6贸易术语第三章(2).ppt

进出口业务 侯俭秋广东工程职业技术学院公选课 第三章国际贸易术语 第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节E组贸易术语第三节F组贸易术语第四节C组贸易术语第五节D组贸易术语第六节使用贸易术语应注意的问题 学习目标 通过本章学习使学生了解贸易术语的含义及其在国际贸易中所发挥的作用 熟悉有关贸易术语的国际惯例的性质 作用和主要内容 掌握国际商会的 2000年国际贸易术语解释通则 中包含的13种贸易术语的主要内容以及它们之间的联系与区别 知道如何从交货点 风险点 费用点来划分买卖双方各自承担的责任和义务 并在此基础上 理解和把握贸易术语与合同性质的关系 第三节F组贸易术语 本组包括三种贸易术语 FCA FAS FOB按这些术语成交时 主要的运输责任由买方负担 买方要指定承运人 自费订立从交货地至目的地的运输合同 并通知卖方 卖方负责将货物按时运到指定地点 并按约定的方式完成交货 一 FCA FCA的英文全文是FreeCarrier 即货交承运人 所谓承运人 是指受托运人的委托 负责将货物从约定的起运地运往目的地的人 他既包括拥有运输工具 实际完成运输任务的运输公司 也包括不掌握运输工具的运输代理人 FCA术语之后要加注双方约定的交货地点 即承运人接运货物的地点 如FCABeijing FCA适用于各种运输方式 包括公路 铁路 江河 海洋 航空运输以及多式联运 无论采用哪种运输方式 卖方承担的风险均于货交承运人时转移 风险转移之后 与运输 保险相关的责任和费用也相应转移给买方 双方义务 卖方在合同规定的时间 地点 将合同规定货物置于买方指定的承运人控制下 并及时通知买方 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准文件 并办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自费提供通常的交货凭证 买方签订从指定地点承运货物的合同 支付有关运费 并将承运人名称及有关情况及时通知卖方根据合同的规定受领货物并支付货款承担受领货物之后发生的一切费用和风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方文件 并办理货物进口所需的海关手续 1 交货点问题由于可适应于各种运输方式 交货点根据不同的运输方式和不同的指定交货点来定2 费用问题买卖双方承担的费用是以货交承运人为界进行划分 即卖方负担货交承运人控制之前的有关费用 买方负担货交承运人之后的各项费用 采用FCA术语时应注意的问题 3 风险转移在卖方所在处所将货物装上承运人地收货运输工具上 或者在其他指定交货点 在卖方的送货运输工具上 将货物置于承运人处置之下时 风险由卖方转移到买方 二 FAS FAS的英文全文是FreeAlongsideShip 即船边交货 FAS术语通常称作装运港船边交货 在这一术语后面要加注装运港的名称 如 FASQingdao含义卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方所派船只的旁边时 风险转移 双方义务 卖方 在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边 并及时通知买方 承担货交装运港船边的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口许可证和其他官方文件 并办理货物出口的一切海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 买方 订立从指定装运港运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求装货的时间及时通知卖方 在合同规定的时间 地点受领货物 并支付货款 承担受领货物后发生的一切费用和风险 自负费用和风险 取得进口许可证和其他官方文件 并办理货物进口的一切海关手续 FAS术语适合于水上运输方式 在按这一贸易术语成交时 卖方要提供商业发票或电子单证 并自负费用和风险 提供通常的证明其完成交货义务的单据 如码头收据 在买方要求并由买方承担费用和风险的情况下 卖方可协助取得运输单据 货物通关过境所需的出口许可证及其他官方证件 也由卖方负责办理 三 FOB 一 中 英文全称及含义FOB FreeonBoard Namedportofshipment 船上交货 指定装运港 如 FOBDalian 二 含义卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险 1 卖方的义务 1 卖方的责任 A 提供符合合同规定的货物 B 办理出口手续 C 按照合同规定的时间和地点 将货物装到买方派来的船上 D 迅速发出装船通知 E 移交有关的货运单据或电子数据 三 双方的义务 2 卖方的费用货物装船前的一切费用 不负责主运费和保费3 卖方的风险货物在装运港越过船弦前的一切风险 2 买方的义务 1 买方的责任 A 租船订舱 并及时通知卖方 B 办理保险 C 接受货运单据 支付货款 D 办理进口手续 收取货物 2 买方的费用货物装船以后的一切费用3 买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险 常见注意问题 1 装货费用的划分61FOB班轮条件 FOBlinerterms 由付运费一方承担FOB吊钩下交货 FOBundertackle FOB并理舱 FOBstowed FOB并平舱 FOBtrimmed 2 船货衔接62 四 FCA与FOB的关系相同 买卖责任 费用的划分原则基本相同不同 风险 FOB下以船舷为界 FCA下以货交承运人为界适用范围 FOB 海运 内河运输FCA 各种运输方式和组合 FOB案例1 国内某贸易货栈以FOB条件进口一批货物 在目的港卸货时 发现有几件货物外包装破裂 并且货物有被水浸泡的痕迹 经查证 货物是在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破的 因包装破裂导致里面的货物被水浸泡 试分析该贸易货栈能否以对方未完成交货义务为由提出索赔 案例分析 l 该贸易货栈不能向对方索赔 2 根据 2000年通则 的规定 按FOB术语成交 卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方 就本案例看 包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后由于挂钩不牢掉在甲板上造成的 该项损失按风险划分界限 理应由买方该贸易货栈自己承担 案例2 买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同 合同规定大麦种子的发芽率必须在90 以上 卖方在装船前对货物进行了检验 结果符合合同的规定 然而 货到目的港 买方提货后由指定的检验机构进行检验 却发现大麦种子的发芽率不到60 于是 买方要求退货 并提出索赔 卖方予以拒绝 其理由是 卖方在装船前进行过检验 证明所交货物是合格的 买方在目的地检验发现质量有问题 说明货物品质的变化是在运输途中发生的 按照国际贸易惯例 在FOB条件下 货物在装运港装船时越过船舷 风险转移 运输途中货物品质变化的风险 应由买方承担 双方协商后无法达成一致意见 遂将争议提交仲裁 仲裁庭审理时发现 大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵 正是这些虫卵在运输途中孵化成虫 咬坏了种子的胚芽 造成发芽率降低 但对于应由谁来承担这一后果 买卖双方仍然各执一词 分析 本案中的卖方引用国际贸易惯例 奕货物越过船舷 风险即已转移给买方为由而拒绝赔偿 其主张是不能成立的 因为 货物品质中途发生变化 其损失是由于包装不良造成的 这说明致损的原因是在装船前就已经存在 货物发生损失已带有必然性 这属于卖方履约中的过失 应构成违约 虽然根据国际贸易惯例对FOB的风险转移的解释 如途中由于突然发生的意外事件导致货物的损失 有买方承担 但是 本案所说的情况显然不属于惯例规定的范围 而是包装不良造成的 故卖方拒赔是没有道理的 他应当承担自己违约的后果 第四节C组贸易术语 本组贸易术语包括CFR CIF CPT和CIP 这四种贸易术语的共同点是 卖方在出口国的内地 港口或其他约定地点交货后 还要负责办理从交货地点到指定目的地 港 的货物运输事项 并承担运输费用 一 CFR 一 概述CFR的英文全文是CostandFreight 即成本加运费 成本加运费 又称运费在内价 以前业务上习惯用 C F 表示 1990年通则 将其国际代码改为CFR 它也是国际贸易中常用的贸易术语之一 CFR术语后面需要加注的是目的港的名称 基本含义是指卖方负责租船订舱并按照合同规定的装运港和期限内将合同规定的货物装上运往指定目的港的船只 支付运费 并负担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险 双方的义务 二 注意事项1 装船通知的重要作用按照CFR条件达成的交易 卖方需要特别注意的问题是 货物装船后必须及时向买方发出装船通知 以便买方办理投保手续 2 关于卸货费用的负担问题按CFR术语成交 卖方负责将合同规定的货物运往约定的目的港 并支付正常的运费 至于货到目的港后费用由谁负担 也是一个需要考虑的问题 CFR案例 CFR术语项下 我方一贸易公司与法国交易出口台布 货值80000美元 货物于2004年3月1日 周四 上午装船完毕 当天装船业务外销员业务繁忙 忘记给买方发出装运通知 待法国进口商收到装船通知后向当地保险公司投保 但保险公司已经获知货船已经于3月2日在海上遇难 因而拒绝投保 法国进口商来电通知我方出口商 由于你方晚发装船通知 保险公司不予投保 由此造成我方损失80000美元 应由你方予以赔偿 试问我方是否应赔偿损失 为什么 案例分析 l 我方应赔偿法国进口商损失 2 按CFR贸易术语成交 在正常情况下 货物在装运港越过船舷后一切风险 责任和费用均由买方承担 根据 2000年国际贸易术语解释通则 的规定 在CFR术语下 卖方必须给买方货物已装船的充分通知 即内容要充分 时间要充分 即卖方要及时发出装船通知以便买方有充分的时间去办理投保 卖方发出装运通知时间越晚 买方投保的时间就越不充分 反之 如果卖方毫不迟延地给买方发出装船通知买方也能及时地向当地保险公司投保 此案例中 卖方未能给买方以充分的装船通知而造成了买方投保延误 所以由卖方承担 二 CIF 一 概述CIF的英文全文是CostInsuranceandFreight 即成本保险费加运费 CIF CFR FOB同为装运港交货的贸易术语 也是国际贸易中常用的三种贸易术语 CIF后面注明的港口名称是目的港 这一点与CFR相同而不同于FOB 二 含义卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上 并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险 负责租船或订舱 支付从装运港到目的港的正常运费 并负责办理货运保险 支付保费 三 双方的义务 二 注意事项 1 保险险别问题CIF术语中的 I 表示Insurance 即保险 从价格构成来讲 这是指保险费 就是说货价中包括了保险费 从卖方的责任上讲 他要负责办理货运保险 办理保险须明确险别 不同的险别 保险人承担的责任范围不同 收取的保险费率也不同 2 卸货费用负担问题按照CIF交货条件 卖方负责将合同规定的货物运往合同规定的目的港 并支付正常的运费 3 象征性交货问题从交货方式来看 CIF是一种典型的象征性交货 symbolicdelivery 所谓象征性交货 是针对实际交货 physicaldelivery 而言 1 在CIF合同中卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括物权凭证在内的有关单据 就算完成了交货义务 而无需保证到货 2 在CIF合同中 卖方是凭单交货 买方是凭单付款 只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据 即使货物在运输途中损坏或丢失 买方也必须履行付款义务 三 CPT CPT的英文全文是CarriagePaidTo 即运费付至 CPT与FCA是同一种类型的贸易术语 但与FCA相比 CPT条件下卖方的义务有所增加 即由交货地点至指定目的地的运输责任和费用改由卖方承担 在CPT后面要注明双方约定的目的地的名称 它可以是两国的边境 也可以是进口国的港口 还可以是进口国的内陆地点 按CPT条件成交 买卖双方承担的基本义务归纳如下 1 卖方按合同规定提交货物和商业发票或电子单证 买方要按合同规定的时间和方式支付货款 2 卖方自负风险和费用 办理货物出口的海关手续 买方自负风险和费用 办理货物进口的海关手续 3 卖方负责订立运输合同 安排好自指定的交货地点至目的地的货物运输 并承担运费 4 卖方在合同规定的交货地点和交货期内 将货物交给自己安排的承运人时完成交货义务 买方要在卖方交货时受领货物 5 卖方按规定条件完成交货义务时 风险由卖方转移给买方 6 卖方和买方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知 四 CIP CIP的英文全文是CarriageandInsurancePaidTo 即运费保险费付至 在CIP条件下 交货地点 风险划分的界限都与CPT相同 差别在于采用CIP时卖方增加了保险的责任和费用 所以 卖方应提交的单据中相应增加了保险单据 对于其他单据的要求 均与CPT相同 采用CIP贸易术语成交时 交易双方承担的基本义务概括如下 1 卖方按合同规定提交货物和商业发票或电子单证 买方要按合同规定的时间和方式支付货款 2 卖方自负风险和费用 办理货物出口的海关手续 买方自负风险和费用 办理货物进口的海关手续 3 卖方负责订立运输合同 安排好自指定的交货地点至目的地的货物运输 并承担运费 此外 卖方要按合同规定办理自交货地点至指定目的地的货运保险 并承担保险费 4 卖方在合同规定的交货地点和交货期内 将货物交给自己安排的承运人时完成交货义务 买方要在卖方交货时受领货物 5 卖方按规定条件完成交货义务时 风险由卖方转移给买方 6 卖方和买方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知 CIP与CIF有相似之处 它们的价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费 但是 CIP和CIF术语又有其明显的区别 这在交货地点 风险划分界限以及卖方承担的责任和费用方面都可表现出来 产生这些差别的主要原因是二者适用的运输方式不同 CIF适用于水上运输 交货地点在装运港 风险划分以船舷为界 卖方负责租船订舱 支付从装运港到目的港的运费 并且负责办理水上运输险 支付保险费 而CIP术语则适用于各种运输方式 交货地点要根据运输方式的不同由双方约定 风险是在承运人控制货物时转移 第五节D组贸易术语 D组贸易术语包括DAF DES DEQ DDU和DDP五种 采用这些贸易术语时 卖方是在两国边境或进口国完成交货义务 一般来讲 按D组贸易术语达成的交易 卖方承担的风险 责任和费用要大于前面各组 所以 其价格也相对要高一些 一 DAF DAF的英文全文是DeliveredAtFrontier 即边境交货 采用DAF术语成交 双方要在两国边境确定一个交货地点 并在DAF术语后面加以注明 例如 我国东北地区在从俄罗斯进口货物时 可采用 DAF满洲里 交货条件 按照DAF术语成交时 买卖双方承担的基本义务概括如下 1 卖方按合同规定提交货物和商业发票或电子单证 买方要按合同规定的时间和方式支付货款 2 卖方自负风险和费用 办理货物出口的海关手续 买方自负风险和费用 办理货物进口的海关手续 3 卖方负责订立运输合同 将货物运至边境指定的交货地点 并承担运费 4 卖方在合同规定的交货期和边境指定的交货地点 在运输工具上将货物置于买方的控制下 即完成交货义务 买方要在卖方交货时受领货物 5 卖方按规定条件完成交货义务时 风险由卖方转移给买方 6 卖方要给予买方有关货物发往边境交货地点的充分通知 二 DES DES的英文全文是DeliveredExShip 即船上交货 DES通常称作目的港船上交货 按这一术语成交 在DES后面要注明目的港的名称 例如 在进口业务中 使用DESQingdao 意味着在目的港青岛的船上交货 采用DES术语达成的交易 买卖双方承担的主要义务概括如下 1 卖方按合同规定提交货物和商业发票或电子单证 买方要按合同规定的时间和方式支付货款 2 卖方自负风险和费用 办理货物出口的海关手续 买方自负风险和费用 办理货物进口的海关手续 3 卖方负责订立运输合同 将货物运至指定的目的港 并承担运费 4 卖方在合同规定的交货期和指定的目的港的船上将货物置于买方控制下为完成其交货义务 买方要在卖方交货时受领货物 5 卖方按规定条件完成交货义务时 风险由卖方转移给买方 6 卖方要将船只预计到达目的港的时间及时通知买方 三 DEQ DEQ的英文全文是DeliveredExQuay 即码头交货 DEQ术语称作目的港码头交货术语 在DEQ之后要加注双方约定的目的港名称 例如 在进口业务中 采用DEQQingdao 指在目的港青岛的码头交货 采用DEQ贸易术语成交时 买卖双方承担的基本义务概括如下 1 卖方按合同规定提交货物和商业发票或电子单证 买方要按合同规定的时间和方式支付货款 2 卖方自负风险和费用 办理货物出口的海关手续 买方自负风险和费用 办理货物进口的海关手续 3 卖方负责订立运输合同 将货物运至约定目的港的指定码头 并承担运费和卸货费用 4 卖方在合同规定的交货期和指定的目的港的码头上 将货物置于买方控制下 即完成其交货义务 买方要在卖方交货时受领货物 5 卖方按规定条件完成交货义务时 风险由卖方转移给买方 6 卖方要将船只预计到达目的港的时间及时通知买方 四 DDU DDU的英文全文是DeliveredDutyUnpaid 即未完税交货 采用 未完税交货 这一术语时 交货地点通常是在进口国的内地 这就需要在DDU之后注明某一具体的地点作为交货地点 例如 在进口业务中采用DDUBeijing 这里 北京即为进口国内的交货地点 按照DDU术语成交 买卖双方承担的基本义务概括如下 1 卖方按合同规定提交货物和商业发票或电子单证 买方要按合同规定的时间和方式支付货款 2 卖方自负风险和费用 办理货物出口的海关手续 买方自负风险和费用 办理货物进口的海关手续 3 卖方负责订立运输合同 将货物运至指定的目的地 并承担运费 4 卖方在合同规定的交货期和目的地的指定地点 将货物置于买方控制下 即完成其交货义务 买方要在卖方交货时受领货物 5 卖方按规定条件完成交货义务时 风险由卖方转移给买方 6 卖方要将货物发运情况以及合同要求的其他信息及时通知买方 五 DDP DDP的英文全文是DeliveredDutyPaid 即完税后交货 DDP与DDU属于同一种类型的贸易术语 它们在交货地点上是相同的 即都是在进口国的内陆约定地点完成交货 二者的区别在于 按DDP条件成交 办理货物进口手续的责任和费用 包括进口税 改由卖方承担 按照DDP贸易术语成交的合同 买卖双方承担的基本的义务概括如下 1 卖方按合同规定提交货物和商业发票或电子单证 买方要按合同规定的时间和方式支付货款 2 卖方自负风险和费用 办理货物出口以及进口的海关手续 3 卖方负责订立运输合同 将货物运至指定的目的地 并承担运费 4 卖方在合同规定的交货期和目的地的指定地点将货物置于买方控制下 即完成其交货义务 买方要在卖方交货时受领货物 5 卖方按规定条件完成交货义务时 风险由卖方转移给买方 6 卖方要将货物发运情况以及合同要求的其他信息及时通知买方 三 选用贸易术语应考虑的因素 一 考虑运输条件 二 考虑货源情况 三 考虑运费因素 四 考虑运输途中的风险 五 考虑办理进出口货物结关手续的难易 本章小结 1 贸易术语是在国际贸易发展到一定阶段时根据业务实践的需要而逐步产生的 它一是用来表明商品的价格构成 二是说明交货条件 它是用来说明货物在交接过程中有关的风险 责任和费用划分问题的专门用语 2 为了统一各国对贸易术语的解释 避免不必要的误解和争端 一些国际组织和权威机构制定了有关贸易术语的国际惯例 其中影响最大的是国际商会制定的 2000年国际贸易术语解释通则 它包括了13种术语 按其代码的首位字母的不同 分为E F C D四个组 3 国际贸易惯例不同于法律 它对当事人不具有强制的约束力 买卖双方在订立合同时有权作出与某项惯例不符的规定 但是当国家法律有明确规定时 或者买卖双方在签订合同时明确规定 适用某种惯例 这一惯例就对当事人有了约束力 4 E组术语只有EXW一种 按照这一术语成交时 卖方是在商品的产地或所在地交货 所以 卖方承担的风险 责任以及费用都是最小的 而买方要承担非常大的风险 责任和费用 5 F组包括三种贸易术语 即FCA FAS和FOB 按这些术语成交时 卖方在装运港或其他约定地点交货 主要的运输责任由买方负担 其中 FCA是卖方将货物交给承运人 FAS是交到装运港船边 FOB则是交到装运港船上 6 C组的贸易术语包括CFR CIF CPT和CIP四种 其中 CFR和CIF是在装运港交货 CPT和CIP是在约定地点向承运人交货 但它们都有一个共同点 即从交货地点到目的地或目的港的运输责任和费用均由卖方负担 7 D组贸易术语包括DAF DES DEQ DDU和DDP五种 其中 DAF是在两国边境交货 DES和DEQ是在目的港交货 DDU和DDP是在进口国内陆交货 按D组贸易术语成