【地产文案】房地产代理公司运作模式.doc

地产经典文案专题地产经典文案专题原创：案名策划技巧随着地产项目竞争越来越激烈，推广技巧和手段成为了项目能否一举成名击败对手关键，而项目案名又是关键中的关键。好的案名不但能使项目很快在市场上流传开来，节省了后期可观的推广费用，而且还可以给项目增添不可估量的附加价值，在增加项目卖点的同时，也给开发商带来了丰厚的利润。所以，对于营销策划公司和广告公司来说，开发商对所提案名的不断推翻以及严格挑剔的做法，就不难理解了。 对于策划公司和广告公司来说，好的案名，大家都会有共鸣，都会去喜欢和玩味。好的案名，不但能容易抓住开发商的心理，轻松击败竞争对手，而且在后期的广告延展上也容易去发挥，所以一个好的案名的作用是巨大的。但一个好的案名，不是轻易随便就能想出来的，既需要平时丰富经验的积累，对项目独特卖点的把握能力；也需要掌握一定的案名策划技巧，这样才不会浪费了大量的宝贵时间也还是愁眉苦脸，拥有了丰富的案名策划经验，掌握了案名策划技巧，自然会体会到案名本天成，妙手偶得之的真切感悟了。 初略统计了一下，从最初的项目到如今刚开盘的新项目，项目数量不下几百个，由于基本没有重复的，因此案名自然也不下几百个了，但基本可以用以下几个类型来概括： 一、项目独具的特色： 1、建筑设计风格：柏林爱乐（设计风格上采用德国简约手法）；欧陆经典（欧陆古典建筑风格，如券门、券窗、坡屋顶等）；2、建筑布局特色：宽HOUSE（面宽大，进深浅，见阳面就多，居住非常舒适）；阳光板话（全板楼设计布局，面宽通透，与塔楼明显区隔开来）；3、临湖近水：长河湾（项目紧临与颐和园相通的长河旁）；湖光山舍（怀柔红螺湖湖岸别墅项目，湖光山色一揽无遗）；4、靠山拥景：西山庭院（西山脚下的中国围合式建筑）；香山艺墅（香山脚下的别墅，坐在家中就可观赏香山四季美景）。 二、地域地段特色： 1、锦秋知春：中关村知春路上的项目；2、紫金长安：位于五棵松西长安街旁的高档项目；3、百旺家苑：海淀百望山麓的低密项目，03年市场最热销项目；4、陶然北岸：位于陶然亭公园旁的景观高档项目。 三、公司品牌延展： 1、珠江品牌：珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等；2、远洋品牌：远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等；3、中海品牌：中海雅园、中海紫金苑；4、光大品牌：光大花园、光大名筑； 四、豪华国际品质： 1、万豪国际公寓；2、通用时代国际中心；3、棕榈泉国际公寓；这些项目都处在寸土寸金的CBD黄金地段上，而且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具有国际水准，因此，豪华国际是与地段和品质分不开的。 五、数字组合： 1、东1时区（项目地处京城的东部，是最早迎接阳光的地方）；2、贡院6号（项目所处的门牌号，贡院本身也是贵族名门的代名词）；3、公园5号（说明项目离朝阳公园非常近，拥有优越的地段和休闲空间）；4、五栋大楼（项目由5栋建筑群组成，体现项目的独特之处）；5、学风1911（项目地处清华大学附近，清华是五四运动的发源地，符合目标客户群的心理特征）。 六、中英组合： 1、西贸DNA；2、建外SOHO：既说名了地点，又说明了项目市场定位；3、GOGO新世代：针对80年代后出生的时尚新一族开发的小户型；4、BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。 七：个性自我： 1、苹果社区：项目与苹果没有任何关系，但通过前期征集案名的炒作，使项目迅速在市场上流传开来，推广手段既独特又节省了大量宣传费用；2、卡布其诺：时尚人士非常喜欢的咖啡牌子，知名度甚广，拿来主义，既省钱又省力；3、甲方乙方：谁叫冯导的电影那么火，所以项目也可以趁热打铁呀，发正也没注册；4、境界：经济开发区04年的名盘，不同的人可以得到不同的生活境界。 八、谐音巧用： 1、源屋曲：谐用于圆舞曲，建筑本身具有高低之势，看上去像乐谱上跳动的音符；既容易记住，又容易流传；2、高巢：本意是有高度的建筑，但发音又与高潮一样，具体是什么样的高潮，只有留给读者无穷的想象空间了；3、品阁：与品格同音，大意是说有品味和格调的意思，但创意不算高明，所以市场知名度一般。 当然，在策划案名的时候，除了要突出案名的特色有创意之外，还要考虑到案名能较易被理解，不能费解。阅读上不能拗口，容易流传和易于记忆等。不能带有反面意思，以及忌讳的意思等，总之一个好的案名是千呼万唤才使出来的。 以上，仅是一些工作心得，希望起到抛砖引玉的作用，期望与高深者交流。销售总额：2亿；周期：两年；佣金：16%；佣金总收入320万元。 核心团队及相关收益： 一、项目经理一名，底薪4500元/月，提成万分之四； 二、营销策划总监一名，底薪4000元/月；提成万分之三； 三、策划经理一名，底薪3500元/月；提成万分之二； 四、销售经理一名，底薪2500元/月；提成万分之四； 五、平面设计经理一名，底薪3000元/月；提成万分之二； 六、平面设计师一名，底薪2500元/月；提成万分之一； 七、策划师两名，底薪2500元/月；提成万分之一； 八、销售员8名，底薪1000元/月，提成千分之一点八。 项目组工资及提成支出： 一、项目经理：工资为4500元*24个月=108000，提成为2亿*万分之四=80000； 二、营销策划总监：工资为4000元*24个月=96000，提成为2亿*万分之三=60000； 三、策划经理：工资为3500元*24个月=84000，提成为2亿*万分之二=40000； 四、销售经理：工资为2500元*24个月=60000，提成为2亿*万分之四=80000； 五、平面设计经理：3000元*24个月=72000，提成为2亿*万分之二=40000； 六、平面设计师：2500元*24个月=60000，提成为2亿*万分之一=20000； 七、策划师：（2500元*24个月）*2=120000，提成为2亿*万分之一*2=40000； 八、销售员：（1000元*8）*24=192000，提成为2亿*千分之一点八=360000。 工资总支出792000+提成总支出720000=1512000元。 项目组日常开支支出： 一、房屋租金：1800元*24个月=43200； 二、电水煤气费等：1000元*24个月=24000； 三、伙食费：（8元*30天*24个月）*16个人=92160。 日常总开支为159360元。 其它费用： 总部支持、资源整合（业务经费）等不可预见费用5000元*24个月=120000元。 项目组设备： 一、电脑6台*3500元=21000； 二、扫描仪一台1000元； 三、打印机2000元； 四、传真机2000元； 五、数码相机2000元； 六、移动硬盘600元； 七、办公耗材办公桌等2000元； 八、投影仪10000元。 项目组设备支出为41600 税费支出： 3200000元*百分之七=224000元 项目运作总成本为2056960元。 项目利润为3200000-2056960=1143040元。 利润分配：公司70%=800128元； 项目组分配30%=240038。 一、项目经理25%=60010元； 二、营销策划总监20%=48008元； 三、策划经理125%=30005元； 四、销售经理10%=