那些心理学的事.doc

那些关于心理学 1.活学活用心理学 改造自我，才能把握心理学的阵地若要知彼，先要知己：心理学家弗洛姆指出：人与人的性格不同，归结为人获取东西的方式不同。弗洛姆描述一些性格:接受型 这种人有些像雏鸟，总是张大嘴巴等着吃，他相信，获得他所需要的东西物质、感情、爱、知识、快乐等等的唯一的办法是接受外部的赐予。因此他们对被爱十分重视，谁说一声爱他（她），他就会一下子跌入其怀抱。在思想上，他们是最忠诚的听众；在行动上，他们是依赖者。他们有一种特征，喜爱吃喝。平时，他们的嘴喜欢微微张开。这种人平时较温顺可爱，只有在“无枝可依”时方会有焦灼不安的表现。剥削型 的人如同虎狼或狐狸，他们靠力量和狡诈在世界获取。他们也认为所需要的东西在外界，但是他们不相信别人肯给他，也不稀罕，所以他要去夺，去骗。他们的座右铭是偷来的果子最好。他们用各种方式剥削别人的物质和感情。这类人的外在特征是，喜欢咬嘴唇。贮藏型 的人，他们有一层厚厚的外壳，把自己包裹在里边。他们不相信自己能从外界得到很多东西，所以他们注重贮藏和善于保存自己的东西，注重节俭。他们很吝啬，不仅吝啬钱，也吝啬感情和思想。他们喜欢整理，喜欢条理性，不喜欢纷乱变化。他们是古板的人。市场型 的人如同变色龙，市场型的人可以这样也可以那样。他们的原则是，“世界是个大市场，我推销自己，换来所要的东西”。因此，他们对自己是属于哪类并不看重。他们看中的是，什么样的人受欢迎？什么样的人应聘容易被录用？什么样的人招人喜爱？在学习上，他们对学什么课程有意思都无所谓，他们关系的是学什么最有实用价值。这种人的长处在于很能适应社会，不幸在于容易“找不到自己”。其外在特征是：可爱，时髦。生产型的人是最佳类型。这是一种富于创造力的。他们能充分发挥潜能，充分表达自我。他对他人有真的关心和爱，对生活有热情。自信，生活处处有阳光：亨利效应：亨利30多岁时仍一事无成，整天唉声叹气，但当好友带来一本杂志，并说拿破仑私生子流落到美国，还有了儿子，他们也是矮个子，讲带法国腔的英语时亨利相信了自己就是杂志上描述的拿破仑的孙子。此后，亨利改变之前的观念。凭着自己是拿破仑孙子的信念，亨利几年后成为大公司的董事长。在调查得知自己不是拿破仑的孙子后，他认为，是否是拿破仑孙子无关紧要，重要的是自己懂得了成功的秘诀：当自己相信时，它就会发生，并以此鼓励自己的员工。这种由于自信而引发的积极心理，被心理学家称为“亨利效应”。诺贝尔文学奖得主吉卜林在给儿子的诗中描述自信： 如果在众人六神无主之时，你要能镇定自若而不是人云亦云； 如果在被人猜疑怀疑时，你要自信如常而不去妄加评论； 如果你有梦想，就不会迷失自我； 如果你有神思，就不会走火入魔。自卑，使你丧失社交机会：补偿心理是一种心理适应机制，个体在适应社会的过程中总有一些偏差，为求得到补偿。从心理学上看，这种补偿，其实就是一种“移位”，即为克制自己生理上的缺陷或心理上的自卑，而发展自己其他方面的长处、优势，赶上或超过他人的一种心理适应机制，正是这一心理机制的作用，自卑感就成了许多成功人士成功的动力，成了他们超越自我的“涡轮增压”，而“心理缺陷”愈大的人，他们的自卑感也愈强，群求补偿的愿望也就愈大，成就大业的本钱也就愈大。著名心理学家阿德勒说过：“我们每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都发现自己所处的地位是我们希望加以改进的。如果我们一直保持着我们的勇气，我们就能以直接、实际而完美的唯一方法改进环境，来使我们脱离掉这种感觉。”要知道没有最好，只有最适合：瓦拉赫效应：奥托瓦拉赫是诺贝尔化学奖得主，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下这样的评语：“瓦拉赫很用功但过分拘泥，难以造就文学之才。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。 瓦拉赫的成功说明了一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。富兰克林说：“一个人，拥有一份工作就拥有一定的资产。但只有那些做他们最擅长的事情的人，才能赢得财富和荣誉。”从心理学角度讲，一个有智慧的人，应该要学会收缩自己的领域，在自己最擅长的方面狠下功夫。这虽然不那么浪漫、不那么激动人心、不那么辉煌，但却是脚踏实地，一步一个脚印，最有可能获得成功，而且在生活中也可以相对地感到轻松和愉快。书籍，掌握心理战术的捷径：得寸进尺效应：美国社会心理学家弗里德曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院里，这个牌子不仅大而且很不美观。同时，实验者也向之前没有放过小招牌的家庭主妇提出了同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高三倍。这种心理现象就叫做“得寸进尺效应”。清代学者梁章钜说：“人无书气，即为粗俗气，市井气，而不可列于士大夫之林。”事实证明，读书与不读书，读书多于读书少的人，所表现出的内在气质与素质是绝不相同的。心理战术需练习：巴纳姆效应：一位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的让人格描述十分准确的揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。心理战术的熟练掌握也是需要经过长时期的练习才能达到的境界，只要坚持不懈，我们也可以像算命先生一样掌握人的微妙的心理变化过程。倘若不可挽回，切莫过多纠缠：假设思维：美国康奈尔大学一项非常有名的关于奥运会的研究是，他们发现铜牌得主要比银牌获得者更开心，理由是得铜牌的人会想“我总算得了一块铜牌”，而得银牌的人想的是“我差一点就可以得金牌了”。一个比上有余，一个是比下不足，最终就出现了这样的结果。这种想法在心理学上叫做“假设思维”，指的是人们假设“如果某件事发生了（或者那件事没有发生），结果就不一样了”的思维过程。以一种平和的心态去看待人生的不顺和挫折，并非是一种消极的心态。有时候，你后退一步，寻找到一种海阔天空的人生境界，这也是一种积极的心态。起码，它教你认识了生活，认识到人生不会一帆风顺，然后，就逼着你去学习在遇到不顺和挫折的时候，去怎样对待人生，对待挫折，对待你自己。信任，驾驭人际关系的关键学会与他人创造共鸣：名片效应：有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，但到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的“名片效应”。即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，产生心理上的共鸣，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。深入了解他人：奥佛史屈教授有一句充满智慧的忠告：“首先，撩起对方的急切欲望。能做到这点的人，可以掌握全世界；不能的人，将孤独一生。”吉拉德黎仁柏在他的打开别人的心一书中说：“在你表现出你认为别人的观念和感觉一样重要的时候，谈话才会有融洽的气氛。在开始谈话的时候，要让对方提出谈话的目的或方向。如果你是听者，你要以你所要听到的是什么来管制你所说的话。如果对方是听者，你接受他的观念将会鼓励他打开心胸来接受你的观念。”巧用移情效应，建立与对方之间的感情：移情效应：我们都知道“爱屋及乌”的成语，它的意思是说，因为爱一个人，也会爱上他屋上的乌鸦 。后人以“爱屋及乌”形容人们爱某人之深以致到爱及和这人相关的人和事。这种对特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上来的现象，心理学家称之为“移情效应”。移情效应首先表现为“人情效应”，即以人为感情对象而迁移到相关事物的效应。比如，喜欢交际的人经常会说：“朋友的朋友也是我的朋友”，这是把对朋友的情感迁移到相关的人身上；仗义行侠的“勇士”也表示：“为朋友两肋插刀”，这就是把朋友的情感迁移到相关的事上去。心理学研究表明，不仅爱的情感会产生“移情效应”，恨的情感、嫌恶的情感、嫉妒的情感等等也会产生移情效应，这在成语中有一个词叫做“恨屋及乌”。皇帝可以因一人犯罪而株连九族，其恨可谓泛；庞涓因嫉妒孙膑的才华而设计剜去孙膑的膝盖骨，其妒可谓深。这些都是恨的情感、嫉妒的情感等所产生的移情效应。移情效应还表现为“物情效应”和“事情效应”。据说足球是高俅发明的，他的球踢得很好，皇帝从喜爱足球到喜爱高俅，于是最后高俅成了皇帝的宠臣。在历史上，“以酒会友”、“以文会友”也都是美谈，因为都爱喝酒和都爱舞文弄墨，不相识的人便以酒以文为桥梁建立了友谊，这些都是移情效应的表现。移情效应是一种心理定势。人都是有所谓的“七情六欲”，所以人和人之间最容易产生情感方面的好恶，并因此产生移情效应。洞悉人生就应该懂得这一点。移情效应，指的是把自己的情感移到外物身上去，仿佛觉得外物也有同样的感情。通俗的说，就是当我们喜欢某个人或者物时，也觉得仿佛周围的人也会同样去喜欢。用在人际关系上就是一种投其所好，以对方所喜欢的人或物为媒介，使得对方把对他所喜欢的人或物的情感转移到自己身上，从而建立双方的良好关系。独善其身，避免迷失自己：涟漪效应 亦称为“模仿效应”，是由美国教育心理学家杰考白库宁提出的，定义为：一群人看到有人破坏规则而未见对这种不良行为的及时处理，就会模仿破坏规则的行为。如果破坏规则的人是人群中的领导者，那么波及人群的效应就更加严重。形象点说，“涟漪效应”描述的是这样一种现象：往平静的湖水里扔进一块石头，泛起的水波纹会逐渐波及到很远的地方。如果你的生活陷入一种空虚寂寞的状态，不妨找一个点，让它把自己从中解脱出来，为自己创造一种新生活。心理学上这种做法为“涟漪效应”。效仿对方动作，引发对方好感：同步行为 在我们看言情片时，言情片中会经常发现这样的约会场面：一对甜蜜的恋人坐在茶馆或者咖啡厅，悠闲地品尝着香茶或咖啡。一方用手摸摸头发，另一方也用手摸摸头发；一方跷起二郎腿，另一方也跟着跷腿；一方捂着嘴笑起来，另一方也跟着捂着嘴笑起来；一方举起了杯子，另一方也随之举杯他们的表情动作有什么特别吗？他们时不时地做着同一种表情或同一个动作，就像是镜外的人和镜里的影一样。看到这样一幅画面是不是感觉很温馨、很浪漫，感觉这两个关系亲密、相互爱慕、心心相通？相信很多人都会有这种感觉。为什么呢？因为他俩的步调是如此的一致。从心理学的角度来讲，这种感觉是有道理的。人与人之间这种表情或动作的一致被称之为“同步行为”。“同步行为”不仅存在于恋人之间，在我们日常的工作生活中也普遍存在。比如亲人之间、朋友之间、同事之间、上下级之间。从心理学的角度来讲，“同步行为”意味着双方思维方式和态度的相似和相通。两人彼此把对方作为所效仿的对象，应该是相互或有相同的心理状态。是什么诱发了人们的“同步作为”？从心理学的角度来讲，肢体动作是“内心交流”的一种方式。两个人彼此把对方作为所为效仿的对象，应该是相互欣赏或有相同的心理状态。即对方的相互欣赏或看法一致诱发了他们的同步行为。换句话说，“同步行为”意味着双方思维方式和态度的相似或相通。一般而言，同步行为的一致性与双方关系的和谐度成正比。在双方的会面中，如果两个人关系和谐、相互欣赏，那么他们的同一行为会很多很多、很细微。反之，同一行为则很少。利用优势互补形成吸引力：互补效应原理：当双方的个性或需要及满足需要的途径正好成为互补关系时，就会产生强烈的吸引力。社会心理学家西保和凯利认为：两个人相处，对对双方都有助益（互补），或彼此都有友好的意愿（相悦），或彼此发现有类似的态度（相似）时，两人的交互关系就有继续维持的可能。互相补偿的范围包括，能力特长、人格特征、需要利益、思想观念四个方面。如性格外向、直率、主观武断、脾气暴躁的人与性格内向、耐心、脾气随和、思维缜密的人配合工作时，由于能够互相取长补短，相得益彰，就易相互吸引，团结合作。互补效应原理在觅友倾向中也具有很重要的作用。这种作用，往往是以一种不自觉的形式体现出来的。人们在交朋友的过程中，往往在不知不觉之中，遵循着取长补短的原则。心理学家克克霍夫对已存在恋爱关系的大学男女同学，进行影响他们相互吸引的因素的探讨，结果发现：对短期的伴侣来说，推动吸引的动力，主要是彼此的相似价值观念，而驱使长期伴侣发展更密切关系的动力，主要需要的是互补。做个谦逊者才能赢得人心魅力不在完美：暴露缺点效应：心理学研究结果表明：对于一个德才兼具的人来说，适当地暴露自己一些小小的缺点，不但不会形象受损，而且会使人们更加喜欢他。这就是社会心理学中的“暴露缺点效应”。社会心理学家对“暴露缺点效应”的解释是，一个人适当的暴露自己一些小的缺点，至少可以达到两个目的：（1）可使人们感到他也是个普通人，因而会觉得他是比较容易相处的，试想，谁愿意和一个“完美”的人相处呢？那样只会觉得压抑、恐慌和自卑，（2）可使人们感到他的真诚和对人的信任，因而会觉得他是可敬可爱的人。众所周知，“人无完人，金无赤足。”每个人都有缺点。勇于将自己的缺点暴露，有时可能会使人失望，难受一阵子，但经过这“阵痛”之后，对他的缺点人们就会注意力下降，反而更多地注意他的优点，感受他的魅力。与此相反，倘若一个人拼命地显示优点，掩盖缺点，开始会给人们好印象，可一旦缺点暴露后，就会使人们更加难以接受，并给人以虚假猥琐的感觉。这正如一位先哲所说的那样：“一个人往往因为有些小小的缺点，而显得更加可敬可爱。”多提反对意见，让你价值更高改宗心理效应：美国社会心理学家哈罗德西格尔有一个出色的研究，题目是“改宗的心理学效应”。研究表明，在一个问题对某人来说是十分重要的时候，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致，他宁愿要那个“反对者”，而不要一个同意者。简言之，“改宗效应”证明，人们喜爱改变观点者甚于喜爱一向忠实于自己观点的人