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“越 边 界，享 生 活” 景逸SUV上市发布会方案目 录 一、前期上市活动前工作布署1、展厅布置2、短信营销3、网络宣传4、硬广宣传5、客户回访6、拦截调查7、巡展宣传8、户外派单9、户外定展10、户外广告11、活动及试驾会二、中期上市活动活动执行1、活动主题2、活动背景3、活动目的4、活动概述5、人员安排6、活动流程7、活动费用 三、后期上市活动后期跟进1、活动总结2、网络宣传3、坛论灌水一、前期上市活动前工作布署1、展厅布置： 一、展厅横幅、展厅大背景画、X展架、车顶牌、玻璃大画、车身贴、前台宣传画、宣传单等。2、短信宣传：媒体发布平台发送日期发送数量对象内容预算费用精准分众4月05日100000条景逸、菱智保有客户、景逸SUV潜在客户景逸SUV上市及促销信息14000元4月15日100000条短信内容：精“越边界，享生活”。景逸SUV城市风格越野车！动感靓丽的外型，全新的城市驾驭感受，让您全面畅享活力新生活，我们诚邀您到店品鉴，共同见证景逸SUV炫耀上市。详询0431-885351883、网络宣传序号网络平台发布日期发布内容对象负责人网络硬广宣传1车市网4月01-30日焦点图（景逸SUV上市）景逸SUV潜在客户王晓东2万达车市网4月01-30日焦点图（景逸SUV上市）景逸SUV潜在客户王晓东4. DM宣传投放对象宣传车型投放时间计划投放张数DM诉求内容集客目标执行负责人保有客户、潜在客户SUV2012/4/1510000景逸SUV新车上市及活动当天促销10徐超保有客户、潜在客户SUV2012/4/2510000景逸SUV新车上市及活动当天促销15徐超5、客户回访活动主题回访对象回访时间回访老客户人数计划费用(元)回访内容要点集客目标执行负责人慰问客户用车情况，维系客户保有客户4.11-203003000赠试乘试驾联谊卡10宋浩然6、拦截调查3月16日开始执行姓名： 联系电话：烦请你打上你宝贵的意见，你的意见对我们的策划非常重要！1、你是否有购车计划？ 是 否2、你打算购车是属于下列哪种情况？ 第一次购车 以旧换新车 增加新车3、你是否有了解过景逸汽车品牌？ 是 否4、是否喜欢SUV的车型？ 是 否5、你能接受SUV车型的价格范围？ 810万 1012万 1215万 15万以上6、如果景逸出产下列哪些价格的SUV，你会感到意外吗？6万68万810万1020万7、你觉得SUV理想的100公里油应该多少？、 6L 以下 6L8L 8L9L 9L以上8 、你喜欢哪一排量级的汽车？ 11.5L 1.62L 22.5L 2.5L以上9、如果景逸出产SUV车型的话，你会相信他的品质吗？ 非常信任 比较信任 不信任 非常不信任10、你选购汽车主要看重的因素？（可以多选） 品牌 内饰 外观 配置 动力性能 操控性能 油耗 售后保障 空间舒适性11、请你选出最喜欢的汽车颜色是： 红色 黑色 白色 银色 金色12、请问您一般主要通过什么渠道获取汽车相关信息的？(最多选3项) 大型车展 日常大众报纸 汽车杂志 广播电台广告 地方电视台广告 亲戚朋友或同事介绍 其它场合的宣传资料 路上、停车场或其它地方看到的轿车13、请问您家在未来半年内打算购买轿车吗？ 是 否14、你现在的工作职业: 党政机关社会团体干部 国营集体企事业中层以上管理人员 三资企业中层以上管理人员 各类企事业单位、机关的普通办公室职员 教学科技、文艺、体育、卫生专业人员 律师、会计师、记者等自由职业者 各类企事业单位、机关的生产运输、后勤职工15、请问您的文化程度是： 初中及以 高中（包括中专中技） 大专/本科 硕士及以上XXX先生/小姐 非常感谢您的配合，这是我们浩憬风行送给您的礼物，谢谢您！希望您有空也可以到我们公司找我。7、巡展宣传地区内容巡展路线地点情况负责人踩点时间巡展时间番禺区人流量居多的地方南村良好陈俊杰3月25日2012/4/3市桥2012/4/6钟村2012/4/118、户外派单地区内容巡展路线地点情况负责人踩点时间巡展时间番禺区人流量居多的地方丹山良好陈俊杰3月12日2012/3/16沙溪2011/3/19钟村2011/3/20南郊2011/3/21市桥2011/3/22大石2011/3/23石碁2011/3/27南村2011/4/3市桥2011/4/5沙头2011/4/6南村2011/4/7鱼窝头2011/4/10市桥2011/4/129、户外定展投放对象宣传车型执行时间诉求内容集客目标执行负责人潜在客户SUV2012/3/17-18景逸SUV新车型10陈俊杰潜在客户SUV2012/3/14-1515潜在客户SUV2012/4/7-820潜在客户SUV2012/4/9-101510、户外广告投放地点宣传车型投放时间诉求内容集客目标执行负责人沙头镇SUV2012/3/25景逸SUV新车型10陈俊杰市桥镇SUV2012/3/2810石碁SUV2012/4/011011、活动及试驾会1、3月31日举行景逸客户试驾及不眼夜活动。2、4月8日邀请广州及番禺各大媒体到店试驾，通过媒体试驾加大景逸SUV的暴光率，提高知名度，增加来店量名称属性广州日报报纸硬广宣传南方都市报报纸硬广宣传信息时报报纸硬广宣传羊城晚报报纸硬广宣传广州电视台线上宣传南方电视台线上宣传珠江电视台线上宣传番禺电视台线上宣传中国汽车网线上宣传太平洋汽车网线上宣传网上车市线上宣传易车网线上宣传汽车中国线上宣传汽车之家线上宣传搜狐汽车网线上宣传爱卡汽车网线上宣传三 中期活动执行期2012年吉林风行 景逸SUV“越 边 界，享 生 活”上市活动执行方案一、背景：景逸全新SUV，顺应了当代都市生活的发展趋势，点亮了城市大众的梦想。本次我公司举行的景逸suv上市发布会，借着五一小长假的来临，向人们展示其创新的造车理念。帮助消费者更好的了解该产品，为景逸suv的上市做好前期宣传的作用，扩大影响力，提高知名度，挖掘潜在客户，我公司决定于2012.4.21日，举行suv上市发布会。二、策略：1、地点选择原因：长春万达国际车城地处长春汽贸城商圈，是长春规模最大、环境最优、品牌最齐全的综合性汽车卖场。地里位置优越，交通便利，是此次景逸SUV上市的最佳场地；2、上市促销思路：通过上市前的巡展以及扫街，大量派发宣传单，并配合短信平台告知老客户及潜在客户，参加景逸SUV上市活动即有精美礼品赠送；3、时间选择原因：4月28日是本月最后一个周日，临近五一假期，可有效集客并产生良好的宣传效果；4、广宣：配合吉林风行4月份常规计划，增加电视、广播、杂志等单项活动，全方位宣传景逸SUV省内上市。5、本次上市活动整体活动目的：l 增加新车上市宣传（让意向购车客户知道风行景逸SUV新车上市、购买地点等信息）l 提高品牌/产品知名度方面（全面提升吉林省风行品牌景逸SUV知名度）l 提高电话来电量方面（在现期的每日来电量上增加2-4个电话）l 提高来店量方面（能够在现有的客流量的基础上每周增加3-5批客户）l 提高月销量方面（能够带来10个订单客户）三、目标（重要）总目标：活动现场20批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。上市地点上市时间预期客流（批次）预期目标客户（个）预期信息留存（个）预期有效订单（个）预期成交（个）万达车城4月21日50201050四、活动前预热宣传推广计划及负责人通过报纸、电视、广播、网络、短信全面告知景逸SUV省内上市 王晓东五、活动前期准备工作其它人员组长王晓东职责场地联系活动培训及车辆装饰现场搭建现场现场活动联系及组织工作人员组织、车辆安排、现场总控六、活动执行：1、上市展示车型及人员工作安排表类别车型配置颜色类型责任人职责目标客户挖掘指标信息留存指标订单指标景逸景逸豪华金SUV徐超展车清洁销售50105金1.5xl徐超2、促销激励政策项目具体描述负责人涉及物料/工具活动促销政策1、登记意向资料即送小礼物；2、车友介绍购车赠售后维修代金券；韩阳奖券装饰代金券销售顾问奖励政策2.现场成交订单增加50元/车提成王晓东3、时间安排：项目日期活动安排4.1-4.30通过网上车市和万达车城网，进行上市前期预热，提高产品知名度4.10-4.25通过短信告知和DM直邮，扫街等方式，告知景逸老客户和潜在客户上市发布会时间，购车有好礼4.10-4.20进行老客户回访，老客户关怀，提高景逸品牌的美誉度，进而宣传suv上市活动是时间，试乘试驾预约赠送试乘试驾联谊卡28日之前组织两次试乘试驾活动，让suv潜在客户了解产品，提高美誉度，挖掘潜在客户4.28-29日举行“越 边 界，享 生 活”上市发布活动4.29之后活动后期跟进4、活动流程环节时间用时流程道具/演职人员景逸SUV上市仪式10:3510:383厂家领导讲话麦克10:3810:413经销商领导讲话麦克10:4110:445驭轻生活情景舞秀情景舞道具-玫瑰花、车钥匙10:4410:495新车亮相揭幕布、礼物盒10:4910:5410现代舞音响11:0411:095新车订车仪式订车合同11:1411:2410现场抽奖抽奖箱11:2411:3410LIVE SHOW-现场乐队演出驻场乐队12：00以后60现场清洁，撤离现场全体5、意外情况处理项目具体描述负责人涉及工具室外活动如遇天气变化应急措施1.顺延活动举办时间；2.短信通知客户活动顺延信息；3.于活动次日接送有意向购车客户到店进行看车；市场部电话、短信群发系统、七、活动后跟踪及负责人项目具体描述负责人涉及工具潜在意向客户跟踪通过四表二卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪国秀薇销售四表二卡八、上市活动预算（线下活动）项目内容数量单价（元）总价（元）备注前期短信800000.075600用于前期宣传，客户邀约 DM直邮400000.14000用于前期宣传，客户邀约新车上市LIVE SHOW乐队演出130003000演出每次乐队31500900演出每次幕布1张200200新车揭幕小礼品500105000到场签到客户每人现代舞演员63001800演出每次奖品55002500抽中讲者情景舞120002000演出每次道具10001000包括玫瑰花等定做道具场地费1场3500035000万达车城大厅包含舞台、音响、电费1场2000020000万达车城室外场地展示阶梯上车舞台1个150015003.6m*10.8m专用上车舞台舞台地贴1套850850出车舞台地贴，2A喷绘画面主持人背景2套100020004m*3m桁架，含2A喷绘画面主持人2人15003000长春汽车行业当红主持桌牌10个10100嘉宾使用抽奖箱1个200200抽奖环节使用桌花3个150450演讲台、嘉宾席长条桌10张1001000嘉宾、车主使用折叠椅50把502500嘉宾、车主使用X展架4个100400X展