装船费 5 FOBST 卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 卖方负担装船费 小提示 只为明确装船费用而设 并不改变风险划分的界限 5 FOB术语下需要注意的问题 1 装船的概念和风险划分的界限 2 船货衔接的问题 若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运 由此导致的空舱费或滞期费由谁承担 若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货 由此导致的空舱费 滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担 若买方要求卖方代为租船订舱 则有关费用和风险仍由买方承担 卖方 买方 某公司进口一批货物以FOB条件成交 结果在目的港卸货时 发现货物有两件外包装破裂 里面的货物有被水浸泡的痕迹 经查证 外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的 因包装破裂导致里面的货物被水浸泡 请问 在这种情况下 进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔 案例 分析 此贸易术语中 卖方的风险转移是货物有效越过船舷 在此题中 吊钩不牢而使货物掉到甲板上 证明货物已经越过了船舷 风险已经转移到了买方 因此 卖方可以不负责任 吊钩不牢可能是船方或港口方的责任 因此应向船方或港口方索赔 案例分析 某公司以FOB条件出口一皮茶具 买方要求公司代为租船 费用由买方负担 由于公司在约定日期内无法租到合适的船 且买方不同意更换条件 以致延误了装运期 买方以此为由提出撤消合同 问买方的要求是否合理 三 CFR 成本加运费 指定目的港 导读案例 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交 合同规定保险由买方自理 我方于9月1日凌晨2点装船完毕 受载货轮于当日下午起航 因9月1 2日是周末 我方未及时向买方发出装船通知 3日上班收到买方急电称 货轮于2日下午4时遇难沉没 货物灭失 要求我方赔偿全部损失 问题 1 CFR术语下买卖双方的责任和义务各是什么 2 该术语下风险如何划分 风险的转移有无前提条件 一 基本含义 CostandFreight namedportofdestination 即成本加运费 指定目的港 卖方负担货物运至约定目的港所需的成本和运费 在将货物交至装运港船上时完成交货 1 价格构成 成本 FOB价 运费 海运费 2 交货条件 1 交货点 装运港船舷 2 责任分担 卖方负责订立出口运输合同并支付运费 将货物交至船上 3 风险划分 装运港船舷为界 4 费用分担 卖方负担货物越过船舷前的一切费用 以及正常的海运费 5 适用的运输方式 海运及内河运输 出口方 码头 进口方 CFR 指定目的港 成本加运费 CostAndFreight 二 CFR条件下买卖双方的义务 三 使用时应注意的问题 1 装船通知卖方在装船后应及时发出装船通知 以便买方及时投保 否则卖方应承担货物在运输途中的风险和损失 案例一 我某公司出口货物 装运后业务员因工作较忙 当天未向买方发装船通知 次日上午向买方发装船通知 买方接到通知投保时 却被告知载货船舶已在海上罹难 买方向我方索赔 经反复协商 外方未坚持索赔 我方却承担了货物的损失 2 进口应慎重使用运输 保险的脱节 3 CFR术语的变形 1 含义在CFR术语后附加条件 用来说明在程租船运输中卸货费用由谁负担 2 变形种类 CFRLinerTerms班轮条件 卖方负担CFRLanded卸到岸上 卖方负担 包括驳船费和码头费 CFRExTackle吊钩下交货 买方负担CFRExShip sHold舱底交货 买方负担注 一般情况下 变形只是为了解决费用分担问题 并不改变风险划分 交货地点等问题 CostInsuranceandFreight portofdestination 成本加保险费 运费卖方负责订立将货物运至指定目的港的运输合同并支付运费 并取得货运保险支付保险费 再将货物交至装运港的船上时完成交货 1 价格构成 成本 FOB价 保险费 海运费2 交货条件 1 交货地点 装运港船上 2 责任分担 卖方办理货物运输 货运保险 3 风险划分 装运港船舷为界 4 费用分担 卖方承担出口运费 保险费 5 运输方式 海运及内河运输 三 CIF术语 一 基本含义 出口方 码头 进口方 CIF 指定目的港 成本 运费加保险 Cost InsuranceAndFreight 二 CIF条件下买卖双方的义务 1 关于象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括货物所有权凭证在内的有关单据 就算完成交货义务 而无须保证到货 在这种象征性交货中 交单即交货 卖方凭单交货 买方凭单付款 只要单据正确 买方必须付款 而如果单据有误 即使货物合格 买方亦有权拒收货物 此为 单据买卖 的意义 CIF是一种典型的象征性交货 卖方凭单交货 买方凭单付款 三 使用时应注意的问题 案例分析 我国某公司以CIF条件进口一批货物 货物自装运港起航不久 载货船舶因遇风暴而沉没 在这种情况下 卖方仍将包括保险单 提单 发票在内的全套单据寄给买方 要求买方支付货款 请问 进口方是否有义务付款 为什么 分析 进口商有义务付款1 根据 2000通则 在CIF合同项下 买卖双方的风险划分点为装运港船舷 货物有效越过船舷后的风险即转移给了买方 如果货物在运输途中受损 买方即可凭有关单据向责任方进行索赔 2 在CIF合同项下 只要卖方提交的单据符合合同的规定 买方就必须付款赎单 因此 在本案例中 我方应该承担货物有效越过船舷后的一切损失 卖方寄全套的单据给我们 经审核无误 我们就必须付款 之后 我方再向相关的责任方如保险公司索赔 案例 2000年8月 某公司从巴基斯坦购买绵纱 其中三马牌40棉纱300包 金鱼牌20支棉纱200包 合计金额9 35万美元 价格条件CIF香港 货物装船后 卖方向买方提交全套有效单据 同年12月 进口商提货时 发现部分棉纱已被污损 经检验公正 共计损失2932 68美元 于是买方要求卖方如数赔偿 在协商不能解决纠纷的情况下 买方向法院起诉 2 卖方办理保险的责任卖方是为了买方的利益办理货运保险的 属代办性质 因此 卖方只需投保最低责任险别 除非买方有要求并由买方负担费用 卖方是为买方代办保险的性质 风险转移界限说明风险已经转移 卖方无利益可言 是为买方利益进行投保 保险费最终由买方承担 保险险别 合同明确规定保险险别 保险金额等内容 卖方按合同办理投保 合同未规定则卖方只需投保最低的险别 但若买方要求 并由买方承担费用可加保其他险 买方有权拒绝未经保险的货物 即使该货物已安全抵达目的港也不例外 3 CIF的变形采用程租船运输时 如船方不愿承担卸货费 买卖双方就要通过CIF的变形来明确卸货费用由谁承担 1 CIF ExShip sHold CIF舱底交货 买方负担卸货费 2 CIFLinerTerms CIF班轮条件 卖方负担卸货费 3 CIFLanded CIF卸到岸上 卖方负担卸货费 包括可能支出的驳船费在内 4 CIFUnderShip sTackle CIF船舶吊钩下交货 卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处 码头上或驳船上 的费用 案例我方按CIF 卸到岸上 条件对外出口 并按规定提交了全套符合要求的单据 货轮在航行途中触礁沉没 货物全部灭失 买方闻讯以 卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务 为由拒付货款 请分析买方拒付的理由是否合理 我方应如何处理 分析 买方无理由拒付1 CIF卸到岸上指的只是卸货费 与风险的转移无关2 CIF为单据买卖 卖方提供了全套的单据 且符合合同的标准 买方就必须付款 4 关于租船订舱的问题 卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货 为违反要件 卖方只负责按通常条件租船订舱 使用通常类型的轮船 经习惯行驶的航线装运货物 考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题 可在合同中订明运费上涨额度由买方负担 装船后一般都发装船通知 案例分析 某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批 由于该商品的季节性较强 买卖双方在合同中规定 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方 卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港 否则 买方有权撤消合同 如卖方已结汇 卖方必须将货款退还买方 请分析该合同中有关条款是否合理 该合同已不属于CIF合同 因为 1 在按CIF术语成交的情况下 买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界 货物越过装运港船舷以后的一切风险 由买方承担责任 而本案例的合同条款规定 卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港 否则 买方有权撤消合同 这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港 这等于改变了CIF术语对买卖双方义务的规定 从而使CIF术语变成了DES术语 转下页 分析如下 接上页 2 CIF合同的性质属于装运合同 即按此类合同成交时 卖方