机械科学研究院战略规划报告思路.ppt

机械科学研究院 集团 战略规划报告思路 2004年7月 工作日历 项目时间安排 计划 启动会中期讨论会或报告最终报告会 阶段一管理诊断内外分析 阶段二战略规划业务计划改制模式股权结构激励方案 阶段三组织结构保障体系持股方案安置方案 非正式沟通 项目时间安排 调整 启动会中期讨论会或报告最终报告会 阶段一管理诊断内外分析 阶段二战略规划业务计划改制模式股权结构激励方案 阶段三组织结构保障体系持股方案安置方案 非正式沟通 计划进度 实际进度 各单位访谈人数分类统计 近三周访谈的五点感触和五点启示 组织性质特殊功能体系综合产业化细分市场特性明显产业化业务极其烦杂科研体系的定位模糊 不能按照一般性质的组织来进行战略规划分类进行战略规划一定以客户 市场为战略的总体导向需要进行细致的业务选择和定位 虽然各所业务有重叠 但是近期进行业务重组的可能性不大 近期以所为单位进行战略定位分析也是一种方式科研体系必须与产业化和行业服务结合起来进行定位和分析 如何发挥我们科研体系的特殊优势 五点感触 五点启示 目录 一 集团战略定位二 集团性质定位三 集团功能体系定位四 产业化战略定位五 科研开发体系的定位六 战略目标七 战略措施八 职能战略 集团战略定位 通过后面的市场 客户和业务分析推导出来 公司为什么存在 为组织内所有决策提供前提描述一个持久的事实可以是一个无限时期的解答 而没有时间限制 为内部和外部人员提供指导 领导者希望公司发展成什么样 指导战略和组织的发展描述一个鼓舞人心的事实可以在一个特定时期内实现主要是为内部人员提供指导 有些口号也可提供给外部人员 使命 愿景 我们要成为一个什么样的集团 目录 一 集团战略定位二 集团性质定位三 集团功能体系定位四 产业化战略定位五 科研开发体系的定位六 战略目标七 战略措施八 职能战略 组织性质定位 2003年三大主业合同金额比例图 前提 机械院的主体是企业 逐步减少 关键问题 如何利用好事业部分为企业服务 未来可能的三种发展模式 在主体是企业的前提下 争取国家的支持 资金 政策 课题项目 保留一部分行业地位很高的科研单位 承担部分行业任务 A国家 企业共同承担 比例问题 B争取国家优惠政策 逐步改变原来科研院所的运作模式 完全企业化运作 以企业利益最大化为目的 完全企业模式 一院两制模式 个别产业化运作程度差 行业地位高的所或部分研究室进入 国家队 脱离集团 减轻机械院负担 让国家承担 注意建立联盟关系 获得联盟受益 个别回归模式 个别所的个别公益性业务必须脱离企业 至少名义上 成为挂靠企业 挂靠模式 发展路径分析 完全企业模式 一院两制模式 个别回归模式 一院两制模式 主体企业 当前状态 近期选择 远期选择 摆脱原先科研院所一些不适用观念和运营模式的束缚 完全以客户和市场为导向 获得国家的支持承担行业发展责任科研与产业化结合 各得其所 国家对开展应用研究科研院所的政策可能会给国家带来不利影响 有可能政策回归国际机械类公司的战略动态 国外产业整合 国内技术整合如何应对 发展模式评估 科研院所经历了四个阶段 为我国经济建设 社会发展和国家安全 为社会进步做出了巨大的贡献 政府主导发展 深化改革阶段 为了国防安全完成政府工作没有生存压力组织机构变化频繁 解决科技与经济脱节问题减轻国家财政负担吸引民间外来资本释放科技人员潜能 完成科技计划项目 研究方向以科技计划为导向科技计划导入竞争机制市场开放推动院研发与市场结合 解决院所组织没有组织实施企业化发展战略的经验院所处于激烈的市场竞争环境之下 产生内发的巨大动力加速科技成果转化为现实生产力研发从基础科学向应用与产品研发转换发挥改制科研院所在基础 与应用研发的优势 科研体制改革 科研院所发展历程 数据来源 科学技术部资料 我国科研机构结构进行调整 科技体制改革需要解决科技与经济相脱节的问题 使R D活动执行结构向企业调整 1987年 研发结构投入量与比例 数据来源 科学技术部资料 国家科研院所改制以市场机制为导向 加快科研院所转化为企业 达到贴近市场 解决科技与经济相脱节的问题 截止到2000年底科研院所改制情况 数据来源 中国创业投资与高科技 不同科研型主体的定位 国家支持力度 应用研究 国家大力扶持的基础性科研院所 科研大学 科技企业 对不同科研主体进行分类和分析 承担行业责任的技术所 基础研究 产品开发 产品所 地方所 目录 一 集团战略定位二 集团性质定位三 集团功能体系定位四 产业化战略定位五 科研开发体系的定位六 战略目标七 战略措施八 职能战略 集团功能体系定位 科研发展体系 行业发展体系 其他发展体系 产业发展体系 市场 客户 集团功能体系图 前提是 以客户 市场为导向来进行设计明确各自的发展战略明确他们之间的关系作为战略报告撰写的分类方式 1 2 3 各二级单位在利用行业优势促进产业发展上存在很大差异 这需要明确产业化 科研和行业服务体系的定位和关系 各二级单位科研能力和产业化程度对比图 行业地位 产业化程度 高 低 低 高 没有很好利用行业优势 较好地利用了行业优势 数据来源 机械院访谈 机械院内部资料 目录 一 集团战略定位二 集团性质定位三 集团功能体系定位四 产业化战略定位五 科研开发体系的定位六 战略目标七 战略措施八 职能战略 集团产业化战略定位需要回答三个问题 我们的客户是谁 市场细分 我们为客户提供什么产品和服务 业务选择 如何提供 业务策略 1 2 3 当前的客户定位 客户特性 1 需要进口替代产品的客户 H 一类客户1 国家不允许进口 国家重点项目 军工 2 性价比有优势 进口成本太高3 质量和服务要求比较高 对价格不太敏感4 大部分客户为大企业2 需要 独创性 产品的客户 开拓 培育 市场 H 3 国外客户 相对低成本 较高技术含量 H 4 普通客户 L 5 其他特殊类产品 涂料 可以规模化 国内 当前的市场定位 核心市场特性 大企业不想进入 小企业无法进入市场容量不大 容量生命周期较短 3 5年 速度中高技术含量 技术技术跨度大 综合技术单件 小批量 非标 供给 成本高附加值 利润 在机械院产业化全部产品中小批量产品占绝大多数 小批量产品和规模化产品的在全部产品中的比重 数据来源 机械院访谈 机械院内部资料 机械院核心业务当前的市场定位 市场竞争程度 产品批量 大 小 小 大 机械院核心业务的市场定位 大部分企业的定位 机械院核心业务目前的市场定位 机械院产业化业务未来发展模式的初步构想 以技术扫描业务为基础 近期可以发展工程总承包业务 未来可以通过资本运作等手段加大规模化产品业务 业务发展模式定位 业务类别 技术扫描式业务 时间 年 工程总承包业务 规模化产品业务 生存性业务 形象性业务 发展性业务 还可能派生出其他模式 在对未来客户和市场变化趋势的研究基础上进行分析 技术扫描式业务可以通过加大扫描面积和加快扫描速度来提高业务收入 技术扫描式业务 S1 S2 各单位对自身品牌依赖度普遍高于对机械院品牌的依赖度 在一定程度上表明了二级单位的相对独立性 低 中 高 对自身品牌依赖度 对机械院品牌依赖度 对院 所品牌依赖度对比 数据来源 机械院访谈 机械院集团二级单位的定位 对集团的重要程度 集团的控制力度 大 小 低 高 沈阳铸造所 自动化所 机电所 机科股份 生产力促进中心 武汉所 一院 郑州所 哈尔滨焊接所 各下属单位控制力度和重要程度分布图 改装车试验场 对重要程度指标进行分拆 主营业务收入 利润率 增长速度 资质 土地 对控制力度指标进行分拆 历史 文化 与集团的感情或所领导层意愿 建议 自己发展 自生自灭 长短表示与集团的战略匹配程度 核心层 紧密层和外围层公司的分类 各下属单位分类图 核心层公司 紧密层公司 外围层公司 虽然各所业务有重叠 但是近期进行业务重组的可能性不大 沈铸所各业务市场吸引力和业务竞争力分析 业务竞争力 市场吸引力 大 小 低 高 行业吸引力和内部竞争力评价 特钢 钛合金 中频电源 老式炉 铸造材料 电渣熔铸 整合资源大力发展 铝合金 中频电源 新式炉 核心业务积极拓展 非核心业务重组或退出 机械院各产业单位优势业务一览图 业务竞争力 市场吸引力 大 小 低 高 行业吸引力和内部竞争力评价 物流 彩喷镀锌板 军工 锻造 设计 涂料 工程承包 电镀 铝合金 电渣熔铸 实心焊丝 焊条焊剂 成套装备 自动检测 真空热处理 焊接业务 齿轮 第一设计院 武汉环保所 郑州机械所 机科发展 自动化所 机电所 哈焊所 沈阳铸造所 数据来源 机械院访谈 机械院内部资料 整合资源积极发展 业务调整 维持或选择发展 沈铸所中频电源技术产业部 业务市场吸引力评价 铝合金 钛合金 特钢 电渣熔铸 中频电源 铸造材料 沈铸所中频电源技术产业部 业务内部竞争力评价 铝合金 钛合金 特钢 电渣熔铸 中频电源 铸造材料 各单位业务集中度整体不高 各单位业务集中度 最大的业务在整个单位收入中的比例 对比图 数据来源 机械院内部资料 各单位产业人员比例普遍较高 产业部门人员和其他部门人员比例对比 产业人员比例 其他人员比例 数据来源 机械院访谈 机械院内部资料 其他人员 在管理 行业 研发 后勤和其他辅助部门的人员 分配比例和产业发展在整体上有一定相关关系 产业发展速度 对产业人员的分配比例 分配比例和产业发展对比 沈阳 机电所 哈焊所 郑州所 武汉所 自动化所 机科股份 一院 数据来源 机械院访谈 机械院内部资料 目录 一 集团战略定位二 集团性质定位三 集团功能体系定位四 产业化战略定位五 科研开发体系的定位六 战略目标七 战略措施八 职能战略 根据国际通用的分类方法 人们将科学研究分为基础研究 应用研究 产品开发三种类型 基础研究 是指为了增加科学知识发现和发现新的探索领域而进行的创造性活动 基础研究不考虑任何特定的商业目的 其成果常常对广泛的科学领域产生影响 是指运用基础研究所取得的科学知识 探索和寻找有实用目的新知识和可能的技术创新 是否考虑特定的商业目的是区分基础研究与应用研究的主要标志 又称发展研究 它是应用基础研究和应用研究的知识和成果 寻找明确具体的技术创新的研究 其研究目的是取得生产中实际应用的新产品 新工艺 新设备 新材料等 应用研究 产品开发 科研体系定位 科研体系的不同定位 基础研究 应用研究 产品开发 生产 营销 高级产品开发 部分应用研究 深度应用研究 研究开发一体化 低级产品开发 改制研究院所紧密结合市场 可以充分发挥应用研究向产品开发过程中的优势 研究活动 大学与国立研究院所 改制研究院所 一般企业 基层研究 应用研究 产品开发 改制研究院所在研发中的定位 根据调查 各研究所的科研管理模式发展大致可分为三个阶段 管理集中化程度 课题组承包制阶段 中心 部门承包制阶段 所统一管理阶段 生产过程依靠独占性技术 协作要求低 宝塔状 组织结构课题组承包制 财权基本由课题组内部把持 价值创造需要一定范围内的合作 倒伞状 组织结构中心 部门承包制 资源在中心 部门进行调拨调配 项目制管理 价值创造需要各专业部门进行分工协作 职能化 组织结构财务权由所统一调拨 课题组 中心 部门 中心 部门 研究所 财务权 价值创造 组织架构 科研管理模式发展的三个阶段 机械院下属的各二级所尚处于不同发展阶段 同时 我们可以看出营业收入的增长速度与管理集中化程度存在一定的正相关关系 营业收入增长率 管理集中化程度 课题组承包制阶段 中心 部门承包制阶段 所统一管理阶段 武汉所 一院 哈焊所 机电所 自动化所 郑州所 沈铸所 院 集团 综合项目集团统一管理 未来发展的第四阶段 管理集中化程度 课题组承包制阶段 中心 部门承包制阶段 所统一管理阶段 课题组 中心 部门 中心 部门 研究所 综合项目集团统一管理阶段 综合性 技术 研究人员比例高是我们区别于一般企业 甚至是国内一些高科技企业的重要特征 数据来源 各二级单位送报的资料 机械院各二级单位研究人员比例对比图 技术 研究人员 非技术 研究人员 然而 各二级单位技术研究的方向较为分散 技术多元化 技术专业化 多元化程度高12种以上核心技术 多元化程度较高6 12种核心技术 专业化程度较高3 5种核心技术 专业化程度高1 2种核心技术 机械院各二级单位技术专业化与多元化程度对比图 数据来源 机械院访谈 各所研发投入比例与产业规模间的相关关系不明确 数据来源 机械院访谈 机械院各二级单位科研投入比例与收入增长情况对比图 多年积累的行业地位 是未来发展可以利用的重要资源 机械院各二级单位行业地位评价 数据来源 机械院访谈 地位高 地位较低 科研课题的提出主要是客户和国家 主动根据市场需求进行研发的意识不足 机械院各二级单位科研课题来源情况汇总 数据来源 机械院访谈 同时 各所之间普遍存在实验设备老化的现象 未来的实验 研究能力将因此受到影响 郑州所近十年来没有对实验设备进行投资 自动化所 试验场多是80年代由国家拨款购置的设备 相比一些大型企业的研究所 显得陈旧落后 沈铸所现有设备不多 折旧后只有数百万 实验研究能力逐渐萎缩 哈焊所院士所负责的技术委员会有200多万的资金却因担心无法对此保值增值而将设备的购买计划一直搁置 一院现有实验设备仪器主要是1984年左右由国家投入资金购买 机科股份成立不久 于2003 2003年购入一批设备 状况较好 设备老化 数据来源 机械院访谈 各二级所研发人员多已下沉到各中心 部门为其服务 而保留与新设的所级研发中心与产业结合尚不够紧密 郑州所 今年刚成立研发中心 主要为产业服务沈铸所 自身研发中心所的课题 与产业结合较差 军工领域科研与产业