企业培训_百年财补计划解析培训课件

百年财补计划解析 百年人寿第一期组训育英班培训 总公司个险管理部 夏小兵2011年06月22日 大连 从a 优秀 到A 卓越 今天交流的内容 今天交流的内容 除新人津贴制度外 所有财补计划实施时间仅为各实施机构开业的第1个完整年度 新人财补计划 2011 见习专员3个月内达到转正业绩者 自转正达当月享有新人持续发展奖 见习专员3个月内未达到转正业绩 6000 3件 者 享有新人津贴 当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者 当月财补预留 当季增员转正留存人力 不含猎才人员 达标则补发 类 类 类 25 45岁 寿险年资 6个月持证且品质良好最近半年个人总FYC 4200元 入司职级为2级 4200C 或3级 6000C 入司后12个月内可享有如下财务支持 同业猎才人员的条件 同业猎才人员的待遇 1人 当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者 当月财补预留 当季增员转正留存人力 不含猎才人员 达标则补发 类 类 类 猎才财补计划 2011 猎英主管的任职条件 进入筹备期前审核 猎英部经理个人最近12月税后总收入要求 类 T2本部区 类 T3本部区 类 T4服务部 猎英财补计划 2011 猎英主任经营期及财补待遇 猎英主任财补经营期为12个月 期间享受主任月财补津贴 经营期1 12月 月财补津贴 猎英主任月财补基数 X K1 K2 猎英主任当季度 或年度 营业组APE和月均有效人力目标双达成当季度 或年度 目标 主任季 或年度 通算补差额 本季 或年度 主任月财补基数之和 本组本季 或年度 的 K1 K2 本季 或年度 已发放月财补津贴之和 季度通算补差额为负值时取零 类机构主管APE目标约为 类的80 猎英财补计划 2011 猎英部经理财补目标及财补待遇 猎英部经理财补经营期为12 18个月 期间享受月财补津贴及持续发展奖 经营期1 18月 月财补津贴 基数 N 5 1000 X K1 K2 其中 N为部有效组总数 N上限为10 N 5 负值取零 X为非标系数 标准经理系数为1 非标经理系数为0 5 K1 K2 最高为2 0 有效组 组当月APE 5千元且组当月有效人力 2人者 猎英财补计划 2011 猎英部经理财补目标及财补待遇 猎英部经理财补经营期为12 18个月 期间享受月财补津贴及持续发展奖 猎英筹备部当季度 或1 18月 APE和月均有效人力目标双达成当季度 或1 18月 目标 则猎英部经理季 或1 18月 通算补差额 本季 或1 18月 部经理月财补基数之和 本营业部本季 或1 18月 的 K1 K2 本季 或1 18月 已发放月财补津贴之和 季度通算补差额为负值时取零 经营期19 30月 持续发展奖总额 猎英部经理经营期第1 18个月期间累计达成的APE 其APE达成率对应系数 月持续发展奖 月持续发展奖总额的1 12 猎英财补计划 2011 猎英主管筹备期 主任最长2个月 经理最长3个月 猎英主管分段考核规定 猎英主管在其财补经营期收入 基本法待遇 财补待遇 若猎英主管所辖人员在其财补期内晋升 其财补计划不变 新晋升团队的人力与业绩仍计入其财补待遇的所有指标达成 若猎英主管在财补期内降为专员层 则其财补计划中止 若降为低职级主管 则按降级后的主管财补标准拿满剩余时间为止 若猎英团队当月累计保费退保费 20 则其当月财补计划停发 猎英财补计划 2011 猎英主管的推荐规定 业务人员推荐同层级人员 主任推荐主任 部经理推荐部经理 加入猎英财补计划 推荐人与被推荐人可建立引进育关系 其育成利益在育成人入司第13 18月平均发放 业务人员低层级推荐高层级人员 专员推荐主任或部经理 主任推荐部经理 加入猎英财补计划 具体规则为 推荐人可享有基本法规定的增员奖金 被推荐人为主任层 当该主任财补期前3个达季财补通算条件时 推荐人可获1000元 被推荐人为部经理层 当该部经理前3个月达季财补通算条件时 推荐人可获5000元 以后 推荐人每月还可享有所推荐部经理直辖部APE的1 时间为3年 被推荐人计入其上级主管的财补计划的所有指标达成 被推荐人与其上级主管不建立育成关系 而享有基本法所规定的除育成回算利益外的所有利益 猎英财补计划 2011 部经理基本法特殊晋升政策 部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部成功 部成功 前3个月达到部季财补通算条件 则自达标次月晋升为定为高级部经理 部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部成功 则自达标次月晋升为为资深部经理 部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上 其中直接引进2个 部成功 则自达标次月晋升为为基本法总监 猎英财补计划 2011 今天交流的内容 类猎英部经理经营期财补待遇 猎英部经理财补经营期为12 18个月 期间享受月财补津贴及持续发展奖 经营期1 18月 月财补津贴 8000 N 5 1000 X K1 K2 其中 N为部有效组总数 N上限为10 X K1 K2系数同主任系数 业务人员推荐同层级人员加入猎英财补计划 推荐人与被推荐人可建立引进育关系 其育成利益在育成人入司第13 18月平均发放 业务人员低层级推荐高层级人员加入猎英财补计划 具体规则为 推荐人可享有基本法规定的增员奖金 被推荐人为主任层 当该主任财补期前3个月达季财补通算条件时 推荐人可获1000元 被推荐人为部经理层 当该部经理前3个月达季财补通算条件时 推荐人可获5000元 以后 推荐人每月还可享有所推荐部经理直辖部APE的1 时间为3年 类经理月财补津贴 8000 N 5 1000 X K1 K2 其中 N为部有效组总数 N上限为10 营业部目标 6组目标之和 N随月有效组数增加 月财补额随之增加 部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部成功 部成功 前3个月达到部季财补通算条件 则自达标次月晋升为定为高级部经理 部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部成功 则自达标次月晋升为为资深部经理 部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上 其中直接引进2个 部成功 则自达标次月晋升为为基本法总监 代理人 12个月主任 12个月筹备部经理 24个月部经理 30个月 有竞争力的新人财补政策 吸引业务员容易财补 基本法制度 鼓励业务员组织发展及晋升财补 基本法及业务员的成长 推动主管团队的发展 政策整合 促进各级人员及各级单位健康快发展 良性循环 今天交流的内容 引进6 9个优秀主管搭建合理的组织架构推动准主任晋升工程引进优秀部晋升总监 做正确的事 引进6 9个优秀主管 说明 以上各组均1按00 达成目标计算 做正确的事 搭建合理的组织架构 见习经理 1级 1级 1级 1级 1级 1级 1级 A 1级 做正确的事 推动准主任晋升工程 个人最近三个月月均APE 4000元 月均标准件数1件 上述APE 件数不含本人任职见习专员时的业绩 本人直接推荐专员 含见习 1人 其中 晋升当月有效人力 1人 本人当月第13个月年度保费继续率 80 正式专员晋升见习主任标准 基本法主任渐进晋升案 第1年60 做正确的事 引进优秀部晋升总监 部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部成功 部成功 前3个月达到部季财补通算条件 则自达标次月晋升为定为高级部经理 部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部成功 则自达标次月晋升为为资深部经理 部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上 其中直接引进2个 部成功 则自达标次月晋升为为基本法总监 从a到A 规划 从a 优秀 到A 卓越 部首年发展规划 说明 以上以财补以 类标准为例 a部月均8万 7组 首年月均总收入1 78万元 首年总收入21 2万 a部经理财补年收入107736元 基本法10 4万 财补10 8万 21 2万 A部月均12万 8组 首年月均总收入2 73万元 首年总收入32 8万 A部经理财补年收入191990元 基本法13 6万 财补19 2万 32 8万 A 部月均15万 10组 首年月均总收入3 62万元 首年总收入43 4万 A 部经理财补年收入270603元 基本法16 3万 财补27 1万 43 4万 从a 优秀 到A 卓越 说明 以上以财补以 类标准为例 组首年发展规划 a组月均1 5万 育成1组 首年月均总收入0 76万元 首年总收入9 1万 a主任财补年收入35536元 基本法5 5万 财补3 6万 9 1万 A组月均1 5万 育成2组 首年月均总收入0 88万元 首年总收入10 6万 A主任财补年收入35536元 基本法7 0万 财补3 6万 10 6万 A 组月均1 5万 育成3组 首年月均总收入0 98万元 首年总收入11 8万 A 主任财补年收入35536元 基本法8 2万 财补3 6万 11 8万 基本法价值最大化 财补价值最大化 今天交流的内容 成功的筹建期节奏规划 按3 1的成功率至少需要15位主任侯选人1个月内5位主任进特训营 主任培训后1个月内搭建1 3人组 主顾积累及产品学习产说会或小交会运作 首月开门红双倍财补人均6000 3件首月转正及登峰 首月开门红双倍财补人均6000 3件首月转正及登峰推动主管二次定级推动 持续引优秀火种到10组人均6000 持续登峰有效增员 提升有效人力夯实基础 功能组建立531A组及621A部推动 基本法考核 主任财补冲刺人均6000 持续登峰见习主任晋升推动