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文档简介

长治某楼盘销售计划一、 计划概要二、 市场营销现状及分析1） 市场现状2） 市场分析三、 项目核心与难点四、 项目销售预期1） 形象包装A、 公司形象包装 强化公司实力形象（给潜在客户树立信心，对公司及公司产品质量有信心，从而赢得客户及社会口碑）B、 公司领导个人形象包装（强化公益形象，赢得社会尊重和认可；强化社会责任形象，无问题楼盘，无烂尾楼盘）C、 楼盘包装（强化亮点卖点，注重差异化，强化优势及潜力）D、 售楼现场包装（形象包装、样板间包装、氛围包装）E、 销售人员包装（形象包装、说辞包装、谈判技巧）2） 销售运作A、 铺城（现代的销售不是酒香不怕巷子深，而是要做到酒尚未开坛而世人尽知。我们要强势出击一步到位，短期内通过媒体广告、卡片、彩页、短信等方式，第一时间将楼盘信息传达到客户，做到妇孺皆知，使项目成为大街小巷、街头巷尾热议的焦点，做到“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的局面）B、 持续性主动出击（根据市场调研、铺城信息反馈，采用行销销使，通过带客、带单、咨电、报表等方法，主动上门挖掘意向客户、准客户及边缘客户和临界点客户）C、 积累客户（通过排号、认筹、预留及认购和订购等方式，实现客户积累，做到不遗漏不丢失潜在客户）D、 认购及转签（采用强势销售策略，提升楼盘及公司形象，提高解筹成功率，给客户造成购房紧张的压力，形成有计划可掌控的热销及个别客户购不到房的局面，为下一次开盘赢得口碑，做好铺垫）E、 深度挖掘（根据成交客户群体来源及市场导向进一步采用一对一、点对点主动上门的方式，针对性的大力挖掘有需求有购买力的客户）F、 调整控制销售节奏（热销产品与普通产品按比例均衡销售，提高开发商利润率。杜绝好房卖不到好价钱，普通房源却需要打折销售这一局面的发生；及时价格调整，确保前期购买客户的利益和社会影响，保证客户源的稳定性，从而进一步提高开发商的利润）3） 销售进度规划A、 采用多次开盘（根据客户累积数量及客户意向程度分批次推出相应房源，做到既不遗漏客户又能持续热销的局面；可采用按单元、按楼层、按楼栋有层次有计划科学合理推出房源）B、 销售进度比例(开盘25%、热销期30%、持续热销期25%、消退期15%、清盘5%)4） 价格动态化A、 价格差异化（楼栋、楼层、单元、户型、朝向、通风、采光、面积等系数，作为价格差异标准）B、 价格动态（根据
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