假日爱家卡 客户积累方案.ppt

一 假日爱家卡 介绍 在国务院规定的全年假日中 客户在搭乘各种交通工具过程中发生意外身故 残疾和烧伤给予一定保障 其中 搭乘飞机意外伤害保额100000元 搭乘轨道交通工具意外伤害保额40000元 搭乘水上交通工具意外伤害保额10000元 搭乘机动车意外伤害保额5000元 合计保额为15 5万元 假日爱家卡 每一被保险人只能投保一份 多投无效 假日爱家卡 针对被保险人年满18周岁 单独累计意外净风险保额 一 假日爱家卡 介绍 二 活动背景 为进一步整合资源 搭建客户拜访平台 充分利用春节前后做好客户积累工作 为营销员主动开拓提供有效支持 经研究决定 特出台本方案 作为客户积累支持方案 以 爱 责任 使命 为核心 以 家 为单元的客户积累活动 能够为营销伙伴的拜访提供 温情 呵护 感动 的氛围和元素 也能够帮助营销员养成以 家 为单元的客户开拓理念 不断挖掘保险与家庭的内在联系 持续发挥保险在家庭成员的不同生命周期 家庭的不同阶段所具有的各种保障作用 三 活动目的 三 活动目的 四 活动方案 四 活动方案 四 活动方案 四 活动方案 四 活动方案 四 活动方案 四 活动方案 五 操作方式 1 业务员拜访客户 并填写 准客户资料卡 见附件1 准客户资料卡编号 0001 五 操作方式 2 条线人员收集业务员的 准客户资料卡 并进行编号 后转摘登录至 团队准客户开拓日志 见附件2 准客户开拓日志 五 操作方式 3 条线人员对业务员 准客户资料卡 进行电话回访核实 依业务员在活动期间累积的准客户数量兑现奖励 4 各团队主管每日于二次早会之后 收集团队信息并反馈支公司经理 活动组织负责人 各支公司经理协作成员 各支公司团队主管及条线人员 六 活动要求 一 高度重视 精心组织 客户资源是开门红战役成败的重要因素 各支公司要切实重视客户经营的组织运作 要及时出台配套的活动及抽奖方案 全面调动各层级营销伙伴的积极性 精心谋划 缜密组织 要强化 假日爱家卡 技能训练和话术辅导 将 假日爱家卡 打造成推动营销员节日期间加大拜访 扩大新客户开拓 树立以家庭为单位寿险营销理念的核心工具 六 活动要求 二 全面覆盖 强化追踪 为满足广大农村市场客户需求 假日爱家卡 设计了机动车意外伤害责任 各分公司在宣导和使用过程中要认真研究产品责任 推动营销伙伴加大对农村市场的开拓力度 确保城区 农村广泛覆盖 在使用过程中 要规范 假日爱家卡 的领用模式 确保整个领用环节都纳入公司单证和财务业务管理系统 确保每份卡领用人清晰 便于及时追踪 假日爱家卡 的发放 激活 后期新客户的投保情况 也便于自治区分公司抽奖后的奖励兑现 六 活动要求 三 合理引导 自助激活 考虑到公司一季度开门红业务量较大 95519人工服务资源会持续紧张 因此 请各盟市分公司在宣导时 尽量引导营销伙伴和客户通过网络 短信 95519自助语音等自助手段激活 在特殊情况下通过人工激活 个险渠道2013年二月 新春大抽奖 活动企划案 抢金夺银中大奖 个险销售部 1 方案背景 1 2 春节期间假日经营 强化认识 假日成为特有的稀缺资源 送祝福回访老客户 聚会中寻找机会 安排展业咨询 组织各类活动 以前认为 二月份淡季业务员忙着过年活动量低 利用得当 事半功倍客户春节期间有消费能力 并愿意消费春节聚会机会多 增加拜访和回访机会 1 方案背景 2 2 春节期间假日经营 定位清晰 春节期间人们都有钱 愿意消费 在过节的浓厚气氛下 假日经营对发展个人业务很重要 不要放过商机 各个人群在春节期间都更具消费能力 公务员 工职人员年底奖励 生意人会有年底分红 小孩和学生有压岁钱 老人有儿女孝敬的钱 主妇有过春节结余的钱 2 方案目的 春节期间举绩抽大奖 在浓厚节日气氛下合理进行假日经营 在必要的走亲访友等人q情交往中 不要忘记说保险 达成举绩 参加二月 新春大抽奖 活动 有机会赢取大奖 3 活动时间 4 参与对象 5 活动口号 2013年2月1日 28日 全区各盟市分公司 全体销售人员 抢金 夺银 6 方案目标 1 3 抽奖资格 活动期间内 长险期交单件保费达500元的销售人员 即可获得抽奖资格 6 方案目标 2 3 抽奖奖励设置 一等奖 50克999千足金金条数量 一套二等奖 10克999千足金金条数量 五套三等奖 国寿 松鹤颐年 限量银币数量 一百套 6 方案目标 3 3 抽奖办法 自治区分公司将于三月初组织召开全区 新春大抽奖 专项视频大早会 按照奖励设置对入围营销人员进行随机抽奖 中奖人员将自动从摇奖系统中排除 避免重复获得情况发生 7 相关要求 本次活动旨在增添春节节日气氛 将业务发展与欢度佳节有机结合 营造 淡季不淡 的营销氛围 通过自己的努力获得意外惊喜 不一定惊喜就会落到你的身上 希望大家予以重视