1大企市场分析.doc

大企市场分析各位主任、服务部经理大家好： 为了做公司战略需要依据数据支持现将部分市场表格及填表说明下发，请各位主任认真阅读填表说明后由服务中心主任安排服务部经理填写以下表格但不允许有空格，并于2008年12月6日上交服务中心主任审核后提交事业部宋高助处。填表说明:1、表格中是以消防市场为例其中的数字是举例说明不是真实的数据,2、每个省都要求有各二级单位包括职能部门和分厂或车间的数量和名称，3、09年的市场机遇和挑战（威胁）请各位经理认真思考，09年的目标要与09年的销售漏斗吻合，4、请各位经理将目标单位费用的种类，基层出单、项目改造、新建的流程写清楚，5、各位经理按照自己所负责市场的明录填写销售秘书与分销体统中各位经理运作市场的明细进行核对后上交服务中心主任审核。序号目标单位名称二级单位数量及名称07年购买我司产品金额（万元）/数量,型号08年购买我司金额（万元）/数量，型号采购方式项目性质 采购费用采购流程09年市场机遇09年市场挑战09年市场目标1哈尔滨电机厂有限责任公司职能部门个,个分厂移动：5万/套，固定：万，套。移动：万/0套，固定：万，套。分厂零星采购，临时计划。基层出单客户费用：材料费。材料费采购流程分厂机电修工长材料员采购部计调组采购员价管办采购员厂家冲剪分厂厂房照明改造万，实验车间新建厂房照明10万，水电分厂照明补充20万。竞争对手哈工大远光和上海华荣会对目标实现产生一定的影响作用。万能源管理部移动：1 .1万，7620*5套，5210*1套，5280*1套，5110*6套，固定：0.195万，8120*1套。移动：2.05万，7622*6,5130*5,7101*5,5281*5.固定：1.764万，9720*9=1.764万。分厂零星采购，临时计划。基层出单20万采购部装备部固定：1.1万，9700*4固定：1.584万，9700*6分厂上报计划立项。项目10万质量保证部固定：2.95万，BFE8120*10、固定：8.3448万，8210*12,8120*8，移动：1.308万，,4870*10,7620*10,部门零星采购，临时计划。基层出单10万计算机中心移动：2.13万，5110*15，7620*10，7300*10。0部门零星采购，临时计划。基层出单2万水电分厂0固定：9173*50套=4.06万分厂零星采购，临时计划。基层出单5万汽发分厂移动：2.362万，5300*4，7500*10，7300*10。移动：0.6402万，7500*6，7300*8，固定： 9.3392万，9210*25,9173*16分厂零星采购，临时计划。基层出单5万冷作分厂移动：5.8413万，6100GC-J*3，7620*60。移动：5.076万，7620*40，5281*12。固定：9.9696万，9210*31分厂零星采购，临时计划。基层出单8万线圈分厂移动：0.662万，7620*10，固定：5.1万，NSE9720*8,9700*10移动：0.54万，7622*10，固定1.2864万，9210*4分厂零星采购，临时计划。基层出单2万工装分厂，移动：0.2万,7100*2，固定：1万，9700*2，9720*2，移动：0.323万，固定：0.6432万，9210*2分厂零星采购，临时计划。基层出单3万冲剪分厂固定：5.4672万，9210*17移动：1万，7622*10，5300*1，固定：2.5744万，9173*12，9175*1，9700*4，9720*2分厂零星采购，临时计划。基层出单20万热加工事业部移动：0.33万。固定：7.02729700*12，分厂零星采购，临基层出单5万9210*12，时计划。8120*1控制事业部移动：2万，5120*10，7500*10，7300*10，7620*10移动：0.96万，7101*8，固定：0.6432万，9210*2分厂零星采购，临时计划。基层出单3万机修车间移动：0.315万0分厂零星采购，临时计划。基层出单2万标准件车间固定：4.436万，9700*14，9720*4。分厂零星采购，临时计划。基层出单3万2万轻金分厂00分厂零星采购，临时计划。基层出单序号目标单位名称二级单位数量及名称07年购买我司产品金额（万元）/数量,型号08年购买我司金额（万元）/数量采购方式项目性质 采购费用采购流程09年市场机遇09年市场挑战09年市场目标哈尔滨汽轮机厂有限责任公司职能部门个,个分厂固定：万，套。固定：.6万，套。分厂零星采购，临时计划。基层出单客户费用：维修费维修费采购流程分厂机电修工长材料员供应处采购员审计专员采购员厂家热工公司天车照明改造万。竞争对手哈工大远光和上海华荣会对目标实现产生一定的影响作用，。40万供应处00质检中心00基建处00动力处00设备处00安计处00一分厂固定：0.7005万，DGY100/24*3,9410*3基层出单10万二分厂0三分厂固定：3.142万，9700*10，9720*2固定：1.868万，9175*10，9173*5基层出单20万叶片分厂固定：0516万，9180*4基层出单5万十四车间5万冷作分厂工具处序号目标单位名称二级单位数量及名称07年购买我司产品金额（万元）/数量,型号08年购买我司金额（万元）/数量采购方式项目性质 采购费用采购流程09年市场机遇09年市场挑战09年市场目标3哈尔滨锅炉厂有限责任公司职能部门3个,8个分厂固定：1.89万，6套。固定：.65万，6套。移动：4.5万，62套。分厂零星采购，临时计划。统一采购，下发各分厂。客户费用：设备费用设备费采购流程分厂设备员上报计划机动处主管处长采购处主管处长采购处采购员厂家移动照明补充。竞争对手哈工大远光和上海华荣会对目标实现产生一定的影响作用，。10万供应处技术检查处机动处管一分厂移动：0.467万，7500*10分厂零星采购，临时计划。2万管二分厂移动：0.467万，7500*102万辅机分厂移动：0.69万，7620*10分厂零星采购，临时计划。重容分厂移动：0.55万，5120*10分厂零星采购，临时计划。2万轻容分厂水冷壁分厂移动：0.55万，5120*10分厂零星采购，临时计划。2万管材备料分厂移动：0.467万，7500*10分厂零星采购，临时计划。工具处移动：0.467万，7500*10分厂零星采购，临时计划。物流公司固定：1.34万，4套9210固定：1.65万，9700*6分厂零星采购，临时计划。2万序号目标单位名称二级单位数量及名称07年购买我司产品金额（万元）/数量,型号08年购买我司金额（万元）/数量采购方式项目性质 采购费用采购流程09年市场机遇09年市场挑战09年市场目标4哈尔滨哈飞汽车有限责任公司职能部门2个,7个分厂固定：2万，14套。移动：2万，30套。固定：4.343万，7套9100、2套9210A、4套9500、3套9810A。移动：0.345万，7套7620。2套4830分厂零星采购，临时计划。车间零星采购。客户费用：设备费用设备费采购流程车间设备员上报计划车间主任制造工程总师制造工程处长机具科采购员厂家移动照明补充与固定照明补充与改造竞争对手哈工大远光和哈尔滨朗明电磁感应灯会对目标实现产生一定的影响作用，。20万制造工程处3套9810A分厂零星采购，临时计划车间零星采购。设备费用工大与朗明机具科电池1块分厂零星采购，临时计划维修车间固定：1.548万，9180*122套9210A，6套9100分厂零星采购，临时计划车间零星采购。维修费用是各工段照明补充0.5101冲压车间3套7620分厂零星采购，临时计划车间零星采购。维修费用是高架厂房照明改造工大与朗明16102焊接车间是103喷漆车间1套9500分厂零星采购，临时计划车间零星采购。维修费用是总检处照明改造朗明2104总装车间2套4830分厂零星采购，临时计划车间零星采购。维修费用是105焊装和水箱车间3套9500分厂零星采购，临时计划车间零星采购。设备费用是照明补充工大与朗明1106车间模具车间4套7620分厂零星采购，临时计划车间零星采购。设备费用是照明补充0.5序号目标单位名称二级单位数量及名称07年购买我司产品金额（万元）/数量,型号08年购买我司金额（万元）/数量采购方式项目性质 采购费用采购流程09年市场机遇09年市场挑战09年市场目标5哈尔滨东安发动机有限责任公司职能部门4个,5个车间移动：3374元。4套5110，4套7300分厂零星采购，临时计划。车间零星采购。客户费用：设备费用设备费采购流程车间设备员上报计划车间主任采购处主管处长采购处采购员厂家移动照明补充。固定照明改造与补充竞争对手哈工大远光和飞利浦及哈尔滨朗明会对目标实现产生一定的影响作用，。45万生产管理部工程技术部计改科固定：3.885万，812