“秋高品好酒大连一日游”活动策划方案.doc

文件编号：KFY 021编制人：高月审核人：吴海明商业密级：AAA“秋高品好酒，大连一日游”活动策划方案深圳采纳营销策划公司一九九九年九月目录一活动背景二活动的目的三活动的目标人群四活动的筹备五活动的实施办法六媒体计划七经费预算八日程安排一活动的背景1999年10月16日至1999年10月20日秋季全国糖酒商品交易会将在大连举行，吸引了来自国内外的众多商家。全国糖酒会每年春秋各一界，是糖酒行业的盛会，在中国当今的经济生活中显示出越来越重要的作用：引进先进技术、促进竞争、培养营销队伍等。糖酒会为商家提供了沟通的机会和场所，为企业和经销商成交打开了方便之门。在糖酒会期间，全国商贾云集，各地厂商都利用这一良机，精心策划，谨慎操作，展示企业实力和形象，并主要把公关重点对准各地经销商，拜会老朋友，结识新朋友，建立健全营销网络，拓展市场。面对白热化的公关竞争，孔府宴必须巧用有限的资金，以新颖的形式，有针对性地展开吸引经销商的公关活动。本次全国糖酒会在大连举行，此时正逢“北方明珠”大连市建市百年大典，盛况空前，众多的景致也吸引了各地的游客。双重的机会，等待着双重的效果。二活动的目的1. 通过所组织的活动有效地吸引目标经销商，并使他们参与一日游的活动和户外烧烤的活动。在活动的过程中加强孔府宴和经销商的沟通和了解。2. 巩固孔府宴与合作良好的、能力强希望继续合作的经销商之间的感情，巩固现有的的营销网络。3. 向经销商推出“天下文章酒”，介绍“天下文章酒”的品牌内涵，包装及酒的生产工艺、口味、特色等及目标消费群等，使所有经销商了解“天下文章酒”。4. 选择有诚意、有实力的经销商，为天下文章酒建立新的营销网络，使用规范化管理。三活动的目标人群1. 此次活动的目标人群是来自全国范围的酒水饮料类的经销商。2. 大连市及东北区市场的消费者。四活动的事务筹备筹备1. 举办此次活动需用的印刷品：孔府宴集团封套、天下文章酒的单页的设计、制作、印刷。2. 孔府宴集团招商手册的印刷。3. 确定赴大连的人员，确定去大连的方式及车、船票的订购。4. 大连酒店的预定。5. 与一日游的旅行社联系，与烧烤城联系预定座位。6. 与大连当地的媒介联系，登出孔府宴诚邀天下酒类经销商同游大连，同吃烧烤的广告。7. “天下文章酒”的样酒赶制60套。五活动的实施办法1. 通过在晚报上打出关于孔府宴邀请各地经销商同游大连的广告，让有意经销商电话或亲临酒店报名；对孔府宴忠诚且合作关系良好的经销商可发请柬邀请其来参加。2. 10月15日清晨在酒店门口集合，上车。在车上由导游小姐介绍百年大连，发放孔府宴集团的封套、单页。3. 参观地点应与百年大连的特色结合。4. 晚上到达预定的烧烤城，首先由酒厂的选派人来感谢各地经销商的参与，介绍天下文章酒的有关情况。5. 吃烧烤，孔府宴贸易公司的员工与经销商沟通。六媒体计划1. 媒体策略由于本次活动的目标公众是全国范围的经销商，在大连糖酒会期间住在各个酒店中，目标公众的范围比较窄，且所在地比较集中。针对这一特点，我们决定放弃价格昂贵、宣传面广的电视广告而选择酒店宾馆中每天发给顾客的大连晚报。2. 媒体计划媒体时间规格费用大连晚报10月12日1/4版（16.511.5）10000大连晚报10月13日1/4版（16.511.5）10000大连晚报10月14日1/4版（16.511.5）10000七费用预算活动内容到位时间费用（元）“天下文章酒”内外包装60套10月6日11000.00“天下文章酒”宣传单页一万张10月6日3500.00孔府宴招商手册3000本10月6日4500.00孔府宴集团封套5000份10月6日10000报纸广告10月6日10000（元）3（次）=30000请柬15张10月12日10元15张=150赴大连路费（20人往返）10月12日300（元）20（人）2（次）=12000食宿费用（20人，6天）10月12日50000旅游费用10月12日300（元）80（人）=24000晚餐烧烤10月12日150（元）80（人）=12000总计157150八日程安排时间内容负责人1999.9.25-1999.10.7孔府宴集团封套的设计、制作、印刷陈锐（采纳设计师）1999.9.25-1999.10.7“天下文章酒”单页设计、制作、印刷陈锐1999.9.25-1999.10.7孔府宴集团招商手册设计、制作、印刷洪诗雅（采纳设计师）1999.10.6预定媒体版面谢燕慈（采纳）、郑茂1999.10.8预定旅行社烧烤场地侯威、郑茂1999.10.12前往大连孔府宴、采纳共20人1999.10.13落实旅行社、烧烤场地侯威、郑茂1999.10.13-10.14接受经销商的报名、给优秀经销商发请柬崔洪福、王杨阳、1999.10.15组织经销商一日游及烧烤活动孔府宴、采纳1