2018年度淘宝运营计划.xls

阶段第一阶段第二阶段 月份四月五月六月 每月销售额 万元 2612 阶段销售额 万元 812 营销策略 4月中旬开始接手店铺 做一些准备工作 1 梳理现有产品线 2 淘宝店铺产品链接上传 3 淘宝店铺 天猫店铺首页设计开始 4 首页完成之后 马上着手设计详情页 5月具体工作如下 1 分析市场行情 根据消费者市场调整产品上下架时 间 价格 属性等基本信息 2 根据市场行情 结合现有的产品 找出潜在的爆款 次爆款 3 通过刷单的方式 突破销量为0的限制 达到月销 30 评价10的门槛 4 报名官方的天天特价 淘金币等活动 冲刺一下销 量 5 及时更新手机店铺 做一些手机店铺的活动 提升 客户粘度 提升店铺人气 6 店铺活动 动态及时更新至微淘 获取微淘的优质 客户 7 销售产品的时候 使用满赠 有门槛优惠劵 的方 式 尽可能让已经购买的客户回头再次购买 8 使用好评有礼的方式 赠送无门槛优惠劵 让客户 评价的时候尽可能打5分 提升整个店铺三项动态评分 DSR 6月具体工作如下 1 目前店铺销量有一定积累 可以报名 官方的活动 多报名一些活动 聚集人 气 积累销量 2 结合店铺实际情况 运费 客单价等 做店铺包邮活动 提升客单价 3 产品属于快消品 消费者再次购买几 率大 设计合适的CRM客户管理体系 为以后的老客户营销做准备 4 6 18是淘宝年中大促活动 淘宝店铺 天猫店铺因资历限制 暂时不能参加 主会场 届时试试其他办法从其他方面 获取一些活动流量来提高销售 5 推广方面 随时关注店铺资质 当能 直通车 钻展 淘宝客的时候 第一时 间开通推广 6 6月5日开始准备活动 包括店铺首 页海报 手机端海报 微淘广播及时更 新 6 18年中大促 端午节 父亲节 夏至节 以及活动优惠方式 7 淘宝店 天猫店同时进行 重心在淘 宝店 8 开始与天猫超市进行对接 完成必要 资料的收集工作 伯爵 皇家蒙特垒 广告投入1 广告投入1万 2018年1月15日至2018年12月 销售总目标 400万 固定广告资金投入 不包括聚划算 50万 不含货品投放 约整体销售额的12 5 第三阶段第四阶段第五阶段 七月八月九月十月十一月十二元月 22344048607572 96183101 7月 9月具体工作如下 淘宝店铺方面 1 店铺运营到此时 销量人气达到一个相对稳定 的阶段 接下来的工作重点是维护好老客户 让更 多的老客户再次回头购买 2 加大推广力度 增加店铺曝光量 3 店铺设置一些新老客户互动活动 增加店铺粘 度 4 推出组合新品 如几种产品组合 前期通过返 利方式达到预定销量 后期报名聚划算 5 推出新款 6 维护店铺销量基础 尝试提升销量 为双十一 购物高峰打基础 天猫店铺方面 1 完成天猫超市入驻 伯爵 皇家蒙特垒 2 扩展天猫产品线 申请红酒品牌入驻 类目开 通等工作 3 为天猫双十一活动报名做准备 10月 12月具体工作如下 双11仅天猫参加 双12淘宝店参加 1 确认双11活动商品以及计划 2 确认双12活动计划 3 双11活动预热 4 双11 5 双12活动预热 6 双12 7 年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动 8 此阶段快递出货量大 各地爆仓严重 建议更换成顺丰特惠 陆运 费用比较便宜 9 XXXX专营店 2018年规划 10 XXXXXX 2018年计划 元月 3月具体工作如下 1 年底进行最后的销量冲刺2 稳定现有的销 量 避免因春节而衰退 3 双十二之后全网将进入一段相对疲软期 元月份准备参加异常聚划算 用以保持店铺销 量 4 做好新年开业计划 在最短时间内使店铺 回归正常轨道 1 广告投入13万 2 聚划算竞拍费用 具体根据实际情况确认竞拍 费预算及决策是否要参加 1 广告投入24万 2 聚划算竞拍费用 具体根据实际情况确 认竞拍费预算及决策是否要参加 1 广告投入12万 2 聚划算竞拍费用 具体根据实际情况确认 竞拍费预算及决策是否要参加 2018年1月15日至2018年12月 销售总目标 400万 固定广告资金投入 不包括聚划算 50万 不含货品投放 约整体销售额的12 5 二月三月 过年期间29 2018年1月15日至2018年12月 销售总目标 400万 固定广告资金投入 不包括聚划算 50万 不含货品投放 约整体销售额的12 5 第五阶段 101 元月 3月具体工作如下 1 年底进行最后的销量冲刺2 稳定现有的销 量 避免因春节而衰退 3 双十二之后全网将进入一段相对疲软