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文档简介

RETAL IS DETAL(零售就是细节)分销、陈列、助销、价格这些工作看似简单，但是那是动手就可以获得的眼见的销量增长。一个企业的成功或失败就是从那么一截货架、一家网点开始的。细节是始于计划的，执行也是始于计划。计划是战略的具体步骤的体现，它同时也是一种细节。对于制度的认可是因为有一个值得尊重的制度，而对于战略的认可也是因为有一个可以执行的和缜密细节的计划。计划就是最重要的细节，它最终导致执行效果的好坏，善于工作，从本质上说，就是善于计划和执行。在学术上，我们把为达到工作目标的实施的“次序”称为“计划”。达成计划的方法就是细节和执行力。千里之堤，溃于蚁穴，对细节的不关注会在每一个层级被加乘式的放大。关于报表工作系统和报表不是摆设，而是细节的具体而微的执行体现，它的连贯使用和各种数据分析和推理才形成了一个伟大的执行系统。我对销售的理解就是把这些报表和工作系统变成具体的市场化体现。沃尔玛的核心竞争力沃尔玛的核心竞争力在于其完善的供应链管理系统。有效的商品配送、存货周期是保证沃尔玛达到最大销量和最低成本的核心，其有一套完善的采购系统。利用高效的信息和物流系统降低成本，从而做到“天天低价”。供应商参与了企业价值链的形成过程，对企业的经营效益有着举足轻重的影响。建立战略性合作伙伴关系是供应链管理的重点。与家乐福向供应商收取名目繁多的进场费不同，沃尔玛不仅不收取供应商任何进场费，几乎不拖欠货款，而且还带动供应商改进产品工艺，降低劳动力成本，甚至分享沃尔玛的信息系统等。宝洁两大退市品牌介绍品牌定位退市原因结果润妍2000年在中国本土推出的第一个，也是唯一一个原创洗发水品牌。定位于崇尚“黑发、健康”的消费群体消费群体定位失焦；经销商配合乏力；渠道无力；市场业绩太差；2001年中期，仅仅推出1年零2个月，宝洁巨资收购伊卡璐取代了润妍品牌激爽2002年宝洁推出的第一个专门针对中国市场的沐浴品牌。定位于追求时尚，体现自我的年轻消费群品牌超前定位；渠道乏力；资源整合下的抓大放小；市场
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