千金难买“早知道”----- 如何避开艺术品收藏的误区.doc

千金难买“早知道”- 如何避开艺术品收藏的误区在投资市场上，一直流传着一句俗语：千金难买“早知道”。可是，现实生活就是这样，我们永远不会早知道。尤其是美国四大投行百年雷曼倒闭、美国金融出现次贷危机进而引发全球金融海啸、使得寒冷的各类投资市场更是雪上加霜的冰冷金融海啸席卷世界、使得寒冷的各类投资市场更是雪上加霜的冰冷、其实，有经验的投资收藏家们，在很多情况下完全可以做到“早知道”。所谓前车之鉴，就是说人要不断的积累经验，以前吃过的亏，一定要记住，作为日后的经验，再遇到同样的情况的时候就不要再吃亏。我从东京到台北再到中国北京，最少也经历过3次经济上的大波动，在今年春拍前后在藏家的私人聚会闲聊中已经有这样那样的说法了，隐隐约约的都能预测市场已经微微的起了变化，只是这次的美国金融危机加速了这种下滑的现象。那我们应该如何避开艺术品收藏的误区呢？在任何一笔交易中，一位明智的买家都会衡量货品是否物有所值，这种考量在购买艺术品时也不例外，最基本的原则就是值不值，在此基础上还有一些值得探讨的技巧和因素。经验丰富的买家、藏家和艺术品经营者在这方面都各有心得，不过，大家公认的一个重点就是卖方的信誉，和有信誉的卖家交易是非常重要的。1）不要盲目 “跟风” 如果“艺术家”或是“某种风格”仅仅因为“热门”就买并不等于你买得值。“在多元的时代中任何时候总是有什么在流行着的，而且不断有新的东西流行起来。人们追随流行，希望因此就能被社会认同。了解真正的自我，买自己真正喜欢的东西。”我曾经一再重复的衷心的告诉藏家们不要盲目跟随潮流走。由于受到媒体及有利益关系评论家的影响，许多收藏者都会购买正在流行的东西，我刚开始介入艺术收藏的初期，也是这样。所以至今我也还有一些流行的东西，因为人们会想来交易。我想说的是，跟随自己的心意来买东西。如果你是投资的话，那么至少确定你买的热门货即使不能升值，你看到自己的收藏中有它也会觉得开心。”但是”跟风”现象总是存在着的，任何时候，都有人买下可能对自己来说不必需的艺术品，但对整个艺术行业来说，这种现象是有利的。如果您想买当下最流行的艺术品，除非您在正要发热的时间点购入并且在获得心理价位之后立即出手，否则往往都不能保值。新藏家不适合在艺术品上投资。首先你要做足功课，清楚自己在做什么。很多人买东西凭情绪多过于审慎。”2）不要被“大牌”误导 一件艺术品不会仅仅因为是某位“大牌艺术家的作品”就一定会保值甚至升值。我偏爱大牌艺术家的作品，除非那个艺术家在创作上遇上瓶颈等这样那样的问题而导致作品的品质下降，“它们通常比较好卖，投资它们更安全，就好像买蓝筹股。投资大，但安全系数也高。”对此持有不同观点。“如果你买艺术品是来装饰的，可能就不那么关心名气问题。事实上，可能没名气对你来说更好。” 他认为，“但是作为收藏家，你却非收藏名牌货不可，因为收藏价值很大程度上取决于艺术家的名气。认为强调名牌的重要性是一件很矛盾的事情，“有些艺术家享有盛名，而且他们的作品品质始终名符其实；但也有一些艺术家在出名后就不再努力，导致水准下降。3）不要对投资因素估计过高 如果你买艺术品仅仅是为了投资，那么应该对回报持现实的态度。“有些艺术品会升值很快，但大多数不会有明显涨落，如果你仅仅为了投资，那么建议您如果有条件的话，尽量收藏艺术家的代表作品或是质量高的艺术品，除了具有一定的市场抗震能力、其流通性也会比较高。再则就是对美术史和艺术家的推广画廊有一定的了解和认识。 艺术品投资是近年新兴的投资仍然看好艺术品收藏投资。“在艺术品的投资，不等于说经来你能够靠这个安度晚年，而你可能投入50年的时间和精力在这件事上。但是，如果一件艺术品能够带给你50年的快乐，那么它是否值得您投入？如果您买了5万元的艺术品，如果有天能够赚回5万元的回报，那也是一件很不错的事情。” 对这种投资目的嗤之以鼻。“不要想着在收藏上投资，因为你八成会失望，”如果您真的仅仅只是为了投资、我觉得把你的投资放在股票上吧。只有单纯因为收藏而买艺术品，你才能真正享受其中的乐趣。4）避开炒作竞投参加拍卖会时总有一些热点作品所吸引，我通常会说我不会出到那个价钱，然而当我看到我真地想要的东西，还是会去抢。对那些一般的货色，我就会定一个心里价位的上限而且绝不超过。在参加拍卖会的时候，我也尽力控制自己，但确实不容易，因为有些时候竞争真的非常激烈，老是会有一种渴望压倒一切，把那艺术品带回家。所以通常我喜欢在竞投开始前先把所有东西都看一遍，然后为我感兴趣的东西定好心里价位的最上限。， 如果你知道这件艺术品的行价格是50万元，如果超过心理价位太多，那么就别买。还是那句老话，做好功课。你可以先给艺术家打电话咨询，或者查查这件艺术品的历史，确定它到底该值多少。5）绝不被强迫推销绝不要在人情压力下或者不情愿地买下某件艺术品，我建议人们参加艺术品博览会的时候，第一天最好把所有钱都留在酒店房间里。可能你会因此错过买下某件艺术品的机会，但这样你就能逛完整个艺术品博览会场，不会漏掉什么。 我不会理会画廊经理朋友对我施压，他们喋喋不休的推销会让我走开。我不需要这种强迫的推销，如果是好艺术品“它们”会很自然的吸引藏家的目光的。 如果那件艺术品够特别特别吸引您的目光，或是已经打动您的心是您想要的，那么就走过去买下它，但是如果不是，那么别给自己压力非买不可。6）不要忘记听取他人的意见听听他人的意见再决定的原则是很好的， “有时候，画廊的工作人员会给顾客提供意见，但买不买由顾客自己决定，毕竟这是他们的收藏，而不是我的。 然而作为一位藏家 听取及接纳他人意见的做法很可取，如果我买之前需要别人的意见，我会先征求卖家的同意，然后再拿去问懂行的人。如果我问的人认为很好，我会决定买下。 要确定您去征求意见的人是值得信赖的，”因为有些艺术品经纪人会故意混淆买家的思路，以图他们回到自己这里买东西。如果是这样，不但不好，反而有害。7）不要忽略退货保证 多数有信誉的画廊会对自己售出的作品负责，如果真的是