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文档简介
标杆样板店建设 2011 9 15 一 什么是标杆样板店 定义 标杆样板店是在区域市场内 在卫生 陈列 促销 形象 等各方面都做得比较好 起到在区域内给其他门店树立标杆样板作用的门店 二 建设标杆样板店的意义 1 阳泉区域市场各级市场人员统一动作 统一时间 统一标准 集中资源完成本次活动 2 通过打造标杆样板店树立与传播品牌形象 提升单店单点销量 同时令每一位市场人员从中积极总结操作经验 逐步复制推广 一点突破 遍地开花 3 通过以标杆样板店竞赛树立典型 激励优秀市场人员与客户 鼓励大家勇于争先 2011 09 三 怎样打造标杆样板店 1 选店标准 1 销量大店 单店销售 万元 月24小时店 单店销售 万元 月 2 费用率避开当地竞争最激烈 费用投入高 产出比不理想的门店 打造形象店 销量店 3 销售拉单卖场配合度高 可提供盖章确认的我司产品销量明细单 以及提供该卖场销售信息 2 具体措施 1 卫生 2 陈列以扩大陈列为主 辅助DM 广宣物料与赠品 在投入产出比合理的前提下 提升单店单点销售额 销售量 3 促销 4 形象 谢谢
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