大势权谋 摘取“十二五”规划蟠桃.doc

大势权谋 摘取“十二五”规划蟠桃/html/2012-03/14/content_163181.htm医药经济报史万奎核心提示： 医药工业“十二五”发展规划这棵大树上结满了蟠桃，这些蟠桃不可能主动跳到企业的篮子里，也不可能被哪个企业垄断。“十一五”期间的启示清楚地告诉企业，赢得“十二五”规划蟠桃的过程，也是培育企业长生不老基质的过程，其中蕴藏的战略机遇值得关注。医药工业“十二五”发展规划这棵大树上结满了蟠桃，这些蟠桃不可能主动跳到企业的篮子里，也不可能被哪个企业垄断。“十一五”期间的启示清楚地告诉企业，赢得“十二五”规划蟠桃的过程，也是培育企业长生不老基质的过程，其中蕴藏的战略机遇值得关注。医药工业“十二五”发展规划（下称规划）将“十二五”期间医药工业产值设计在2万亿元以上，而医药工业企业的数量将大幅度降低，能够生存的企业将共同分享行业快速增长的红利。“十一五”期间，医药工业总产值从4000亿元增长到1.2万亿元。从行业红利均等化的理论角度讲，2005年产值1亿元的企业，凭行业红利推动的自然增长，在2010年产值应该达到3亿元左右，如果考虑到制药工业企业数量从5200家下降到4000家左右，红利增长带给企业的数字应该更高。相似的道理，按照国家规划年均增长20%的目标，可以判断，未来5年，对医药工业企业来说，行业增长红利依然相当丰厚；并且，医药工业将因为是所有行业增长最快的领域之一，而继续成为资本市场青睐的“妙龄女郎”。在国家政策导向的潮流大势之下，医药工业企业的管理者该如何把握机遇，赢得“十二五”期间的行业红利？“十一五”战略启示事实上，“十一五”期间，医药行业红利并没有对医药工业企业均衡分配。而且，在分食不断增长“蛋糕”的竞争中，有1/5的企业倒掉了，有1/5的企业在等待咽下最后那口气，有1/5被兼并重组或承包带工成为“苦力”。目前，能够成为公众视线中的行业中坚企业不足500家，还有1500家左右的“小强”企业，多集中于生物医药和中药领域，或掌握独特资源或掌握核心技术，规模不大，但有很强的生存能力，随时可能成为行业黑马。其余的约1500家企业基本上没有核心技术，也缺乏可把握的资源，在价格和公共关系的红海竞争中，凭借的是有效的管理和超强的营销能力，维持着企业生存的一息空间。在“十一五”期间活得很好，并且越活越精神的企业大多培育了这样一些元素：良好的竞争文化，较强的竞争资源攫取能力，对市场大势的了悟，找准了企业的竞争立足点，勇于行动，培育了企业的市场竞争力。综合来看，企业的独特性在市场竞争中的价值得到了验证。“十一五”告诉行业，政策就是一只无形的大手，不断变换着“蛋糕”的位置。快速成长的企业所创造的神话经常会打“理性派”的耳光。渠道为王被终端为王所否定；模式仿制者被带进了无际的迷途；行业的支持资金投进了不同的主体争论者评头论足的同时，“亮剑”者在不断增长的“蛋糕”前大快朵颐。“十一五”还告诉了行业什么？“十一五”还告诉行业，环境就是环境，环境是公平的，在环境利好的时代，医药工业企业必须重视战略研究，看清行业大势中的机会，顺势而为，找准定位，做好规划和战略设计，积极把握机会，有效获取大势红利，夯实基础，储备足够的能量，去挑战漫漫征途。“十一五”还告诉企业，未来永远介于清晰和迷茫之间，完全理性的发展道路是不存在的；日趋复杂的竞争环境要求企业必须认清企业的发展道路是模仿不来的，凭借一军一卒赢得未来已经很不靠谱；企业的战车必须在拥挤的道路中找准自己的路线，重视整合资源的顶层设计。“十二五”战略大势唯有站在恰当的位置，才有可能摘到树上的蟠桃。唯有看到了蟠桃，才能去站在那个摘蟠桃的位置。发现蟠桃，找准摘蟠桃的位置，然后决定是直接摘还是利用工具摘蟠桃，这是战略机会研究、战略定位和战略路径设计的3个重要过程。医药工业“十二五”发展规划这棵大树上结满了蟠桃，这些蟠桃不可能主动跳到企业的篮子里，也不可能被哪个企业垄断。“十一五”期间的启示清楚地告诉企业，赢得“十二五”规划蟠桃的过程，也是培育企业长生不老基质的过程，有5大方面的战略机遇值得关注：第一大战略机遇在基本药物“十二五”规划主要发展目标的第一条和第二条，将规模增长和基本药物放在首位。尤其是关于基本药物生产“集约化”和“向优势企业集中”的阐述，意味着基本药物生产机会将为某些企业的生存提供基本保障。第二大战略机遇是技术创新这里面有两个重要论述点值得重视：一个是“建立健全以企业为主体的技术创新体系”，“以企业为主体”的另一种解读，就是以政府或政府主导的科研机构为“副体”；再一个是“完成200个以上医药大品种的改造升级”，将成为某些企业从同名品种竞争红海中抽足的机会。第三大战略机遇在规模集中化趋势“十二五”期间，规划目标中要实现销售收入超过500亿元的企业达到5个以上，超过100亿元的企业达到100个以上。在此目标的背后，将有规模集中的导向性政策和政府支持，从资本、地方政府定位到子行业规划，蕴藏着丰富的战略性机会。第四大战略机遇在企业国际化医药工业国际化被视为“十二五”规划树上的一个大蟠桃，企业将有可能赢得政府更多的支持。不过，“年出口增长20%”的目标不是哪个企业都有机会沾边的，少数企业将在其中谋求大空间。第五大战略机遇是医药创新体系建设“十二五”规划中提出，要“进一步发挥企业在技术创新体系中的主体作用，支持骨干企业技术中心建设，提高企业承担国家科技项目的比重”。这里面的创新叙述集中于产品技术创新，比较狭隘，事实上，“十二五”期间不可回避的另外一个创新就是服务创新。结合“十二五”药品流通行业发展规划、“十二五”物联网发展规划以及新医改的大目标，医药创新体系建设能给大型医药企业赢得独特竞争地位提供百年难遇的大机遇。权谋路径如何走“十一五”的启发是明确的，医药工业企业生存在国家政策导向的潮流大势之中。大势权谋，即知道大势、知道大势中的机遇、知道如何把握大势中的机遇，从而推演成企业的竞争行为，是医药工业企业赢得“十二五”期间行业红利的基本路径。如何实现这样的路径呢？易经系辞：“形而上者谓之道；形而下者谓之器；化而裁之谓之变；推而行之谓之通；举而错（措）之天下之民，谓之事业。”笔者借这5句话来类比一下：“形而上者之谓之道”，是说企业管理者首先要有大势权谋的意识和理念；“形而下者之谓之器”，是说企业要有系统的战略与战术策略设计；“化而裁之谓之变”，即企业要懂得根据时间和空间的变化不断修正策略，与时俱进；“推而行之谓