孙子兵法齐玉静.doc

我对孙子兵法的感悟孙子兵法又称孙武兵法，作者是我国春秋战国时期伟大的军事家孙武。孙子兵法是我国现存最早的兵书，也是世界上最早的兵书。孙子兵法约五千九百字，一共十三篇。脉络清晰，结构严谨，内容博大精深，它系统而全面地论述了部署作战的理论，其中既有对战争规律的总结，又有对具体军事谋略的阐释。每一篇各有特色，相对独立，而其整体又相互依托，相互联系，形成一个有机整体。孙子兵法在春秋战国时期就已经在中原地区广为流传，历代的兵家对这部兵学圣典都极为推崇。唐太宗李世民十分推崇孙子兵法，他认为没有任何一本兵书可以与其相比。从国外看，孙子兵法在世界上也产生了极其重要的影响。二战后，孙子兵法更广泛地为世界所认知，它曽被美国西点军校规定为必修课。在海湾战争期间，布什总统桌上放着两本书，一本恺撒传，另一本就是孙子兵法。孙子兵法不仅是一部举世公认的最权威的军事著作，而且它所包含的战略思想被广泛地应用在商战上。所谓“商场如战场”，兵法的很多战略思想，运用到企业管理、市场营销等诸多方面，同样收效巨大。松下创始人松下幸之助说他之所以能够从1918年的100日元发展成现在拥有130多家工厂、地跨五大洲的“松下王国”，正是吸收了孙子兵法中的精髓，并把它运用到自己的事业当中。美国哈佛大学商学院和哥伦比亚大学商业学院都把孙子兵法融入到MBA的课程中，可见孙子兵法的旺盛生命力。下面是我对孙子兵法的一些见解和感悟。第一篇计篇，是对孙子兵法的全面总结，主要论述了战争指导者在开战前以及在战争中如何筹划全局的问题，阐述了谋划在战争中具有的重要意义，并探讨决定战争胜败的各项基本条件。孙武说：故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。这就是战争决策中谋划原则的“五事”。这五个方面是判断战争胜负的最基本条件，也是战争谋划中必须考虑的基本因素。在商业领域中，要取得市场竞争的胜利，要从多个方面对企业情况进行具体分析。比如对企业经营活动目标、方针、策略进行决策时，要综合考虑多方面的因素：包括充分了解消费者的需要求、选择适当的市场目标、运用合适的人才，以及根据天时、地利、人和等因素制定科学合理的市场营销策略。只有统观全局做好了每一个细节，才能在最后取得全局性的胜利。孙武说：兵者，诡道也。这是孙子兵法中最为重要的战略思想之一，它体现着一种辩证思维的方式。历史的经验表明：兵需用诈，兵不厌诈。战争中，敌我双方为了掩盖各自的真实目的和作战意图，想千方设百计，制造各种假象诱骗对方，迷惑敌人，创造对自己有利的军事条件，以较小的代价取得较大的胜利。在商业领域要想取得全面的成功，也离不开这种“诡诈之术”。企业不仅要为消费者提供优质的产品和优良的服务，而且还要善于迷惑竞争对手，让自己的产品能够迅速有效地占领市场，从而为自己的生存和发展开拓更为广阔的空间。在商业的博弈中，现有企业披露的不完全信息，会给潜在进入者造成各种假象，认为该领域进入壁垒较高，进入成本过高，从而放弃进入，在无形中减少了一个竞争对手。“不战而屈人之兵”，是竞争的最高境界。第二篇作战篇从战争对人力、物力、财力等物质条件的依赖关系出发，指出了旷日持久的战争对国家造成的危害，论述速战速胜的重要性。苏武说：故兵贵胜，不贵久。“兵贵神速”，历来为兵家所推崇，所以古今中外的军事家都强调“速战速决”的作战思想。作战中，时间就是胜利的保证，谁抢先占领了战争的先机谁就最有可能取得战争的胜利。在商战中，商机稍纵即逝，时间因素十分重要。当今社会是信息化社会，市场行情瞬息万变，如果稍有迟缓，就有可能使自己陷入不利境地，从而造成巨大的损失。因此，在商战中一定要有强烈的时间观念，要能够从市场信息一级市场环境变化做出迅速反应，从而制定出相应的应对策略，避免损失。企业竞争已经从“大鱼吃小鱼”转变成为“快鱼吃慢鱼”的竞争模式。时间就是生命，时间就是商机啊！第三篇谋攻篇论述怎样用计谋征服敌人的问题。孙武说：是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。这是战争的最高境界。打仗不是最终的目的，发动战争的最终目的是为了安国、保民。每一场战争都必然要以牺牲财务与付出生命为代价，“伤敌三千，自伤八百”，即使百战百胜，这些牺牲也是不可避免的。若战争中的指挥者将主要的心力放在战场之外，主张以谋略取胜，以武力威胁与政策攻心相结合，或施之以恩惠，或晓之以大义，或说以利害，或以敌制敌，或大张声威，会大军压境，或断其归路，或绝其粮草，这些以最小的代价取得最后胜利是最明智的选择。商业竞争中，从某种意义上讲，是智力的竞争、经济实力的竞争，而不是靠拼价格、拼成本取得的恶意竞争。因此，要想取得竞争的胜利，就要提高企业的管理智慧，增强企业的经济实力，这才是企业最高的战略目标。例如许多企业利用广告效应，为产品制造一种声势，树立产品品牌形象，从而使商品在不知不觉中得到消费者认同，顺利打入市场，占领市场份额。利用竞争对手的弱点，巧施计谋，以智取胜也是很好的方法。在商战中，还有很多方法达到“不战而屈人之兵”的效果，这里就不一一赘述了。第四篇形篇论述用兵作战要先为自己创造不被敌人战胜的条件，以等待敌人可以被我战胜的时机，使自己立于不败之地。孙武说：善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。它强调了军队取胜要修明政治、严肃军纪。一个军队有了严格的军纪，有章可循的制度，才能使军队发挥最大战斗力，赢得战争。在企业中，要想不被战胜，首先要建立完善的内部管理机制。经营者只有通过计划、组织、调控等手段强化对人、财、物、技术和信息的管理，才能建立有效的运作机制，从而在竞争中稳操胜券。“攘外必先安内”，企业自身的内部环境是决定企业长久发展的根本保障。“一屋不扫，安能扫天下？！”第六篇虚实篇，论述用兵作战需采用“避实而击虚”的方针。在战争中，谁掌握了主动权，谁就容易取得战争的胜利，否则处于被动地位，就要挨打了。孙武说：故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。从防备的角度说明了在战争中要把握战争主动权。在作战中要善于让敌人多处防备，从而分散敌人的兵力，而相对扩大自己的兵力，使自己处于优势地位。在商战中，企业发展到一定规模，具有一定实力，就盲目扩张，使企业资金链断裂，经费不足，不仅影响了自己的主要产品质量，更使企业竞争力下降，更为甚者造成破产。企业在行业中做到数一数二的地位，在保证自己核心竞争力的基础上，可以考虑采取多元化方针，扩大企业规模，增加产品品种，增强企业实力。无论怎样，都要量力而为，打有准备的杖。第8章 九变篇论述将帅指挥作战应根据各种具体情况灵活机动地处理问题，不要因循守旧而招致失败。“将在外，军令有所不受”成为军事名言。孙武说：地有所不争，君命有所不受。将帅在外会遇到各种突发状况，战机稍纵即逝，如果等到君命下达，会贻误战机，影响战争结果。在企业中，商机如同战机一样，常常不能预料，需要管理者及时决断，准确抓住机遇，迎接挑战。索尼公司在与施乐公司复印机竞争中，看到了小型复印机的巨大市场潜力，集中资金在这一方面的研发，从而取得了最终的胜利，获得了巨大的市场份额。第13章 用间篇论述使用间谍侦查敌情在作战中的重要意义和使用间谍的方法。间谍是做战取胜的一个关键因素之一，军队往往依靠间谍提供的情报采取行动，所谓“知己知彼，百战不殆”。孙武说：故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。间谍是军队中最需要谨慎挑选的人才，其身份特殊，对待要不同于他人，不惜重金，给予最高的待