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文档简介

买家为什么看详情页？ 1.对商品陌生，希望得到了解。 2.没明确购买的方向，不知道如何选择合适自己的商品。 3.知道自己要什么，但是网上类似的商品太多，想选择更合适我，更让我放心的商品。买家想看到详情页什么内容 1.你的商品能不能满足我的需求？我有没有走错门店。 2.我怎么才能信任你说的？有证据吗？ 3.想看人家是怎么评判你的商品和服务的，我还是有点戒心。 4.有什么非买你家不可的理由？你比人家专业吗？ 5.我为什么要现在就买你家的商品呢，我还想多逛一下呢 6.如果我买你家东西，不满意怎么办？退换方便吗？会有什么损失？商家在给买家看自己宝贝前应该先了解下市场情况 1.先了解自己商品的优点，挖掘一些隐藏的特性。 2.去自己产品类目里找人气排名排在前面都是卖什么样的商品。 找出跟自己宝贝有共同特征的对手宝贝。 去看看人家宝贝说什么，传递给买家什么信息。 3.去看现在卖的好的宝贝，买家他们在评论什么，关心什么。 4.找出第一批能够瓜分到的买家群体，看看他们有什么特征。商家应该给买家怎么介绍自己的产品。 1.我知道你为什么找这个商品。（因为你担心什么，想解决什么） 我们正好能解决你的痛点和需求。因为在这一点我们非常专业（你来对地方了） 告诉你，我的商品有多棒，好在哪里。（重点描述目标买家最关心的问题）2.为什么这么好，因为我（找出不可替代性） a.设计源于哪位大师，灵感来自什么。 b.材质来自哪个产地，有什么优点 c.细节制作有多严谨，品质更好，更保值。 e.得到什么授权认证，更专业。你看， a.明星在用，国外也流行，名人都很青睐。（群体安全感） b.我这个短短一周，一个月，热销了多少量。 c.我这个商品淘宝首页都在推荐，人气排在第一。3.自从别人用了这个商品后，人人都说好。（拥有之后解决了什么，带来了什么，刺激需求） 而且还经得起买家的考验，评价都说产品好，服务好。 无论是自己用划算，送别人用也非常合适。4.为什么要买我们家的商品 a.一线品牌生产商，每一个商品都经过严格质检。确保质量。 b.为了使商品更好用，经过了上百次的使用，确保让亲们更喜欢。 c.100%实物拍摄，100%手工测量。确保真实体验 d.15天无理由退换，加入官方保障服务，10万元保证金专款赔付，让您更安心。 e.客服9-24点随时在线为您服务，第一时间解决您的需求。让您更放心 f.所有宝贝都是厂家出货直营销售，省去中间费用，让您更实惠。 g.多家物流合作，满足多种需求，发货快，物流快。(论证图) h.包装厚实牢固。保证产品无损。（论证图）5.产品参数，商品展示图。（意境图插入文字联想，让买家看懂图片，进入幻想）6.即日购买（紧迫感，为什么现在买，现在不买损失什么。） a.早买早便宜 b.提前购置，预防什么。 c.顺丰包邮 d.搭配送什么，独家定制。7.温馨提示，商品使用建议。（服务细致，更了解你们，更专业）8.五星好评
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