第四章项目.doc

实践项目二 编制模拟公司跨年度计划书一、 实践目标1.培养初步编制计划书能力；2.培养分析、归纳与讲演的能力。二、 实践重点 通过团队合作编制公司的计划书。三、实践难点 计划书包含的内容、团队协作精神、及时回答问题四、 课时安排 3课时五、 实践场所教室六、 资料准备 创业计划书范文一篇七、实践具体安排（一）实践内容1. 运用滚动计划法，根据所提供的计划书应包含几大部分内容，每个公司编制一份较为切实可行的跨年度计划书。2.每组推选一名同学宣读计划书。3.其他组同学可以对计划书内容进行现场提问。（二）成果与检测1.通过宣读、讨论、修改，拟定本公司的计划书一份。2.各小组之间可以进行交流。3.由教师与学生对各公司的计划书进行评估打分。（三）评判标准1.计划书基本内容，占40。2.口语表达能力，占20。3.回答问题能力，占20。4.组织能力发挥，占20。（四）活动要求所有同学全程参与此项实践活动。在整个的活动过程中，各位同学应做到课前认真查阅资料，领会实践内容，积极建言献策，热情参与讨论；课堂上时刻关注团队成员的表现，及时做好补充和应答；课下认真思考，及时归纳和总结，如实反映实践活动效果与不足。（五） 作业 以小组为单位，填写实践报告一份。附：公司计划书主要内容1.项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）2.产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）3.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）4.公司实施进度计划 1、短期目标；2、中期目标；3、长期目标5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）6.资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）7.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）8.风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）创业计划书（范文）1公司简介博鳌展览有限公司是一个正在提议筹建中的公司。“琼海博鳌”是海南旅游的重要组成部分，是目前“海南游”的必到之地，也是“国际旅游岛”建设的重点站点，具有很大的知名度和美誉度，旅游发展的空间和潜力巨大。总面积达38平方公里的“国际旅游岛先行试验区”已正式在琼海落户。这些都使“琼海博鳌”具备继三亚之后成为海南第二个旅游目的地的条件和资源，面向“自由行”的散客市场，开辟旅游目的地新产品，是“琼海博鳌”旅游发展的一条必由之路和必然选择。可见博鳌旅游业的兴起是必然的。另外，自亚洲论坛2001年落户琼海以来，把博鳌建成国际一流会议展示中心的基础也就有了。博鳌已成为重要的国际型会议节点，成为全球最佳会议中心之一。然而会展，作为一个城市对外展示的重要平台还几乎处在一片空白状态，处于严重不饱和。博鳌展览有限公司的建立就是为了趁市场饱和而投资者竞争仍不激烈之时抢占发展先机率先进军博鳌会展业。2会展业前景会展业呈现出蓬勃生机事实上，我国会展业起步较早，特别是近年来会展业异军突起，呈现出良好的发展态势。我国会展业现状主要表现在：一是建设规模不断扩大。二是会展活动空前活跃。然而发展不平衡，拿最具代表性的大型博览会来说， 2008年，广东、浙江、上海、江苏、山东、北京这六个省市就占了全国博览会总量的55%。海南的会展业有待改进，有很大的发展空间，大有可为。3博鳌会展业前景：3.1与以往旅游接待企业坐等外来游客不同，新产品同时面向散客，据统计数据每年入岛的游客总数约1000多万人，到琼海博鳌有300万人，有游客就有市场。3.2政府政策：政府扶持力度大，由于会展业本身的高速发展及其对经济的巨大带动作用，各地政府非常重视会展业的发展，特别是海南出台多项政策鼓励会展业的发展。3.3海南国际旅游岛建设已经是既定策略，海南的快速发展也是我们所共同见证的并且将发展得更好，会展业的市场也会更加广阔.总体来说，博鳌会展业前景很好，具有新兴产业的特点，但目前尚处于自发和无序状态，还没有将它为上升到产业经济的高度，还有很大的发展空间。会展业作为一个新兴产业为我国的经济增长带来客观的收入，建设海南国际旅游岛，我们需要一个强而有力的向外展示的平台，博鳌是海南旅游业的重要一站，博鳌湾的快速建设更是让我们看到了会展业在这里的美好前景，借助国际旅游岛的契机势必大有可为。4市场分析4.1主要服务人群： 旅游业公司和会议举办方。4.1基本数据：专家认为，会展发达国家会展产业的产值占GDP的比重应为23%。而国家统计局的数据表明，2004年我国国内生产总值达136515亿元，按照这个数值来计算，我们国家2004年会展业的产值占GDP的比重只有0.15%，远远低于发达国家的水平。因此，我国会展产业在未来一段时间里具有较大的发展空间。正是由于这个原因，很多城市和地区提出将会展产业作为未来发展的重要先导产业或支柱产业加以扶持。博鳌的这一产业还处在空白阶段，所以说抢占先机占据优势尤为重要。4.2目标市场：在目标市场方面，与同是落户博鳌的亚洲论坛不同，本公司会展以展览功能为主会议功能为辅。一方面是出于对与亚洲论坛竞争的考虑，亚洲论坛以会议为主，我公司则以展览为主。另一重要原因是博鳌是海南国际旅游岛的重要一站，随着设施，交通等方面的不断完善，以及海南国际旅游岛建设的进入正轨，将会有大量的游客进入海南。旅游业的发展也将更加兴旺，各大旅游业公司，机构为推广自己的旅游服务业务和与旅游相关的产品生产商招商就需要借助一个专业的展示平台。而如今博鳌的会展业发展尚处在空白阶段，为严重的不饱和状态，博鳌会展中心的建成是他们扩展自己业务的最好选择。以展览功能为主是必然选择。其次，我们将把场馆建设成以重要会议召开地点，琼海的经济日益发展，国内乃至国际的重大会议会在博鳌召开。博鳌亚洲国际论坛的落户，重大会议越来越频繁地在博鳌召开，自亚洲论坛2001年落户琼海以来，已有近2900个大小会议相继在博鳌召开。其中，2006年有近350个、2007年有近380个、2008年有约350个。博鳌已成为重要的国际型会议节点，成为全球最佳会议中心之一。这几年，平均每年接待的会议都在300个以上，算下来几乎平均每天有一个会议在这里召开。把博鳌建成国际一流会议展示中心的基础也就有了。预计两年后博鳌会展场馆就会出现供不应求的情况，我们博鳌会展中心可以在当中占据优势，开拓市场。”5优势分析5.1地域优势：博鳌是一片未经开垦的处女地，等待我们的是众多的机遇。在其会展业发展才刚刚起步之时涉足该行业并在博鳌该行业占据领先地位。待国际旅游岛建设走上正轨，博鳌的发展更上一步，便可获得可观的利润。 实现休闲会议旅游休闲一体的运营模式。5.2具备优越条件：1.稳定的社会环境，活跃的政治活动和繁荣发展的经济。2.具有独特的自然及人文旅游景观。3.方便快速的对外对内交通。4.现代化的通讯设施。5.具有充足的、能满足会展业需求的结构合理的多层次的饭店和餐厅，以及这些服务机构所能提供的价格合理的优质服务。6政府倾向性的政策。7. 具有发展会展业所需要的科技水平。这些都能充分支持博鳌会展业的快速健康发展。6风险评估该项投资的资金投入还是很巨大的，博鳌的发展是可以预见的，它对会展业的需求也是可以预见的，会展势必有着很乐观的市场。但它也有风险，它的风险主要来后期的经营不善，会展业是一个综合性和关联性很强的行业，必须要有一个高效严谨的团队才能在后期的激烈竞争中立于不败之地。7竞争者同行业的竞争者，随着旅游岛的建设日益成熟将会吸引跟多的投资这进入博鳌会展业。到时群雄逐鹿，竞争激烈。8资金报告8.1财务预估：项目执行前期投入大，购买会馆地皮和会馆的建设将用去6000万左右的资金，另外，公司注册宣传等和管理团队的组建业将耗费2000万。在3年后便可待来收入，投资开始产生回报，预计可在10年内得回资本。8.2在筹资方面：前期我的规是采取寻求相关创业机构，向政府及社会投资者筹资。大约需要9500万的资金运转，随着项目的进行陆续还需要注入3000万的资金用于公司管理团队组建，硬件软件的建设以及宣传等工作。9具体策略9.1时间安排：2010年至2012年8月购买土地，设计建造场馆。9.2人员及组织结构：高效有序的经营时以好的管理团队为前提的。我们会通过充分的准备慎重的选择3个层次的人才，第一层是专业的会议或展会组织者人才，包括策划、现场管理、招展招商人才第二层是场馆管理人才和参展商方面的会展人才第三层是服务人才，如翻译、物流、广告、旅游、饭店和搭建人才等。9.3大多数是通过旅行商预订旅行，并不喜欢当地的业务伙伴或朋友来预订机票、客房；会展旅游者对航空公司的需求：对飞机内设施和服务、对机场设施、饭店的地理位置和内部设施有一定的要求。随着会展业的迅猛发展，做大会展市场除了需要了解他们的展会需求外，所以我们也会密切发展这方面的业务服务。9.4只有充分争取时间才能有在同行业中有竞争优势。选会馆地址和筹资同时进行，确定后待资金到位买下地皮。一个好的会展中心主场馆，不仅仅应该具备完善的内部设施和服务机制，更为重要的是它的周边环境。场馆一旦落成，也就决定了会展业借以发展的空间地理区域，这一区域内的各种基础设施，包括它的相关配套设施、道路交通状况等等，就成为会展业的宏观运行环境，环境的好坏直接影响着项目甚至行业本身的发展。其一， 会展中心选址要与城市功能布局相结合，有利于带动周边共同发展，发挥其独特的辐射作用。包括为会展中心服务配套基础设施，如宾馆、酒店、商场、健身场所等等，为会议、展览和旅客提供方便，最大限度地发挥其城市经济助推器的的作用。其二，会展中心地址应远离居民区和其它行政机构服务区域，避免给附近居民带来困扰或者妨碍其它公共事务。其三，会展中心作为城市重要公共建筑，具有城市文化品质的特征，往往代表一个城市的形象，选址要有利于展现博鳌独特的风貌。其四，会展中心应处于交通网络发达地区，四周交通便利、换乘方便，各种交通设施齐全。根据这些条件，选取合适的会馆建设地点。初步将会馆选址定在中信博鳌山钦湾以北。中信博鳌山钦湾占地936亩，总建筑面积19.26万平方米。规划有超五星级酒店、近两千套高档酒店式公寓、一百余栋独立式度假别墅和配套完善的休闲度假设施。项目由北至南沿海岸延伸，私享博鳌最美的黄金海岸线，前享碧波万顷的南中国海，后依青山峻岭，拥田园风光，两侧森林环绕、绿意悠悠，北临海上奇观玉带滩，南部紧邻4000亩世界顶级36洞山崖海景。环境优美自不必说，重要的是这里聚集了大量的游客，后期发展交通也会不断完善，这里几乎符合建设会展场馆的全部条件。 在考察完选址之后，买下地皮，联系服务周全可靠的会馆设计公司，设计会馆，再通过竞标的方式确定承包商建设场馆。这是又一重要环节，须保证质量定期完成，场馆的建设是公司的门面也是发展的硬件。设计需要做到大器典雅，会展中心场馆用地架构应呈现狭长、分散型，而非集中、聚集型，避免因展馆过分集中而带来的车辆拥堵，难以对其进行有效地集散。区别于其他汽车巡展，房地产展等其他展览。我公司的会展更注重旅游与休闲，偏重旅游目的地新产品与服务的主题展出。在会馆建设的同时，我们须要做好一件事。做好宣传工作，找广告商扩大自己在岛内乃至中国的知名度。9.5发展与成长 业务之一: 商务游，就是人们进行商业活动过程中，所产生旅游的活动和行为，它是大旅游的一个组成部分。具有往返次数多、停留时间长、花费比较高、受季节影响小和行程安排自由等特点。简而言之，商务游就是结合商务活动的旅游活动。现阶段，可以分成三种形式：会议、展览和奖励旅游。比如产品推销会、展销会、客户联谊会、公司培训、学习等等，同时许多商务游也和具体旅游形式结合在一起，如GOLF、温泉等休闲旅游方式。待公司运营走上正轨，还可进入海上会展等前沿业务服务。9.6运营理念：会展必须以参展商为中心。因为参展商就是我们的市场，参展商的参展费是会展存在的经济基础，没有大量的参展商，任何一个会展都不可能支撑下去。也就是说，参展商品目标市场的存在，才是吸引参展商前来