上海净水器市场10大品牌汉沛斯开发战略规划方案.doc

上海净水器市场10大品牌汉沛斯开发战略规划方案上海，又称上海滩，中华人民共和国最大城市，中国四大中央直辖市之一，中国国家中心城市，国际大都市。为中国的经济、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心，全国四大综合交通枢纽（北京、上海、武汉、广州）之一。上海位于中国大陆海岸线正中心长江口，东临东海，隔海与日本九州岛相望，南濒杭州湾，西与江苏、浙江两省相接，并与两邻省共同构成以上海为龙头的中国第一大经济圈长江三角洲，上海地区生产总值位居大中华区第一位。上海拥有中国最大外贸港口和最大工业基地，货物吞吐量和集装箱吞吐量居世界第一。具有深厚近代城市文化底蕴和众多历史古迹，曾成功举办2010年世博会。江南的吴越传统文化熔铸中西，逐渐形成了特有的海派文化，并致力于在2020年建设成为国际顶尖的经济、金融、航运和贸易中心。上海，简称“沪”，别称“申”，中国最大城市。地处中国漫长海岸线的最正中，世界第三大河、亚洲第一大河长江的入海口以及亚太城市群的地理中心。地理位置经度纬度：纬度31.20N、经度121.21E。上海全市面积为1340.5平方公里。截止至2010年，上海城镇人口占总人口98.3%。上海人口密度为每平方公里3702.33人，是中国人口密度第四的城市，次于澳门、香港、深圳；它的常住人口为2347.46万，是中国人口最多的城市，也是世界上人口最多的城市之一。上海属亚热带湿润季风气候，四季分明，一月份最冷，平均气温为4.9，通常七月份最热，平均气温27.9。上海是中国大陆的经济商业中心，地区生产总值在大中华区城市中居第一位，最重要的产业为商贸流通、金融、信息、制造等。上海是中国的航空与铁路枢纽，其港口为世界最大的集装箱港。上海正在致力于建设成为国际经济中心、国际金融中心、国际贸易中心及国际航运中心。对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划：一、前期工作（1 个月内完成）1、专卖店店面定位：家用净水器，；店面名称：；汉沛斯上海营销服务中心店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加；销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语： 解决直饮喝水问题 （直饮机） 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器） 解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器）二.、市场运作、开发：（半年时间）1、以上海市区为主要市场的推广和宣传上海市区是上海的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要的市场把握住。主要有以下 3 个市场（1）、上海市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等（2）、建材市场、厨卫家电市场（3）、商超卖场2、渠道市场开发构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的分销网络，而不仅依靠自身的零售汉沛斯净水器在上海市场的销售渠道选择建议：针对正在进行家装的客户选择：1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考虑批发的形式；2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点：家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖净水器。3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升，3、工程客户开发可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发商，装修公司等合作4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发上海市场、按计划执行)先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做， 汉沛斯净水器市场部 2013-4-15以下为该地水污染现状数据分析：上海雪炎物流有限公司槽罐车涉嫌向河道违法倾倒油性废弃物，导致上海金山区、松江区等地空气、水质严重污染。事发后，涉事人员已被控制；金山朱泾镇在事故周边已撤离一批居民；松江区泖港镇自来水厂及其河东分厂已暂时停水，并调派消防车赴集镇区、工业区等供水。 11 日上午，受污染地区仍有异味，但政府表示当地还没有人反映有不适感觉。本网记者在松江泖港镇现场了解到，该镇共16个村，有8个村及400多家企事业单位 受到影响。泖港镇镇政府、消防部门已出动14辆消防车、洒水车，循环给受水污染影响的村民送水，每辆消防车可载水8.5吨。泖港镇至少设置了六七个供水 点，供水点上，村民都拿着桶有序排队取水。据了解，泖港镇的小泖港河亦受污染严重。本次事件究竟给当地水源造成多大的污染目前尚未有结论，有关部门正组织 力量对受污染水体进行检测。 1月10日傍晚，有不少网友在微博、BBS等互动社区发布消息称“上海金山区朱泾镇、松江区泖港镇等地区空气异常，异味严重，让人无法呼吸”，并通过微博私信向当地政务微博咨询求助。 10 日21时06分，上海市金山区朱泾镇人民政府通过官方微博“上海朱泾传播”做出回应，称该区、镇党委、政府已经高度重视，已委派朱泾派出所及有关部门兵分 几路调查原因。请网友们“耐心等待，切勿以讹传讹”。22时10分，上海市金山区人民政府官方微博“金山传播”表示，“金山区有关方面及时进行排查，初步 判断有一糟灌车在朱泾掘石港涉嫌偷排现象，致使该地区空气受到影响。具体情况正在进行调查中。”有微博披露，由于空气污染严重，相邻的浙江嘉善地区亦受其 害。 10日22时54分至11日12时，上海市人民政府已通过官方微博陆续对外发布8条微博，向公众通报事件的最新进展。经 查，“上海雪炎物流有限公司槽罐车涉嫌向河中违法倾倒油性废弃物，导致部分水域苯乙烯等污染物超标较严重。事故调查组将依法彻查原因，严格按照“四不放 过”原则严肃追究相关责任单位和责任人。”上海警方已控制相关企业责任人、肇事者十余人。另外，上海副市长沈骏于11日上午前往现场察看，并召开事故调查 现场会。 目前受污地区仍有异味，金山朱泾镇在事故周边已撤离一批居民，但政府称还没有人反映有不适感觉。上海水务局现场有关人 士表示，目前与金山区相邻的松江区正对水质持续关注，污染对除泖港以外的松江其他区域饮用水安全尚无影响。今早泖港自来水厂及其河东分厂已暂时停水，并调 派消防车赴集镇区、工业区等供水，给农村居民上门供水；金山并没有停水，因取水口不在同一条河。截止11日12时，政府已组织超市为泖港镇受影响的8个村 运送了近200多吨水。 关于近期上海黄浦江 松江段水域大量漂浮死猪的情况，记者10日向上海市农委及松江区相关部门了解了最新进展：目前已打捞的死猪数量超过了1200头。这些死猪基本来源于上海 的上游地区。目前上海正加紧协调黄浦江上游周边地区，调查死猪来源，以从源头上制止死猪不规范处置行为。上海市水务局表示，松江当地的自来水水质“数据正 常”，符合相关标准。据松江区农委相关人士说，经过连日来高密度的打捞作业，截至10日已打捞上岸的死猪数超过1200头。对这些死猪及时地进行集中的无害化处置。目前根据死猪身上的耳标等养殖信息来追溯，这